「田園詩」女主角李子柒：文化傳播與商業價值通吃
「李家有女，人稱子柒」，李子柒在B站中這樣介紹自己。
輕盈身姿、一襲素袍，她或是策馬奔跑在景色怡人的鄉間小道，或是耕作收割、自製佳肴，身邊花果飄香、蛙鳴稻田——集中了幾乎所有大熱元素的「李子柒」無法不紅。她的美食視頻題材基本來源於中國鄉村古樸的傳統生活，以中華民族美食文化為主線，圍繞衣食住行展開，讓繅絲、竹編、釀酒、造紙等許多非物質文化遺產項目進入大眾視野，甚至吸引了一大票外國友人的關注。視頻製作精緻，不管是雨落屋檐、灶台爐火，還是肩扛枯柴、石磙碾姜，都營造出一種寧靜祥和的意境。
截至發稿，李子柒微博粉絲達2168萬，B站粉絲310.2萬。在YouTube頻道，李子柒賬號開通於2017年8月，不到1年粉絲破百萬，之後訂閱人數超過750萬，觀看量累計9.7億次，單個視頻的播放量經常破千萬。有外國網友評論說：「這簡直像是在看國家地理 迪士尼 廚神當道」「她正在教我們認識我們所不了解的中國」。有網友看了她的視頻後表示，很想去中國看看。
北京大學教授張頤武認為：「李子柒走紅是文化傳播規律和特徵的具體展現。它是相當成功的文化傳播，創造了中華文化跨文化理解的一個部分。我們要避免大眾文化傳播產生消極的效果，但我們更需要有越來越多的李子柒，讓他們用自己的能力生動鮮活地創造中華文化的影響力。」
頭部大V養成記
李子柒視頻的火爆與其成長環境不無關聯。
「農村這一切自給自足的東西，對於我來說，它是耳濡目染的、知根知底的，甚至是懷著敬畏之心的。」李子柒在接受媒體採訪時談道，當後來做短視頻時，她選擇從最熟悉的地方入手。
1990年，李子柒出生在四川綿陽，從小跟隨爺爺奶奶一起生活，小學五年級的時候，爺爺離世，奶奶一人難以撫養她繼續上學。14歲時李子柒不得不輟學只身前往城市打拚，開始了長達8年的漂泊生活。最初的生活非常辛苦，她睡過公園椅子，啃過兩個月饅頭。
李子柒還在飯店做過服務員，一個月工資300塊。為了獲得更多收入，她去學打碟，在酒吧駐唱。後來談及此事時，李子柒坦言：「當時也沒有說喜歡音樂，就是為了活下去，覺得它工資高。」
2012年，因為奶奶生了一次病，李子柒擔心以後會後悔，拋掉所有工作回到奶奶身邊。「離得近一點，我也安心一些」。
回去以後，李子柒開過淘寶店，但生意卻一直不上不下。2015年，在其弟弟的影響下，李子柒接觸到短視頻平台美拍。直到2016年，看到弟弟在美拍上有了一些粉絲，抱著粉絲多可以提高淘寶生意的心態，李子柒重新走進美拍。
2016年9月，新浪微博開始公開尋找優秀的短視頻創作者進行資源扶持，李子柒成為受益者。新浪微博、美拍等一大波資源的扶持，加速了她的躥紅，讓李子柒一下子衝進了頭部網紅的隊列。
杭州微念科技有限公司（下稱「微念科技」）由此進入大家視野，它與李子柒旗下公司有著千絲萬縷的聯繫。
啟信寶數據顯示，李佳佳（李子柒原名）在2017年7月20日成立了四川子柒文化傳播有限公司，而微念科技正是它的股東，持股比例51%，劉同明任監事，李佳佳持股49%。
微念科技背後受益股公司多達50家,其中包括新浪微博、綠地控股、中興通訊、新華傳媒、萬科、光線傳媒等。2018年5月8日，微念科技對外宣布已完成8000萬元的B輪融資，辰海資本、芒果文創、新浪微博戰略直投。
微念科技在MCN（網紅經紀）領域頗有名氣。他們通過孵化或合作KOL（意見領袖）來做生意，經營著24個平台上數百位KOL，業務從IP孵化、品牌研發、視頻製作到電商運營等，主陣地在美食生活、時尚美妝領域。
對於成名後的生活狀態，李子柒今年9月在接受採訪時說道：「（喜歡不喜歡）一半一半吧，不拍視頻的時候就很喜歡。可以像平時這樣在院子裡面晃蕩，主要是可以陪著老人家，但是我現在還要拍視頻。其實拍什麼題材倒是比較簡單，因為農村的題材其實都拍不完的，可這個視頻怎麼拍、構圖、鏡頭與鏡頭之間的連接你總得去想吧，而且拍完之後還要做後期。所以說，拍片子跟過日子其實是兩個概念。」
從桃花酒、琵琶酥到文房四寶等，因為要親自學習掌握一些工藝流程，李子柒一段幾分鐘的視頻常常要拍數月甚至一年。
李子柒認為，在大環境很好的情況下，想要把小日子過成什麼樣子，可能更多的是取決於你自己本身想要過什麼樣的日子，以及你是否願意為之努力。「種花、種果樹之類的沒有什麼難的，辛苦的一面肯定是有的，只是說沒有拍到視頻裡面去。」
顯然，農耕生活絕對不是田園詩，李子柒在不經意間發掘與完善著與現代商業社會的溝通之道。
賺了多少錢？
「內容由李子柒來主導，團隊只有3個人，一個是李子柒、一個攝影師，另一個是李子柒的助理。攝影師一般當天才知道拍什麼。」微念科技對第一財經記者表示，作為MCN機構，主要負責品牌推廣，包括內容分發、渠道推廣、品牌合作等。
記者粗略估算了一下，在YouTube平台發視頻是有廣告分成的，一般千次播放量在7.04元~13.37元，而李子柒的視頻動輒播放量達到600萬~700萬，甚至上千萬。
對此，微念科技則表示：「YouTube等海外網站的視頻是全權委託海外的公司來幫忙運營的，需要給對方相應的運營費用。」
從最初拍攝視頻開始至今，李子柒從未接過商業廣告。不過，視頻中幫助植入的有公益類的產品，比如雅安的獼猴桃、雷波的土雞蛋，均來自四川受災地區或邊遠山區。
直到2018年8月17日，李子柒同名天貓店鋪正式開業。上線6天之後，這個當時僅有五款產品的店鋪銷售量破15萬、銷售額破千萬元。一年後，李子柒旗艦店在售21款產品顯示的總銷量突破130萬單，總銷售額高達7100萬元。
李子柒IP的背後價值，正在被快速挖掘。
截至目前，李子柒品牌已與故宮食品、胡慶余堂葯業、《國家寶藏》聯合推出多款產品。不過對於產品的銷售分成，微念科技方面表示「由於涉及商業秘密，不方便透露」。
今年10月30日，貓眼娛樂（01896.HK）還與微念科技達成戰略合作，雙方將基於各自在媒體矩陣方面的布局，進行頭部短視頻內容、虛擬偶像類賬號、明星資源、優質流量等多方面的營銷及運營合作。此外，貓眼娛樂將利用平台優勢，為微念科技旗下KOL提供更多元的商業化服務。
啟信寶信息顯示，「李子柒」這一商標的知識產權信息超過100條，申請公司均為微念科技，商品類別包括食品、服裝鞋帽、染料油脂、啤酒飲料、金融物管、餐飲住宿等等。
從李子柒的商業路徑，可以發現MCN發揮著越來越重要的角色。一位行業資深人士告訴第一財經記者，MCN機構以前是培養一個可以輸出內容的代言人，這個人只要外部素質足夠好，會吸引眼球就好；但是現在的MCN機構除了要打造人，還要去接觸貨，去接觸各個渠道平台，整個上下游的鏈條會變得更長，運營更精細化，離錢離貨更近了。
在內容傳播渠道、信息生產特別發達的時代，紅人經濟讓人想到一個詞叫「品牌返祖」現象。人們開始不完全相信權威，不輕信大品牌廣告里的那些信任狀，轉而願意相信身邊某個朋友的安利或者某個紅人的推薦。
李子柒的光環效應也不斷蔓延。現在到購物網站搜索，輸入「李子柒」，系統自動跳出的選項就有「李子柒衣服同款」「李子柒同款餐具」等等。
「現在的紅人就是一個銷售渠道、一個品牌。我覺得李子柒是一個產品品牌，而李佳琦本身是一個渠道品牌或者說導購品牌。但這樣的代價和成本就是，每一個人的人設跟品牌價值都混在了一起，那這個人的人設如果一旦崩塌了，它的公信力就會受到影響，這跟我們傳統上說品牌是不太一樣的。」上述業內人士對第一財經記者表示。
