劉備取益州時龐統獻三策其實是在催促他趕緊動手

當年諸葛亮給劉備制定戰略的時候提出了一個目標就是跨有荊益，赤壁之戰前後劉備通過各種方式佔據了荊州四郡，算是完成了這個戰略的一部分，下一步就是奪取益州。奪取益州時龐統獻三策，其實仔細分析的話就會發現，所謂龐統獻三策其實只有一個方案可以選，那就是被劉備選取的中策。既然只有一個計劃可以選擇，為什麼龐統還要拿出來三個策略呢？

其實，並不是劉備要用龐統的中策，而是龐統故意要劉備選中策。三國時期的謀士都是心理學大師，善於捕捉他人的人性弱點。劉備取益州時，龐統沒有直接給他獻中策，而是獻了上中下三條計策，這就是因為龐統估計劉備必然會選中策。而上、下策只是為了襯托中策，讓劉備下定決心的陪襯而已。

建安十七年（212年）十二月，已經在益州呆了一年的劉備一切後勤都需要劉璋供應，如果荊州一旦有失，劉璋又藉機卡劉備的脖子，劉備將面臨腹背受敵的情況。所以龐統給劉備獻了三個計策：「陰選精兵，晝夜兼道，徑襲成都；璋既不武，又素無預備，大軍卒至，一舉便定，此上計也。」「退還白帝，連引荊州，徐還圖之，此下計也。」

龐統的上、下計，雖然他說一個叫上計，一個叫下計，但其實都是一樣的，都是只說了一句話，沒有任何可操作性。

上計為什麼沒有操作性呢？因為其前提就是錯的，「璋既不武」和「素無預備」根本不存在。劉備在圍攻成都時，雙方打了一年多，劉璋在兵員損失嚴重的情況下成都城中仍然尚有精兵三萬人，谷帛足以支以一年。可以想像如果劉備選取上策後果的嚴重性。

至於下策的不可操作性太明顯了，這等於就是讓劉備放棄奪益州，讓劉備白白地浪費在益州的這一年的所有努力。劉備只要智商正常，絕對不會同意這個方案的。

相比於上、下兩計，中策實際上是最有可操作性的計策。龐統對劉備說：「楊懷、高沛，璋之名將，各仗強兵，據守關頭，聞數有箋諫璋，使發遣將軍還荊州。將軍未至，遣與相聞，說荊州有急，欲還救之，並使裝束，外作歸形；此二子既服將軍英名，又喜將軍之去，計必乘輕騎來見，將軍因此執之，進取其兵，乃向成都，此中計也。」

其實從這些計策里大家可以看到，中策最為詳細，有具體的操作建議。所以從這個中策可以看出，龐統本人其實也是最青睞於中策。並且他早就料定劉備也必然會選中策。

其實這三個計策就是一個從急到緩取益州的變化。劉備聽了龐統的話之後就明白了，這是龐統在催自己，要麼趕緊拿下益州，要麼就撤。劉備不是冒進之人，所以他不會選上策。同時劉備也已經五十多歲了，沒有時間再搞什麼緩緩圖之了，所以劉備也不會選下策。最終劉備選了中策，「先主然其中計，即斬懷、沛，還向成都，所過輒克。」

劉備剛進入益州時，龐統就勸他儘快殺掉劉璋，奪取益州。但是劉備顧及名聲一直不敢下手，最後拖了一年時間，早已經錯過了謀取益州的最佳時間。這個時候龐統對他獻計獻策，其實就是催促劉備，不要磨磨蹭蹭了，趕緊拿主意。而上計和下計又都沒有可行性，唯獨中計有具體的建議。

龐統的這一獻計獻策，其實就是典型的心理學理論。他抓住了劉備想奪益州，但又怕別人罵他的心理弱點。所以給出三計，讓劉備有一個心理接受過程。

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