加速目標聚焦戰略 專訪科大集成灶董事長張利仙

作為業內最早的集成灶企業之一，科大一直在不斷加強自身實力，用產品去打動用戶，使其優秀品質深入人心。那麼科大是如何做到快速的市場擴張呢？對此，中關村在線特別邀請到了科大集成灶董事長張利仙女士，讓我們一起聽聽她對於科大品牌和市場的分析與觀點。

01加強品牌建設 線上線下多渠道投入

現階段集成灶品牌競爭非常激烈，我們也能看到各大品牌在廣告上的投入力度也是非常大。對此張利仙女士向我們表示，2019年，大手筆的媒體投入，科大與媒體之間建立起了「強關係」，讓科大在市場不斷茁壯成長。在終端活動上，無油煙節、千店聯盟、總裁簽售、國慶熱銷活動、雙十一狂歡鉅惠以及新商開業等活動，戰績斐然。

2020年，科大將會在持續加大渠道的投入，加強品牌建設，除了央視繼續投放拔高度之外，繼續重金網路推廣，確保在各大網站、微信、微博等平台定期露出，在天貓等線上平台開闢全新渠道，線上購買分配，線下體驗，打造新營銷新模式。

此外，科大還關注到抖音等新興平台的裂變式傳播力，公司會與時俱進，積極開展和廚娘、達人、大V的合作，進行社交裂變傳播。針對進一步提升品牌，科大已連續多年參加北上廣三大行業性展會，持續曝光品牌知名度，結合終端上千場活動，全面打通線上線下。

02布局下沉市場 致力新零售解決方案

隨著市場競爭日益激烈，集成灶企業只有審時度勢、跟上時代的步伐才能在不斷的探索中，實現自身發展和消費者需求的雙贏局面。

在說到市場布局方面，張利仙女士表示科大目前著重發展一、二線市場，在這些城市進行有效的布局布點，招大商，樹標杆，然後去推動、開發三線市場。據我們市場調查表明，部分三線城市也有著巨大的市場前景，在一二線城市招商達到一定的布局之後，我們將大力進軍三、四線城市，讓科大專賣店在全國遍地開花。

2020年，科大計劃用新零售大數據解決方案、品牌進一步提升、運營儘可能精準、產品更趨向智能、產品定價合理化來勾勒出企業的未來發展戰略。為此，科大在未來將打造商業綜合體模式，將更多的產品露出活動展示集中到大型商業體中，吸引更多人流。針對如何動銷讓市場活泛起來，科大也按月做足了日程規劃，藉助一系列活動去提升科大的品牌影響力與終端活動里，增加終端門店銷量。

03拓展多品類產品線 深耕創新技術設計

在談及產品線方面，張利仙女士表示，產品線無疑是需要持續創新的，現在科大除集成灶類目外，還有集成水槽、嵌入式電器類目，而未來，科大還將計劃拓展凈水器、燃熱等類目，以期打造更豐富的產品線。

在產品設計、功能等方面，科大一直精益求精，例如今年年會上推出的了新品V8集成灶，優點眾多，包括超大型模具一體衝壓成型、無風道一體式直排風箱、直流變頻電機、內外雙置式稱重阻尼導軌、時尚的外形設計、彩色大屏和人性化智能菜譜、阻燃防護等創新，最大限度滿足消費者各種需求。

針對目前的「爆款產品」，張利仙女士也談到，科大A系列產品現今深受消費者好評，以線上K6蒸烤款、線下A系列蒸烤款為代表的爆款產品，該系列產品包含真正一體成型模塊化設計、可變式無風道設計、六重安全保護裝置、九大蒸烤模式隨心選等創新，非常適合現在終端群體的消費傾向。

04寫在最後

從品牌到市場，再到產品，可以看出科大對待競爭和產品的態度是躋身頭部品牌的原動力。在新的一年，科大企業發展將以目標聚焦戰略為核心，以品牌戰略、精細化營銷戰略、技術創新和人才戰略、信息化戰略為支撐，專註市場開拓，進一步完善全國銷售網路，加大科研投入，持續引進人才，創新產品，最終達到長期品牌的戰略目標。

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