荔枝美國IPO:創始人稱真正的高手都是「長期主義者」
導語:"所有事都有紅利期和投機期。如果為了短期投機,而放棄了應長久努力的東西,損失將巨大。"荔枝創始人兼CEO賴奕龍。
1月17日晚,「在線音頻第一股」荔枝(NASDAQ:LIZI)登陸納斯達克,盤中一度漲超35%。 荔枝當日收於11.63美元,市值5.32億美元。
荔枝在此次IPO中發行410萬股美國存托憑證,每股美國存托憑證相當於20股A類普通股,融資4700萬美元。
荔枝主打UGC(用戶生產內容)音頻社區,其營收的主要來源是音頻娛樂,即音頻直播時的虛擬禮物打賞。 2017年、2018年、2019年1-9月,音頻娛樂營收佔比分別為96.2%、98.3%和99.1%; 播客、廣告及其他營收佔比則分別為3.8%、1.7%和0.9%。
業績方面,2017年、2018年和2019年1-9月,荔枝分別實現營業收入4.54億元、7.99億元和8.15億元,同比都實現了不錯的增幅,但同期凈虧損額度1.54億元、9342萬元和1.03億元。
用戶運營方面,2019年10-11月期間,平台月均活躍用戶數超5100萬,約590萬月均活躍內容創作者,用戶平均月度互動次數約27億次。 截至2019年11月30日,平台已積累了超過1.7億音頻內容。
在如日中天的網紅經濟中,做UGC音頻社區的荔枝有如一股清流,不追風口,不炒熱點,把所有注意力都投入到產品和服務中,秉承長期主義。
作為一個廣東人,荔枝的創始人兼CEO賴奕龍身上,體現了創業具備一定的地域文化,他和荔枝體現了廣州創業圈的典型氣質,低調、務實、接地氣,把事情做得做得長久一點,健康一些。
文藝青年創業典範
招股書顯示,荔枝的創始人兼CEO賴奕龍為公司第一大股東,IPO後佔總股本的22.7%,以及投票權的64.7%。
如今的上市公司創始人,曾經卻是個標準的文藝青年。 他喜歡音樂,做過一年的情感電台DJ,甚至在1999年組織了一場搖滾音樂會。
大學畢業前的一年,賴奕龍每天睡前聽一檔心理情感類廣播節目。 有一期關於作家三毛,或許是流浪和探求的主題打動了他,他第一次提起筆給主持人寫了一封信。
幾天之後的節目里,主持人讀到了這封信,還引起了頻繁的聽眾電話互動。
那是賴奕龍第一次深刻感受到聲音本身帶給人們的交互慾望,也成為後來創立荔枝的源動力。 他相信聲音是有溫度的,治癒的。
後來,賴奕龍在電台工作時發現,有些人聲音好聽,也很有才華,就是沒有一個平台給他們展示。
當時做播客的門檻也非常高,需要有很多設備,如調音台和麥克風等,錄完之後還要用相應的軟體進行聲音編輯、降噪,操作很繁瑣。
2013年,賴奕龍創辦荔枝,希望可以解決這個痛點。
荔枝起初是一個網路電台。 在網路電台商業模式走向知識付費後,荔枝開始深耕聲音互動領域。
荔枝於2016年 10 月上線語音直播業務,早在2018年就收入超過1億元。
真正的高手都是「長期主義者」
荔枝及其創始人賴奕龍是長期主義的堅定支持者。
「做長久的有積累的事」是賴奕龍及其帶領的荔枝所奉行的價值觀。 體現在企業內外各個層面。
但是,要真正成為一個長期主義者,遠遠沒那麼簡單。 而市值在萬億美元附近徘徊的亞馬遜(NASDAQ:AMZN)就是一個典型的長期主義者。
很多人不知道的是,自亞馬遜成立以來,對它的質疑聲就從未間斷。 貝佐斯交出的短期成績常常不如人意。 在亞馬遜建立後長達18年里(1997-2015),其凈利潤一直維持在0左右。
有那麼幾年,華爾街嚴重懷疑亞馬遜是否真的能夠生存。
換做一般人,如此巨大的壓力肯定扛不住; 但貝佐斯卻扛住了。
這個壓力正是來自於企業界和管理界的長期爭論焦點,即「CEO如何平衡短期業績與長期目標的關係? 」
關於這一點,貝索斯用堅定的行動給出了明確的答案: 著眼於長遠目標,做一個長期主義的領導者。 「如果你做一件事,把眼光放到未來三年,和你同台競技的人很多; 但如果你的目光能放到未來七年,那麼可以和你競爭的人就很少了。 因為很少有公司願意做那麼長遠的打算。 」
賴奕龍也認為: 所有事都有紅利期和投機期。 但長久來說,即使當時成功了、得到了,這隻能讓你高興一下子,它始終會爆破。 投機像進賭場,贏得再多,遲早要還。 如果為了短期投機,而放棄了應長久努力的東西,損失將巨大。
賴奕龍記得A股很火時,有人在A股資本運作很成功,還通過質押股票的方式滾大雪球,放大槓桿,資產瞬間漲了幾十倍。 但如今,許多A股公司的老總卻如同坐過山車一般,從去年幾十億身家,一下子跌至幾億身家。
過去幾年,資本摧枯拉朽般一掃而過,催生出了O2O浪潮、共享出行等模式,這種資本驅動的創業,甚至常常每月上演一次瘋狂。
如今,潮水開始漸漸退去,才能看到究竟誰在裸泳。 賴奕龍很早便意識到資本的影響力非常大,創始人享受了資本帶來的快速增長,就很難寄希望於完全獨立發展。
所以賴奕龍選資本,從來不是選給價最高的,而是選最優、最有耐心的。 資本肯定有資本的好處,但是資本與創始人站的角度肯定不一樣。 當企業遇到困難時,到底是聽資本的,還是聽你的? 很難說。
「所以,企業如果想要堅守自己的初心,做正確的事,不完全依賴於資本,時間肯定會更漫長,需要坐冷板凳。 企業不要以融資論勝敗,從第一代互聯網開始,融資最多的企業反而基本已經消失了。 因為,錢是有代價的,錢也很容易讓人心態受到影響。 」
正因為如此,順豐創始人王衛成了賴奕龍敬佩的企業家。 順豐成立20多年來,一路風風雨雨,經受了多少冷漠和困難,但王衛卻一直堅持將企業做到很大,口碑很好。 同樣的,還有創立了步步高、OPPO、VIVO的段永平,其核心文化也只有兩個字: 本分。
令人羨慕的UGC音頻社區
荔枝長期以來堅持深耕的是在線音頻社區。 而幾乎所有的內容消費類產品都羨慕社區模式。
因為社區能解決內容成本的問題,你看愛奇藝、優酷,每年花那麼多錢在購買版權上,抖音、快手這個包袱就小得多。
UGC社區是個好產品,但也是個複雜的產品。 其產品的特點是: 通過內容主產生優質內容,從而帶動用戶數量上漲,使得內容主獲得出人頭地機會,吸引更多內容主加入,形成一個良性的生態循環系統。
看上去是不是很美妙? 實際上,由於需要在內容主和用戶之間「雙向啟動」,運營的難度極其之大,此外還要兼顧持續產出好的內容,可謂一將功成萬骨枯。 抖音、快手、B站、荔枝都是這方面的佼佼者。
從UGC社區最重要的三個組成部分: 內容、用戶和內容主(主播)來看,荔枝都做的不錯。
1)超過1.7億的音頻內容
自2013年成立以來,荔枝的原創音頻內容覆蓋了27個大類及107個細分類別,包含情感調頻、親子、語言學習、音樂電台和脫口秀等。
招股書顯示, 截至2019年11月30日,平台已積累了超過1.7億音頻內容。
荔枝巨大規模的原創音頻內容,很大程度上歸功於其一直深耕的UGC模式,也就是用戶生產內容,而非專業人士生產內容的PGC模式。
對於平台而言,因為平台內容主要來自用戶原創,UGC模式避免了因大量購買版權而帶來的成本,為平台保障了更低的內容獲取和製作成本。
對於用戶而言,UGC降低了音頻創作門檻,增強了主播與聽眾,聽眾與聽眾之間實時的交流和互動,為閑娛樂和社交提供了新的模式。
根據艾瑞諮詢數據截至2019年前9個月的平均MAU,荔枝是中國最大的音頻互動娛樂平台和第二大在線音頻平台,分別佔有的市場份額為70.7%和18.4%。
2)月均590多萬活躍主播
主播是荔枝社區生態中極其重要的一環。
「只要主播賺錢,我們才有可能賺錢。 我們自己去做賺錢,那不是我們想的。 」賴奕龍表示,荔枝會全力幫助主播成長,展現才華和實現財務回報的事。
其背後,是荔枝對價值共生原則的遵循,以及逐年提高給主播的評論分成比例: 2017年主播分成占荔枝營業收入的比例為68.06%,到了2019年前三季度這個比例升至70.49%。
這其中90後主播「背著吉他的蝙蝠女俠」更是通過荔枝改變了自己的命運,從空姐搖身一變成為有著百萬粉絲的美女主播。
「蝙蝠女俠」的訂閱用戶已達269萬,播放量超過3.5億,為荔枝平台上第一位突破百萬粉絲的主播。
而蝙蝠女俠只是荔枝月均590萬主播的一個小小代表。 在荔枝上,活躍著大大小小而風格各異的音頻主播,他們中的很多人的粉絲量和月收入,都達到了百萬級別以上,而隱藏在「水下」的主播則更是難以計數。
由此,從主播出發的音頻UGC生態構成了荔枝的鮮明特色,並成為奠定上市的基礎之一。
3)平台月均活躍用戶數超5100萬
用戶和主播是緊密聯繫在一起的。
一方面,壯大了用戶群體,能夠使主播獲得更多的關注和粉絲,吸引更多主播加入,產生更多互動。
另一方面,每一個用戶都是一個潛在的主播。
荔枝通過AI賦能音頻社區,率先在音頻行業內摒棄了編輯推薦,全部採用AI演算法來進行內容推薦,同時大幅降低了音頻的創作門檻,實現人人都是播客。
2019年10-11月期間,荔枝月均活躍用戶數MAU超5100萬,約590萬月均活躍內容創作者。 用戶平均月度互動次數約27億次。
在緩慢的積累中,荔枝逐步打造出良性的生態循環系統,越來越像音頻版的B站。
更像音頻版的B站
荔枝主打UGC,用戶創造內容,更像音頻領域的B站; 而喜馬拉雅、蜻蜓FM主打PGC,傾向於和自帶流量的網紅合作,更像音頻領域的愛奇藝。
荔枝和B站相似的地方,除了上面提到的UGC社區的構建,還有荔枝年輕的用戶群體,以及在商業化和社區文化之間取得的平衡。
1)年輕的用戶群體
荔枝的用戶1990-2000年出生的超過60%,B站87.1%的用戶出生於1990-2009年。
這一代年輕人成長於移動互聯網時代,有著強烈的表達創作慾望有著獨特的圈層文化,更容易以相同興趣愛好以及文化價值結成圈子,形成一套自己的話語體系。
數據顯示,90後、00後的線上付費意願更強,在移動互聯網用戶的佔比也在持續增長。
因此能看到荔枝和B站,各自帶有強烈的品牌調性,這是與其他音頻平台或者視頻網站所不同的。
2)商業化和社區文化間的平衡
一直以來,B站面臨的一個的問題就是商業化和社區文化之間的平衡。
在商業模式上,和B站相似,賴奕龍反對將廣告作為第一收入來源,他認為,荔枝是做聲音生意的,如果植入的廣告太多,會對用戶的體驗產生較大影響。
和B站同樣相似的是,二者都沒有被這個問題難住。
荔枝於2016年10 月上線的語音直播業務,由賴奕龍主導開創了這種新模式。 早在2018年就收入超過7.85億元。
而根據荔枝最新公布的招股書顯示,2019年1-9月,荔枝已實現營業收入8.15億元,超過了2018年全年營業收入,其中,2019年第三季度荔枝收入增長明顯,實現單季度凈收入約3.3億元,同比2018年第三季度,增速達到了72%。
此外,荔枝還探索了多種不影響用戶體驗與社區文化的商業模式,如直播社交、付費內容、粉絲會員、遊戲聯運、IoT場景拓展等,嘗試在良性的社區生態里衍生更多的商業化空間。
全力投入AI
荔枝認為,在即將到來的「5G IoT」的時代,通過技術賦能音頻社區,創新音頻的各種互動方式,將會開拓新的商業模式。
「5G IoT」的時代,屏幕的重要性會降低,大家更多地通過語音的方式做接聽的交互,這對AI技術的要求將會更高。
一方面,AI可以賦能解放生產力,賦能於內容創作者。 通過分析音頻價值鏈中的各種數據和交互行為,讓新的音頻品類和形式不斷湧現。
另一方面,荔枝全部採用AI演算法來進行內容推薦,這大幅降低了音頻的創作門檻,使得社區的活躍度、黏度更高。
同時,荔枝已啟動布局IoT生態,在與百度合作中首次嘗試將互動音頻落地到智能音箱IoT場景,同時在海外上線了專註語音互動娛樂的產品,布局海外市場。
去年2019年前三季度,荔枝的研發費用投了1億多,同比增長96.3%,主要投在AI方面,成立自己的AI研究院,這些方面的投入會繼續加大。
研發費用率的上升反映出公司正在加大研發投入,重視產品研發對平台發展的推動作用。
對荔枝來說,技術的應用最終還是要回歸聲音的本質,實現三個目標: 「建立更多用戶和內容的連接」、「發現更多的好主播」、以及「讓用戶更容易的表達自己」。
這樣深耕產品、堅持長期主義、面向未來的荔枝,引來了機構投資者的青睞。
荔枝成立六年來,已完成多輪融資,最後一輪融資為2017年完成D輪融資。 投資者主要為一線美元基金及戰略投資者。
IPO前,經緯中國為第二大股東,持股21.9%,晨興資本為第三大股東,持股21.5%,其他投資者包括戰略投資者小米、順為、蘭馨亞洲及TPG。
荔枝創始人賴奕龍所帶領的管理層持股約30%。 歡聚時代創始人李學凌也是天使投資人。
IPO後,賴奕龍持股為22.7%,擁有64.7%的投票權; Ning Ding持股為4.3%,擁有13%的投票權; 經緯中國持股為19.8%,擁有6.1%的投票權; 晨興資本持股為19.4%,擁有6%的投票權。 Cyber Dreamer Limited持股為12.3%,擁有3.8%的投票權。(作者:孫嘉寶)