天使灣創投龐小偉：保現金流、穩團隊，活下來是底線目標
【獵雲網（微信：ilieyun）北京】2月4日報道
面對複雜的外部環境，天使灣創投龐小偉提醒創業者，面對「活下來」這一底線目標，需要具備相應的底線思維。
龐小偉又把「活下來」這個目標分為四層：不要出現現金流枯竭的問題、不要讓公司倒閉、不要讓團隊散掉、不要讓自己失去一顆創業的心。
其中，為避免現金流枯竭，創業者需要：增加銷售能力，提高銷售效率；降低訂單收益預期，增加接單量；拓展邊沿業務可能；控制既有人員和新增崗位；降低薪水；壓縮短期不能見效的研發投入；暫緩新市場拓展；思考申請政府補貼；考慮融資。
資本層面，面對「基金依舊不好募，VC手裡還是缺錢」的事實，龐小偉表示：即使募集到基金的投資機構，比如天使灣創投自己，也會對項目出手更加慎重，對項目評估的嚴苛度會提升。同時，投資流程會延長。按照當下的疫情狀況，VC的項目談判更多會採取電話和視頻這種形式。但是真正的投資推進，還是需要面對面商量，面對面DD，面對面投委會，這些核心環節都會後延，所以上半年的項目的融資進度會大幅度延長時間，要取決於疫情延續和政府管控何時結束。
在當下的情況下，龐小偉建議創業者：如果必須在上半年融資續命，那麼在估值和融資金額上就不必太糾結，在融資對象上就不必太挑剔，將注意力更多放在更快的融資速度和更友好的融資條款上。
創業者群體唯一的標籤：我們不是麻煩的製造者，我們不是麻煩的抱怨者，我們生來就是麻煩的解決者。通過我們的創造，來Del Bug，來讓這個世界更好一些。
龐小偉表示，希望每個創業者都始終帶著一份情感去創業。
以下為全文：
大家都覺得2020開始得有點喪，有點傷。大疫當前，每個人都在其中。我們正經歷人類史最奇幻的時刻，彷彿全體中國人正在經歷一場史無前例的社會實驗，可惜這一切是真的。
在這場風波中，我們感受到了無私、博愛、關懷、理性，也有著太多的沮喪、悲哀、殤痛、憤怒，也感受到人和人之間的冷漠、抱怨、憎恨、撕裂。這個世界怎麼了？這個世界會好嗎？
在這種複雜又茫然的心態中，天使灣又是怎麼想的呢？
一、接下來的創業者的外部環境會怎麼樣？
1、這次新冠病毒疫情，會帶來相當微小企業的倒閉，企業戰略壓縮，伴隨著很大的就業壓力。同時中美關係依舊是長期的競爭大於合作。這些都是巨大不確定性。
2、政府的救濟比較難以快速、直接地落到創業公司身上。疫情之後，國家會出台一些扶持中小企業的措施，但是這些減稅、降息、補貼等措施，對微小型創業公司的支持可能不會那麼直接。因為創業公司的成本主要是工資和房租等。
3、疫情過去，消費者信心估計會很快恢復，同時人心的部分會思考宏大的命題，會更想清楚，所以社會生活會有變化，結婚孩子、切換工作，斷舍離很多東西。而企業信心恢復估計會很慢。很多企業在生死線上掙扎，即使活下來，在開支和投資上會更加謹慎，和核心戰略緊密相關的剛性需求才會有安排預算，而且金額會壓縮。
4、創新中存在大量的假相和誤判，進化需要藉助真正的冬天。類似武漢疫情導致中國經濟的整體停擺數周的黑天鵝事件，確實會淘汰很多臆斷的創業項目，和虛浮的創業者。從這個角度而言，其實對創新的生態系統而言是好事。
二、活下來！創業者的底線思維是什麼？
活下來是每個創業項目的底線目標，這個目標又可以分為四層：
不要出現現金流枯竭的問題。
增加銷售能力，提高銷售效率；
降低訂單收益預期，增加接單量；
拓展邊沿業務可能；
控制既有人員和新增崗位；
降低薪水；
壓縮短期不能見效的研發投入；
暫緩新市場拓展；
能否有政府的補貼可以申請；
當然融資是必須考慮的。
不要讓公司倒閉
在防止公司倒閉這件事情上，創始人一定要放棄面子的問題，一定要求真務實。為了活下去，即使低個頭沒有什麼關係，可以裁員（可以和員工談沒有補償或者將來補償），可以搬到簡陋的辦公室，可以做外包賺快錢。在互聯網最冷的冬天，馬雲說過一句名言：「今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好。但絕大多數人都死在明天晚上，只有真正的英雄才能見到後天的太陽。」
不要讓團隊散掉
如果實在被逼無奈，走到了公司關門的那一天，那麼一定一定要保留住核心的創業夥伴。因為這是你唯一的而且最寶貴的資產。經歷風波的團隊是無比珍貴的，值得你付出任何代價來挽留的。
因為如果你想繼續創業，這是你獲得後續機會的最重要的資產，全新搭建一個班子的難度和代價是非常非常之大的。人和人的深度信任沒有幾年是很難建立起來的，所謂為什麼同學和同事創業會容易組隊創業。
你可以借家人錢，刷信用卡，打工賺錢，務必務必挽留住核心團隊。即使各自去上班，也要能夠做到心在一起，「一支穿雲箭，千山萬水來相見。」
不要讓自己失去一顆創業的心
創業者對如何取得成功會有很多回答，但是傑出的企業家往往只有一個統一的回答：「我沒有放棄。」
你可以失去公司和團隊，但是如果你是一個真正的創業者，你不會失去一顆創業的心，這是最困難最無助時，你唯一可以激勵自己的是自己那顆不眠不休的創業心。你可以以創業者的心態、精神、作為去面對工作和生活中的一切事情。
你要記得你一定會捲土重來！
三、融資估計會怎麼樣？
今天中國的創新創業，已經離不開風險投資了。但是在2020上半年，對於能拿到風險投資的創業公司，都將是非常非常幸運的。
有關數據表明，2019年VC新設立的基金，2019年VC投資的金額，都下降了2/3以上。VC募集不到錢，手中的資金少了，自然投資金額會大幅度下降。這種現象會延續到2020年，引導基金管理趨嚴，民間資本會更加謹慎，所以基金依舊不好募，VC手裡還是缺錢。
即使募集到基金的投資機構，比如我們自己，也會對項目出手更加慎重，對項目評估的嚴苛度會提升。
同時，投資流程會延長。按照當下的疫情狀況，VC的項目談判更多會採取電話和視頻這種形式。但是真正的投資推進，還是需要面對面商量，面對面DD，面對面投委會，這些核心環節都會後延，所以上半年的項目的融資進度會大幅度延長時間，要取決於疫情延續和政府管控何時結束。
所以在當下的情況下，如果必須在上半年融資續命，那麼在估值和融資金額上就不必太糾結，在融資對象上就不必太挑剔，將注意力更多放在更快的融資速度和更友好的融資條款上。要記住你今天的妥協，未來都會扳回來，其實是換來更大的生存和發展機會。
四、一段囑付的話
創業者是中國非常特殊的一群人，代表著這個國家的年輕的、創新的、未來的力量。
創業者群體唯一的標籤：我們不是麻煩的製造者，我們不是麻煩的抱怨者，我們生來就是麻煩的解決者。通過我們的創造，來Del Bug，來讓這個世界更好一些。
2020這個春節，面臨兇猛的疫情、突然的地震、科比的意外、混亂的應對，常常會讓每個人感嘆生命無常，人生無力，但創業者選擇的肯定不是及時行樂，而是每一天拼盡全力，去創造。因為這個世界生病了，所以需要我們付出努力，才能讓人們相信這個世界會好的。
最後，我們希望每個創業者都始終帶著一份情感去創業。在這個寒冷的冬天做點溫暖的事情，比如為身邊人送上一份真誠、善良、美好；比如為這個社會送上一份智慧、理性、科學；比如為一個更好的中國送出一份心意。
心，真到了，事，就開始好了。
五、和你在一起
在當下，我們無以為送，就寫一首詩歌給你。
有一位天使灣CEO在群里分享：沒有那麼可怕，人生除了生死，其他都是擦傷。
祝福你，我們在一起！
—— 天使灣創投龐小偉
