對話編程貓李天馳：少兒編程賽道仍存在3大痛點

獵雲網註：編程貓創始人李天馳認為，少兒編程賽道商業模式、課程體系、運營方式尚處於探索發展階段，仍存在師資儲備不足、課程內容同質化嚴重、教學效果沒有統一標準、難以規模化盈利等行業難題。文章來源：騰訊深網，作者：安然。

作為STEAM教育的重要部分，少兒編程在國內已經有了近7年的發展歷程。與K12及英語培訓賽道有升學剛需不同，非剛需性培訓的少兒編程賽道能否造就少兒英語培訓一樣的千億市場還都是未知數。

在編程貓創始人李天馳看來，「少兒編程賽道商業模式、課程體系、運營方式尚處於探索發展階段，仍存在師資儲備不足、課程內容同質化嚴重、教學效果沒有統一標準、難以規模化盈利等行業難題。公司要想成為少兒編賽道頭部企業，需要在產品打磨、課程體系完善、教學品質和品牌方面建立長線壁壘」。

編程貓成立於2015年3月，當年 10月編程貓圖形化編程平台上線。上線以來，編程貓採用 「工具 課程 平台」的教育模式，覆蓋 C 端和 B 端用戶。截止2019年9月，公司積累用戶數量達3147萬，入駐海內外公立校超過11500多所。從創辦至今，編程貓共經歷9輪融資，累計融資10億元。

以下為編程貓創始人李天馳採訪實錄（在不改變受訪人願意的情況，內容有所刪減）：

兩大關鍵詞：線上線下、校內校外

Q：能否總結性回顧編程貓發展至今的幾個重要階段，以及每個階段的重心都是什麼？

李天馳：這5年對編程貓來說主要分為三大階段。第一階段主要是2015年之前，那時候國內少兒編程領域算是尚未開發的處女地。少兒編程教什麼、怎麼教等基礎問題在2015之前沒有大規模的具體實踐，更多的停留在學術的研討以及個別小規模實踐中。在這個階段，我們主要探索編程教育要用什麼樣的工具、用什麼樣的內容來展開，課程最後我們需要提升孩子那些能力，能給家長那些結果等問題。

第二階段是2015年-2016年，這一階段其實是產品從0到1的階段。這一階段，我們推出了自己的產品，圖形化編程平台——源碼編輯器1.0。此外，我們研發了自己整套的編程體系，研究編程應該怎麼學，應該用什麼方式去教，擴展自己的產品線。

第三階段是2016之後，我們進入商業化的階段。從2017年到2018年，我們在商業化做了不下100種嘗試，其中比較成功的商業模式，總結起來主要是兩個關鍵詞，一個是校內、校外，一個是線上、線下。

在校內業務方面，我們在創辦之初建立工具和社區後，就發現了不少公校業務的需求。2015年底時，就有棗莊、淄博、安陽、鄭州等地區的學校老師相繼來我們的論壇上留言，詢問能不能把我們的內容應用到教學當中。2017年7月國務院發布的《新一代人工智慧發展規劃中》明確提出「在中小學設置人工智慧相關課程，逐步推廣編程教育」。此後，公立校的編程教育開始提上日程。比如，山東省在新版的小學六年級信息技術課程的教材中，加入了Python相關的內容。

這個階段是編程公司進入公校重要政策窗口期。但此時就公立校本身需求來說，公校的需求並不是以教材等內容為主，而是需要提供工具上的幫助，所以我認為編程工具是切入公立校市場的一個核心抓手。通過編程貓的編程工具，我們在這階段把編程貓的品牌更高效帶到小學生人群里中。在校內業務的商業化種，主要是以政府和學校的集中採購為主。

在校外業務這塊，我們先後嘗試了錄播課、1對1、大班課、小班課、線上線下等方式。我們錄播課產品叫小火箭，小班課我們用的是Octopus系統。

在線下、線上業務方面，2018年開始，隨著K12校外培訓政策趨嚴，少兒編程成為線下培訓市場新的出口，編程貓以「合作共贏」為目的，採取以「不佔股，不控制，嚴把關，多幫忙」為核心的模式，快速佔領了這塊市場。但不能將線下業務和線上業務看做孤島。從我們在廈門、福州、東莞、佛山、寧波、金華幾個城市線下門店的轉化看，我們單店數量達到8個店以上的城市，我們的C端轉化率更高。我們已經提出了校內、校外和線上、線下兩個關鍵詞，但這些模式不是單點發展，而是互相流動的，一旦流動起來，整個網路效應會非常強。

少兒編程賽道仍存在3大痛點

Q：相對於美國的少兒編程市場，中國起步較晚，現在國內編程的教學邏輯、教學內容、老師水平是否已經標準化？

李天馳：從2015年到2017年，再到現在，國內編程產業在資本的助力下已經不能同日而語了。因為有這些資本的介入和加持，才帶來了編程賽道的產業化。其實編程賽道和其他教育賽道一樣，你提供的服務不好、體驗不好，用戶也不會來。總體來說，就是品質和品牌不好，你在這個過沖中就會被迭代和競爭掉。所以真正重要的問題還是品質的標品化。

品質主要有4個方面，第一工具是否好用；第二內容是否詳實讓孩子喜歡；第三老師教學水平怎麼樣；第四服務質量怎麼樣。這些都非常重要，每個環節之間形成一張網路，這四個環節是互相流動的。

目前，少兒編程賽道商業模式、課程體系、運營方式尚處於探索發展階段，仍存在師資儲備不足、課程內容同質化嚴重、教學效果沒有統一標準、難以規模化盈利等行業難題。公司要想成為少兒編賽道頭部企業，需要在產品打磨、課程體系完善、教學品質和品牌方面建立長線壁壘。

Q：少兒編程領域有哪些大家比較公認的賽事？

李天馳：中國科協舉辦的全國青少年創意編程與智能設計大賽，中央電教館舉辦的全國中小學生電腦製作活動，還有中國人工智慧學會舉辦的NOC全國中小學信息技術創新與實踐大賽，這三個國賽是國內比較公認的，同時支持編程貓的軟體。

Q：少兒編程領域有沒有形成類似雅思、托福的行業考試及標準？

李天馳：目前還沒有。我覺得標準最重要的是它的權威和可依賴性，這包括其中的學術性和權威性。2019年10月25日，我們聯合清華大學、北京理工大學等推出《青少年編程能力等級》，解決目前青少年編程教育培訓領域尤其課外培訓領域，階梯型目標指引缺乏、培訓內容良莠不齊、課程設計體系缺乏等問題，通過規範教學內容引領行業按照符合青少年學生認知規律、知識和能力兼顧、計算思維和創造思維並重的路線良性有序發展。有了學生學習的標準然後才有老師教的標準，在老師教學的標準方面，我們正在跟中科協探討制定。

疫情對編程教育沒有特別大的推動

Q：這次疫情期間很多在線教育公司都推出免費課，這對於之前沒有接觸過編程的家長來說可能是普及，是啟蒙。您覺得在這次疫情之後有沒有可能增加中國編程對家長的滲透率？

李天馳：疫情確實給在線教育帶來了很大的流量和紅利，編程貓線上用戶量有5倍左右的增長，但我不覺得這次疫情對編程教育有特別大的推動，因為編程教育的公開課一直都存在，家長聽完公開課到領取課程這個過程，只有20%的轉化。編程教育推動主要來源於政策推動方面。

Q：這次疫情對整個STEAM行業有哪些影響？您有哪些預判？

李天馳：對於STEAM行業來說，疫情只不過是把正常的市場周期加速了，還是要利用先進的科技和數字化的手段來提升企業的生產力。我個人認為沒有辦法利用科技增加企業效率的企業，無論做什麼，都會最終走下坡路的。反而能充分的利用數字化、AI、科技優勢的企業會快速發展，這次疫情只是給大家一個放大鏡去看清楚這個趨勢而已。

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