羅永浩真貴,但抖音不貴
獵雲網註:羅永浩直播,終於要來了。文章來源:半佛仙人(ID:banfoSB),作者:半佛仙人。
羅永浩老師加入電商直播這件事情,已經給炒了很久,今天終於該來了。
羅老師直播帶貨這場戲從一開始就足夠精彩。
一開始是淘寶抖音快手三國殺,大家都吃不准誰會買羅老師的第一次,倒不完全是錢的問題,主要是行業冥燈的名頭實在是猛,任何一家公司都要考慮一下東方的神秘力量。
這力量多強大?
3月31日,開播前一天,李佳琦被罵上了熱搜。
3月31日,快手辛巴一個徒弟表示要吊打羅老師。
然後中國消費者協會發布調查報告,指出了行業亂象。
這個東西的詭異程度甚至讓我懷疑這個世界是否有鬼。
羅老師選擇抖音,看似意料之外,其實情理之中。
其實也沒意料之外了,我上周發文就直接說是抖音了,那時候大家還在猜來猜去的。
畢竟是出來賣這件事情,得有人買才行。
快手用戶不知道羅老師。
淘寶直播不需要羅老師。
B站和知乎沒錢。
掏得起錢並且有影響力的平台,只剩抖音了。
而且還有一個點,當年的鎚子,最後是賣身給了位元組跳動,不管怎麼說,對羅老師是有恩的。
因為做直播電商起步比較晚,也樂意投入更大的資源,做一個標杆,羅老師很適合被拿來捅一下行業。
實際上,羅老師本身也只是抖音這次營銷的一個商品而已。
所謂的多家爭搶,就是一個商品的炒作噱頭,甚至簽約費都未必是真的。
但是吧,既然帶貨,總有東西得是真的,例如帶貨的報價單。
羅老師的報價單,這幾天被傳的飛來飛去,大家可以看一下。
這個報價單是什麼水平?
大概可以理解為是比李佳琦和薇婭加起來都要貴的價格,當然考慮到這是首秀,有一點溢價很正常。
畢竟開門紅嘛。
羅老師除了體重外,真的值李佳琪加薇婭的價格嗎?
坦率的講,如果單純從帶貨的角度來說,這個價格太貴了,真的是品牌來交朋友的。
但說實話,投羅老師的人是排隊的,嗯,我真的去詢價了,所以我知道這個報價是真的,而且大家都在投。
為什麼羅老師的價格明顯是打劫,但是大家都投?
很簡單,這個價格貴嗎?
太貴了。
那這個價格值嗎?
太值了。
為什麼?
外行看價格,看到的是羅老師的報價。
內行看價格,看到的是抖音的流量和態度,是首發扶持的保底。
大家都是來交朋友的,但沒人要跟羅老師交朋友。
大家是來和抖音交朋友的。
60萬,跟抖音交朋友,而且還有3億流量保底,香么?
香炸了。
而且,作為抖音當頭炮的炮彈,羅老師首秀這一場,是只許勝,不許敗的。
羅老師自己當然是從來不在乎丟人的,但是抖音,丟不起人。
因為抖音要在直播帶貨領域三分天下,必須,必須要開門贏這一場。
就是刷,也得刷到一個漂亮的數字。
抖音必然會出手,幫助羅老師拿下。
所以首秀必然是大捷,必然是漂亮的數字,必然是華麗的戰報,其他的,根本不重要。
而且有一說一,羅老師搞砸從來不是新聞,搞好才是新聞。
這種違反物理學定律的事情,很明顯可以做第二次傳播。
更何況,抖音的流量和轉化率,一直擺在這裡,不會有品牌懷疑抖音的實力。
你是一個品牌,只要花幾十萬在抖音官方基本兜底的情況下蹭一下羅老師,還能賣抖音一個好,你會來嗎?
會搶的打破頭,因為真的很划算。
所以歸根究底,說到最後,品牌看中的是抖音,不是羅永浩。
假如首播的是王思聰的狗,抖音敢大力扶持,大家也會排隊投。
而對於抖音而言,需要的只是一個有爭議的人物作為開路先鋒,幫自己切入直播帶貨行業。
所以自始至終,羅老師都是一個很貴的工具人,用過之後,後續的發展,其實沒人在乎。
大不了就是行業冥燈的燈油 1嘛,羅老師干砸一件事情從來不意外。
大家討論羅老師的價值,其實沒有太大的意義,因為價值是抖音給的。
當然,羅老師自己也清楚這件事情,但他也沒得選。
不過話說回來,在資本面前,誰又能有資格說自己不是工具人呢?
我們並沒有什麼不同。