拉卡拉上市後首份年報：商戶經營業務大漲120％
編輯丨余欣婷
4月9日晚，拉卡拉支付股份有限公司（以下簡稱「拉卡拉」）發布了上市以來首份年報。
年報顯示，2019年拉卡拉實現營業收入48.99億元，較2018年的56.79億元減少13.73%，主要由於拉卡拉調整了商戶和收入結構。歸屬上市公司股東凈利潤8.06億元，同比增長34.5%，總資產111.87億元，較期初增長122.04%，未分配利潤達19億元。
據了解，2019年拉卡拉堅定推進戰略4.0，以支付為切入，協同「支付、金融、電商、信息」四大科技業務板塊，為中小微商戶提供線上與線下服務。針對中小微商戶獲取資源能力有限，傳統2B服務商難以觸達的情況，拉卡拉致力於發展中小微商戶，在保證商戶規模穩步增長的同時，發力商戶經營業務。
商戶經營業務大漲120%
報告期末，拉卡拉服務商戶超過2200萬，其中：年支付交易規模在50萬元以下的商戶數量佔比達到了95%。公司全年收單交易金額3.25萬億元，同比下降11.03%；掃碼支付交易金額0.64萬億元，同比增長49.76%；累計交易筆數83.84億筆，同比增長46.8%；掃碼交易筆數79.23億筆，同比增長56.44%。
從收入結構來看，2019年拉卡拉支付業務收入為43.46億元，較2018年的52.2億元減少16.74%，支付業務佔總營收的比重也從2018年的91.92%降到2019年的88.71%。
但值得注意的是，商戶經營業務成為2019年拉卡拉營業收入構成中的一大亮點，達4.42億元，同比大增120%，已成為支撐公司業績增長的又一個重要引擎。
據悉，拉卡拉的商戶經營業務主要通過融合和協同「支付、金融、電商、信息」四大科技業務板塊，向中小微商戶提供支付、貸款、理財、保險、信用卡發卡、積分消費運營、廣告營銷、會員訂閱、新零售和雲分銷SaaS等服務，並與金融機構合作開展雲收單和專業化服務，幫助中小微商戶解決經營痛點。
其中，信息科技業務增長最為迅猛，2019年實現收入2.56億元，同比增長208.27%。2019年拉卡拉通過會員訂閱服務，給予會員用戶實時到賬、手續費減免等增值權益；圍繞旗下各類APP、公眾號3000萬 的線上註冊用戶流量開展廣告業務，累計為教育、電商、美妝等客戶帶來超過5萬人次的有效付費用戶；深入拓展銀聯卡受理商戶，加強銀行卡商圈建設，提升銀聯卡交易規模。
此外，電商科技業務實現收入9259萬元，同比增長48.7%。其中最為亮眼的要屬積分運營業務，本期交易金額32.3億元，同比增長103.3%。2019年拉卡拉自主開發的積分雲已經接入支持中國移動、工商銀行、東方航空等50多家頭部積分源；為沃爾瑪、肯德基、必勝客等上萬家線下品牌商超、連鎖餐飲商戶賦能客流量導入及積分消費服務；與蘇寧易購、京東商城、羅輯思維、騰訊視頻、愛奇藝等達成緊密合作，新拓展了包括家樂福，攜程，阿里零售通等在內的積分消費合作方25家。
金融科技業務方面，拉卡拉以「支付 」模式，為小微商戶經營提供金融服務和增值服務等，實現收入9353萬元，同比增長67.08%。通過與銀行和金融機構合作幫助商戶成功辦理貸款超過8萬筆，成功申請信用卡超過5萬張；貸款引流服務收入同比增長110%。
截至2019年12月31日，拉卡拉商戶經營業務佔總營收比重為9.02%。拉卡拉在財報中表示：爭取在三年內實現商戶經營業務的利潤貢獻佔比達到50%。
產業互聯網圈「最佳拍檔」：支付 SaaS
2018年，馬化騰在騰訊全球合作夥伴大會上說：
「移動互聯網的上半場已接近尾聲，下半場的序幕正在拉開。伴隨數字化進程，移動互聯網的主戰場正在從上半場的消費互聯網，向下半場的產業互聯網方向發展。」
網購的普及讓不少線下門店「門可羅雀」，第三方支付也因此開始尋求轉型。SaaS作為一種以互聯網為基礎提供軟體服務的模式，成為第三方支付公司們進一步向產業鏈縱深滲透的重要入口。
2019年，拉卡拉旗下上市公司拉卡拉支付宣布2億元戰略投資千米網路科技股份有限公司，全面發力金融科技、信息科技以及電子商務等商戶經營服務，戰略投資千米是拉卡拉進軍產業互聯網的第一步棋。
當前，拉卡拉的主要支付產品除智能終端產品智能POS、MPOS、收錢寶盒等，還包括基於「支付 」模式的SaaS產品和解決方案，如雲收單、雲小店、收款碼、匯管店等，既可為中小微商業賦能，也為公司打開了新的市場。
另一第三方支付企業匯付天下的「支付 SaaS」布局也取得了不錯的成績。從2018年伊始，匯付天下就與行業SaaS開始建立起密切合作。根據其2018年報數據顯示，匯付天下合作的SaaS供應商由2017年底的10家大幅提升至2018年的137家。2019年年報顯示，匯付天下SaaS服務業務完成交易量1959億元，同比增長926%，實現營業收入5.19億元，同比增長1010%。其中，錢包掃碼類交易筆數超過24億筆，日峰值突破1300萬筆，新增合作SaaS機構255家，合作SaaS機構累計達392家。
隨著產業互聯網時代到來，數字化轉型升級成為行業乃至整個市場的熱點，第三方支付機構如何幫助線下B端實現數字化升級成為重要課題。未來，拉卡拉與匯付天下的「支付 SaaS」的商業模式探索或將成為整個第三方支付行業在產業互聯網時代的最大機遇。
