昔日休閑服裝第一品牌，退居三四線城市，市值六年蒸發超58億
如今，國外快時尚品牌優衣庫、ZARA以及國內的森馬、美特斯邦威等品牌佔據了絕大多數的中國快時尚服裝市場。但就是在這樣一個大背景下，昔日的休閑服裝第一品牌佐丹奴卻已是風光不再，逐步走向沒落。
根據中商產業研究院預測數據顯示，到2023年時大中華的服裝市場規模在全球的佔比將增至21.7%。而這一可觀的數字，某種程度上可以充分表明，在消費者可支配收入增加以及電子商貿迅速發展的狀態下，大中華地區的消費者對於服裝的需求量將逐年增多。
但是即便如此，根據日前佐丹奴公布的2019年業績數據，其銷售額為48.52億港元，同比下降11.9%，而利潤也進一步下滑39.8%，至2.89億港元。
那麼，為什麼在服裝需求量持續攀升的市場環境下，佐丹奴會走向衰落呢？筆者認為，無外乎以下兩個大的方面。
其一是競爭性快時尚品牌的夾擊。
在佐丹奴最初進入服裝行業之時，市場中競爭者相對較少，這使其在早期佔據了可觀的市場份額。而在森馬、卡賓等一眾競爭性快時尚品牌進入中國市場後，佐丹奴的市場遭到夾擊、搶佔。可以說，競爭者的湧入使墨守成規的佐丹奴開始走向衰落。
筆者認為，若佐丹奴敢於在服裝的設計以及風格方面做出一定程度的創新，那麼其也不至於被迫淪落至三四線城市。
而和君諮詢合伙人丁昀更認為，佐丹奴這類傳統的港資時尚品牌，缺乏對大陸消費者需求的研究，即便具有較強的成本控制能力，也很容易被新晉的快時尚品牌擠出市場。
其二，在業績下滑的情況下，仍不斷增設加盟店。
從2016年開始，佐丹奴在大陸市場快速開設直營與加盟門店，而截至2019年底，其在大陸已經擁有門店902家，急於求成的心態也加速了佐丹奴的沒落。而在快時尚以及電商的雙重夾擊之下，為了緩解業績，近年來佐丹奴已經大幅關閉處於虧損狀態的直營門店，開始以加盟方式擴充三四線城市。
正是因為佐丹奴在產品缺少新意的情況下急於擴張，這樣的惡性循環使佐丹奴失去了搶佔快時尚服裝品牌市場的契機。
基於以上原因，佐丹奴如今的市值僅為24.31億港元，相較2013年峰值時的89億蒸發接近65億港元，摺合人民幣超58億元。而這一數字則足以表明，屬於佐丹奴的輝煌時刻早已過去。
但即便如此，佐丹奴曾經憑藉模仿Gap店風格實現僅60億元銷售額的輝煌成績依舊無法被抹去。
更何況佐丹奴行政總裁劉國權近期也表示，公司電商業務有所進步，與HKTVMALL保持著良好的合作關係，大陸電商業務貢獻「很大」。
有專業人士坦言，對比來看佐丹奴曾經的輝煌與如今的狀況，雖然在大陸市場的策略依然是「兩條腿走路」，但是依然沒能改善其業績變現。
文 / 小蟲
