視頻創意精品代表萬興科技 如何引領軟體付費變革？
近日，消費類軟體第一股萬興科技(300624.SZ)風頭無兩，3月24日因嚴防疫穩經營作為復產復工企業代表登上央視，4月1日又因旗下視頻剪輯軟體喵影工廠發起視頻創意行業首個「拒絕套路」活動，引發行業對於軟體付費潮的討論。
作為國內最大消費類軟體出海企業以及付費軟體出海標杆企業之一，萬興科技正通過透明化、精品化軟體踐行與倡議，推動甚至是引領以視頻剪輯為代表的新消費行業變革。
為什麼這樣說?有幾個事實為證：其一，視頻剪輯目前正處於新消費熱的中心地帶，數據顯示，2018年中國短視頻用戶規模超過3.58億，2019年中國短視頻獨立用戶數已達6.4億，並呈現不斷上升趨勢，包括包括位元組跳動在內的巨頭都入場，而國際上蘋果、Adobe這些巨頭早已推出視頻剪輯產品。
其二，軟體行業正在變革，以Adobe為代表的軟體提供商在2020下架了各大網站的盜版軟體，國內眾多視頻剪輯軟體也紛紛放棄其免費模式，吹響了視頻剪輯付費潮的「集結號」。
其三，那些力挺免費的，現在還過得好么?久遠一點，曾高舉「免費」旗幟宣布永久免費的某山毒霸， 2011年便遭到眾多用戶投訴代扣使用費，被質疑為「假免費」。近期，採用「免費 廣告」模式的某跡天氣 ，其IPO被否，被媒體認為是「成也廣告、敗也廣告」，營收結構存在較大問題，「軟體免費 硬體盈利」模式顯然沒有走通。
對於軟體是該免費還是付費，其實也從不乏媒體報道論證。綜合媒體觀點，可總結出幾個核心共識：
一是免費商業模式本身具有脆弱性，免費模式通常以廣告盈利，但是當競爭加劇、廣告市場萎縮，這樣單一、強依賴性的模式是極易崩盤的;
二是說上去免費，實際上以用戶寶貴時間為交換，包括推送廣告、騷擾信息等，對用戶來說是一種干擾，長期而言，用戶難以買賬，較易流失，久而久之，「免費」底層的「流量邏輯」易失去根基。
當廣告下滑、用戶流失各種因素催化下，「免費」真的能持續嗎?國內眾多科技巨頭的盈利模式變革早已給出答案：蝦米2003年向付費模式推進，優愛騰VIP付費會員成了標配，甚至金融科技巨頭支付寶、理財通們紛紛於近年開啟了收費模式。
這些企業過得好么?支付寶、理財通毋庸贅言，單說愛騰兩家，數據顯示，2019年騰訊視頻付費會員數增長至1.06億，2019年愛奇藝會員服務收入同比增長36%，訂閱會員數同比增幅為22%。
以上種種跡象表明，免費模式難持續，付費的長續航模式是軟體大勢所趨。在這股付費大潮下，風頭頗熱的萬興科技處於怎樣的位置呢?
萬興科技正通過三個「率先」，兩個「創新」牢牢佔據「付費軟體標杆企業」的位置。
第一個「率先」，公開資料顯示，萬興科技從第一款產品Photo to VCD開始就採用付費模式，至今收費模式持續已有17年之久，是業內率先倡導付費的軟體企業之一。
第二個「率先」，萬興科技自2005年大力開拓數碼影像編輯市場起，就加大了透明化、精品化付費的踐行與倡導力度，是業內率先倡導精品化、透明化付費的企業之一，一方面主張以精良產品與精細化運營服務客戶，另一方面付費方式與規則公開透明，披露得明明白白。今年愚人節發起的「拒絕套路」活動，是萬興科技在透明化、精品化付費道路上的又一次實踐。
第三個「率先」，萬興科技是國內消費類軟體行業率先切入SaaS模式的企業，旗下豐富產品主要採取License與SaaS相結合的模式，用戶既可以一次性下載購買，也可以在線訂閱使用。
在三個「率先」基礎上，萬興科技在付費道路上還有兩個創新，即在SaaS模式下，萬興科技一方面創新性地將產品功能點按「模塊」放在統一平台售賣，另一方面著力結合行業領域創新推出定製化產品，比如近期其便將推出喵影工廠於電商領域的通用版等。
一直以來，「免費」模式席捲了軟體乃至互聯網發展各領域，各類打著「免費」旗幟的企業意圖通過免費吸引用戶換得黏性和流量，隨後通過廣告等方式流量變現，但伴隨競爭白熱化、廣告市場需求下滑以及行業長期存在的用戶體驗差等問題，「免費」在眾多領域宣告失敗，付費模式則從「少數派」逐漸成長為「主流」，而曾經的「少數派」付費企業，也於今日逐漸走向了「付費模式」下的舞台中央。
當付費潮持續翻滾，可以預見的是，行業馬太效應將進一步凸顯，落後模式的企業將加速淘汰，已走在付費模式前沿與頭部的企業，不僅掌握了先機，還有充足的經驗可發揮以挖掘付費軟體市場更廣闊的市場。
