做好詳情頁的六點三原則！
文/高瑞霞
詳情頁的本質是信息傳遞，有人說營銷的本質是溝通，那麼詳情頁就是溝通中的溝是將我們商品信息單向地傳遞給消費者的過程。在實際營銷中詳情頁對於客戶轉化來說特別重要，因此需要我們首先搞清楚這些問題，詳情頁是給誰看？什麼樣的寶貝詳情頁文案更吸引客戶？什麼樣的文案才能讓客戶產生強烈的購買慾望？
促銷方式要簡單明了。我們在推廣一個產品的時候都是作為爆品來打造，那麼在詳情頁中可以設置一些關聯銷售，可推出熱銷商品或者套餐。在套餐說明中，我們要把產品的促銷說明寫清楚。
例如：以熱銷產品 搭配產品方式營銷，熱銷產品原價是多少、搭配產品原價是多少、優惠方式是怎樣的、優惠了多少、優惠完成後消費者到底多少錢可以買到手，這些信息都要交代清楚，讓消費者能夠輕鬆便捷地獲得核心信息。
打造賣點。產品賣點的範圍比較廣泛，可以賣價格、賣款式、賣文化、賣品質、賣人氣，這就需要我們搞清楚自己賣的是什麼？要根據消費群體挖掘出本店的寶貝賣點。
例如：綠色生態食品如今是很熱門的產品，在賣點打造上，我們重點突出了天然、生態、健康，在推薦理由中，排在第一位的是生產環境，凸顯無污染的生態種植基地，加深產品的生態賣點。
商品展示。所謂商品展示，要突出的是產品的優勢。在展示中，整個圖片展示要流暢，能把產品的賣點、優勢等完整地展示出來。產品的優點有很多，我們只能抓到兩個優點，切忌面面俱到，以防頁面承載信息太雜亂，造成用戶混亂的視覺體驗。
在圖片展示區，第一張主圖應該是最有吸引力的，剩下的幾張主圖要展示不同的賣點信息，盡量讓買家通過這幾張主圖大致了解我們的產品。同時，還可以放上對比圖，我的產品比同行的好是具體好在哪裡。此外，可以給主圖配上文案可能會更有意境，但文字不宜過多，一句話能說清楚就絕不再加一句。
實力展示。可以放置產品獲得認證，比如檢測證書、榮譽證書、公司生產基地、倉儲物流等信息，通過提供一些證明企業規模的照片或者實力證書等來提高店鋪的品牌感、專業感，令消費者放心購買同時也增加產品的可信度。
溫馨小提示。主要是產品具體的使用方法說明。例如：茶葉產品，如何沖洗？如何沖泡？用什麼水合適？這些都要做詳細的說明，讓消費者感受到商家的用心，拉近與消費者之間的距離。
交易說明。重點說明物流情況及退換貨信息、售後保障、贈送運費險等，還有賣電器之類的可以有一個損壞包賠、只換不修等售後承諾，讓顧客真正做到無後顧之憂，才會放心購買。
統一形象。一個產品要想在電商平台銷售得好，打造產品品牌是必不可少的一步。在這個過程中，最好能統一產品的形象，加深消費者對品牌的認知度，對產品銷售有很大的促進作用。
賦予產品更多的情感。也就是我們常說的講好產品故事，給產品講故事也非常符合現在的內容營銷，但是講故事並不簡單，要把所有的賣點、需求、痛點、營銷表現在故事裡，且讓買家感覺到不是特意的，很軟性的描述和展示。
例如：廬黃菊就用了陶淵明的詩歌，讓菊花有了內涵，有了代言人，更清楚地展示出菊花的原生態、健康，加深產品賣點。
