K12暑期戰或轉至三到六線城市 教育OMO主場景仍在線下
北京商報訊（記者 程銘劼）隨著各地近期陸續出台中小學複課開學，K12教培行業也有望恢複線下培訓，機構們已躍躍欲試開始籌劃暑招工作，欲在今年暑期打一個翻身仗。4月22日，K12教育供給平台愛學習教育集團推出針對2020年暑期的OMO產品解決方案。愛學習總裁李川在接受北京商報記者專訪時表示：教育OMO需實現「5個在線化」，大部分機構有望在暑期複課，同時這批培訓機構有望藉助OMO模式在暑期迎來一輪增長的小高峰。但疫情也會淘汰掉一些沒有重視線上建設的機構，從而加速行業的洗牌。
突發的疫情正在加速整個教育培訓行業的變局產生。據了解，目前已經有多家頭部教育培訓機構在全國成立教研中心或收購線下教培機構，在線網校、全國性品牌機構全面擴張，從一二線戰場向三四線市場擴展趨勢明顯。機構面臨一場暑期「空中」「地面」的立體戰爭。 李川強調，在三到六線的當地培訓機構想要與同樣打下沉戰術的頭部在線教育機構PK,必須強化機構本地優勢，加強與用戶的情感連接。同時實現教研在線化、教學在線化、輔導在線化、管理在線化、營銷在線化的短板的OMO模式，已成機構的必然選擇。業內普遍認為，疫情讓機構意識到OMO模式是線下教培機構的出路之一。根據愛學習此前發布的《K12教育機構OMO專項調研報告》顯示，仍有72%的機構對於OMO理念認識尚不清晰。
隨著機構複課預期的來臨，線下培訓機構如何有效留住用戶？李川強調，90%的家長還是認可線下的教育場景，真正的教育OMO主場景仍在線下。自2月開始，以學而思網校、猿輔導為代表的頭部在線教育機構通過免費直播課帶來了大量新增用戶註冊。與頭部在線教育機構在全國範圍內開展免費直播課引流不同的是，三到六線的本地教育機構通過輔導老師與學生的情感連接更強，獲客成本更低。「在線教育的獲客成本在2000-3000元，而當地機構的獲客成本是20-30元，所以機構通過OMO模式賦能後，具有了與頭部在線教育機構PK的能力。「在80%線下高質量服務的基礎上，在教研、教學、輔導、管理、營銷等方面全面在線化，才能發揮出OMO的真正優勢。」
4月22日，愛學習教育集團與華為簽署全面合作協議。雙方將開展在雲、5G、人工智慧、大數據、物聯網、智能終端等領域的合作探索，共同促進K12教育領域OMO落地產品的創新升級。業內人士指出，想要實現5個在線化，對AI、大數據、雲計算、物聯網等技術的要求都較高，中小企業難憑一己之力實現OMO，必須藉助第三方平台的賦能。
被問及未來是否會出現大規模頭部機構併購線下培訓機構的事件發生？李川認為這個趨勢會產生，但本身難度較大，因為純在線教育機構需要補充更多的能力，機構的核心場景仍是線下業務 線上數據化的運營機制。
