這家乳製品曾稱霸北京市場，現卻連續虧損兩季度，甩賣產品

疫情後的市場，競爭遠超想像。特別是乳業市場，兩大巨頭，各大區域品牌動作不斷，但是企業的狀態差別卻彷彿天上地下。在前一段時間新乳業開始併購夏進乳業，開始新一輪的市場布局時，另外一個巨頭的生存狀況卻十分堪憂。

雄霸北京市場，卻開始大甩賣！

近期，據市場反饋在北京多家超市中，曾經的市場霸主三元旗下的乳製品開始甩賣，甚至都已經開始買一送一，低於5這的促銷活動。並且，這樣的狀況不僅發生在三元，多個品牌都是如此。

據悉，像三元的故宮文創版高端禮盒裝，原售價近120元，如今甚至以40元的低價銷售。但原本定位高端的奶產品如今跌破50元，還是讓人不敢輕易下手。銷售員以保質期在七月份等在不斷打消顧客疑慮，但是市場狀況仍然值得堪憂。

現在乳製品消費者本身對保質期都十分敏感，更側重於新鮮、營養等，在價格方面敏感度相對沒有那麼高。低價帶來的並不是消費的購買，而是對產品的懷疑。相對於大幅度的降價，影響企業本身的品牌價值，降低消費者對企業的認識。

三元困局遠不止於此！

單純的市場問題對三元來說並不致命，長期耕耘北京市場，三元對市場的影響根深蒂固。但是，三元的問題遠不止於此。

此前，三元股份發布2019年和2020年第一季財報：在三元股份公布2019年的1.34億總利潤中，麥當勞的分紅超過2.34億元，八喜冰激凌（2016年收購）的利潤9794萬元，法國果醬項目貢獻了4638萬元利潤，財報還顯示，去年其政府補助高達1.15億元。

這樣的數據意味著三元的牛奶和奶粉業務一直處於虧損狀態，並且數額超過3億。在2018年，三元的業績也曾經好轉，凈利潤增加137.25%。但是在2019年之後陷入了增收不增利的狀態，銷售額突破80億，但是利潤去下滑了四分之一。在第四季度更是出現了虧損。

這個虧損狀態在2020年第一季度持續，一季報中，三元凈虧損1.19億元，收入也下滑近2成至15.18億元。其中，收入佔比最多的液態奶收入縮水17.45%至8.48億元。

數據的變化，其實是三元一直以來在乳業上發展的困局，在戰略方向調整上的問題。

作為北京的本土霸主，三元乳業是2008年三聚氰胺事件中少數的倖存者。這樣的優勢，決定企業完全有時間，有機會拉開距離，佔據優勢，但是事實並非如此。

2008年以來，三元雖然也在不斷改變企業的方向，曾經大力發展巴氏奶和酸奶，並且發力奶粉事業。在2015年曾定向增發募集40億資金用於奶粉廠加工項目，但是後期變更為乳粉、液態奶搬遷改造項目。

不斷變換的重心，想要搭上發展的快車，最終的結果是企業沒有長遠發展的產品，沒有被市場長期認可的產品。

除了產品戰略沒有堅持之外三元也在不斷繼續著區域乳業的共同目標——全國化！但是，同樣的結果並不及預期。北京以外市場的2019年增速為8.88%，較2018年的47.79%顯著放緩。

除了市場開拓的困難之外，產品也限制了擴張的速度。以三元品牌里採用「巴氏低溫」技術的這類液態奶來說，從奶源、運輸、加工到市場銷售，輻射的半徑有限，和現在各大巨頭的常溫奶有著很大的區別。

一旦受到本土乳業的阻擊，三元很難紮根市場。

本土市場的不穩定，擴展之路不順利，沒有既定的產品發展方向……在這樣的局勢下，市場對三元的認識在逐漸的弱化，很難保證自己的地位。就算是北京市場也是如此，現在消費者的消費可能更多是習慣性的消費，對品牌的認可，但是隨著新的消費者進入市場，品牌的效應自逐漸減弱，三元面臨的問題將更加嚴重！

來自：納食

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