三個「孿生」紅牛的暗戰
紅牛之爭從明爭變成了暗鬥。
第一財經記者調查發現，由於華彬集團和泰國天絲集團的訴訟處於僵持階段，雙方的紅牛之爭的重點正在從訴訟層面轉向市場層面，而泰方另起爐灶的想法已十分明確。在紅牛安奈吉上市一年之際，看到機會的天絲開始利用紅牛安奈吉和進口版紅牛，加速挖腳華彬紅牛的市場份額，而三個長相雷同的紅牛同場競技，讓紅牛之爭變的更加複雜。
在北京市朝陽區大屯路永輝超市，市民張先生在貨架上拿起了一罐金色鐵罐的紅牛放進了購物車裡，但他並沒有注意到，拿到的是一瓶紅牛安奈吉，而在貨架上，有3款長相非常類似的紅牛放在一起銷售，6連包的售價也完全相同。而這三款紅牛隻有底部的文字和罐體拉環有所不同，華彬版紅牛罐體標註為紅牛維生素功能飲料，安奈吉版標註為是紅牛安奈吉飲料，而泰國天絲後引入的進口版紅牛則標註為紅牛維生素風味飲料。
記者了解到，這樣的情況在全國多地都有發生。
據接近泰國天絲的人士透露，這也是天絲版紅牛採取的策略，在銷售終端，是將天絲版紅牛和華彬版紅牛產品擺在一起銷售，根據市場調查，由於兩者外形很接近，消費者隨機取用的比例基本對開，如果可以蠶食一部分華彬版紅牛市場份額，哪怕三分之一都是一個很大的數字。
根據華彬集團公布數據顯示，2019年紅牛中國的銷售額為223億元，同比增長5%。
除了外觀雷同之外，據多位經銷商介紹，天絲版紅牛在渠道供貨價格上也低於華彬版紅牛，天絲版紅牛的進價每箱會低上3~4元，同時還有返利，但零售價格相同，也吸引了一部分零售商同時銷售天絲版產品賺價差。
從某種意義上說，這三款紅牛產品很難拿正版和盜版來簡單區分。
在與華彬集團交惡後，泰方一度試圖通過終止品牌授權為手段，希望接盤華彬的紅牛生意，但遭到了華彬集團的強烈抵抗，雙方進入了訴訟長跑之後，天絲轉而挖起了華彬紅牛的牆腳。
天絲首先借道廣州曜能量公司的「藍帽子」保健食品證書，並將後者的功能飲料產品曜能量安奈吉飲料變更為紅牛安奈吉飲料，2019年4月底開始，通過昇興股份（002752.SZ）代工生產，並招來紅牛舊將王睿來牽頭，通過普盛公司開始全國鋪貨，完成了另起爐灶的準備工作。
但天絲很快發現，曜能量配方中的西洋參添加物帶來了淡淡的苦味，與原版紅牛的口味不同，進而在2019年底，天絲又引入了泰國進口版紅牛，由於後者未拿到「藍帽子」的批文，只能叫維生素風味飲料。
山東省天絲版紅牛分銷商馬紅告訴第一財經記者，自己本是華彬的經銷商，2019年轉為天絲的分銷商，初期安奈吉版紅牛有的客戶喝不慣西洋參的味道，目前天絲改將進口版紅牛和安奈吉按比例配給終端門店，進口版口味與華彬紅牛相同，引入後銷售明顯有改觀。
飲料專家陳瑋告訴第一財經記者，這樣的做法有待商榷，3款產品外形類似，容易造成渠道混亂甚至價格戰。
對於安奈吉和進口紅牛鋪貨情況和下一步計劃，截至記者發稿時，天絲方面並沒有做出回應。
但從代工方昇興股份的財報可以看到，2019年昇興股份收入25.5億元，同比增長21.5%，其中2019年5月開始為紅牛安奈吉產品供應空罐和提供灌裝服務，此外還有成都昇興、西安昇興也已開始為紅牛安奈吉產品供應空罐，並指紅牛安奈吉項目也將逐步成為公司重要的利潤增長點。
昇興股份證代季小馬也在電話中證實，目前紅牛安奈吉已經進入公司前五大客戶之列。
財報顯示，昇興股份的前五大客戶中2-4名銷售額在1.7億元-2.6億元，考慮到這是代工和罐體的收入，而這也意味著上市一年後，安奈吉銷售規模雖然和紅牛相差甚遠，但已經開始有一定的市場規模。
記者了解到，由於目前紅牛品牌所有權仍在訴訟過程中，這也導致市場出現了一個空檔期，而面對天絲的蠶食，華彬集團並無法直接出手制止。
不過華彬集團試圖採取一些商業措施變相反擊天絲。據華彬集團回應，目前正在圍繞紅牛產品上市25周年展開新的促銷活動，對產品的拉環和外包裝進行了調整，比如推出擁有明顯的25周年字樣的外包裝。
在業內看來，華彬試圖通過增加醒目元素的方式，和天絲版產品包裝產生區隔。
記者注意到，雙方雖然在產品和渠道上暗暗較勁，但在終端產品的銷售價格上還保持克制，並沒有讓競爭進一步升級。
中國品牌研究院研究員朱丹蓬認為，目前雙方狀態微妙，華彬集團還佔據主要市場份額，天絲版紅牛的市場表現還有待觀察；而對天絲而言，雙方的訴訟持續時間未定，因此也不敢進行大規模的市場投入。另一方面，安奈吉的市場反饋一般，而進口版紅牛的成本較高，因此雙方還沒有條件大打出手，但一旦官司局勢明朗，雙方的競爭可能會快速加劇。
（文中馬紅為化名）
