華為布局安防業務，加速內蒙行業智能化升級

從蒸汽機時代到電力時代，再到信息時代，每一輪的科技革命，都會催生一輪新的技術變革，造就出新的產業格局。當前，人類已經迎來了智能時代。人工智慧正推動著千行百業全面智能化，這也給安防產業的發展帶來了新的契機。

5月29日，在#Σco時間#華為智能安防分銷渠道招募會-內蒙古站的活動上，華為內蒙古代表處副總經理、華為內蒙古雲與計算總經理李梓玉、華為內蒙古數據存儲與機器視覺總經理郝曙平、華為內蒙古機器視覺與協作產品總監白文偉、華為內蒙古政企業務部副總經理、華為內蒙古政企業務部生態合作部部長劉鵬飛，對華為機器視覺與智能安防的未來、華為智能安防產品及解決方案以及華為智能安防分銷商招募政策等內容進行了介紹。

會議伊始，華為內蒙古代表處副總經理、華為內蒙古雲與計算總經理李梓玉發表致辭，在致辭中他表示，2019年，華為智能安防的出貨量的增長與渠道和分銷合作夥伴們的幫助密切相關。2020年，華為在機器視覺的領域有更高的目標，希望能與渠道和分銷的合作夥伴們一起，從安防走向機器視覺，圍繞著萬物感知，真正助力千行百業的客戶，實現數字化轉型。

華為機器視覺點亮智能世界

根據相關的統計數據顯示，人類能夠獲取到的所有信息，83%來源於眼睛，通過視覺我們可以看到物體的大小、顏色、狀態以及形狀。機器視覺亦是如此，它可以將設備採集的信息進行整合、處理、反饋，進而進行下一步操作。

當下，人類正進入一個以萬物感知、萬物互聯、萬物智能的智能社會，視覺 5G AI正加速智能世界的到來。2020年，華為HoloSens戰略升級，將智能安防更名為機器視覺，以機器視覺作為萬物感知入口，重新定義智能世界的「端」。

華為內蒙古數據存儲與機器視覺總經理郝曙平表示，「機器視覺『新物種』如同行業數字化的『智能手機』。如果說智能手機是移動互聯網的核心，那麼機器視覺就是行業數字化的核心，它是一切感知的入口、數據的載體、物與物的連接。機器視覺產業生態進化，促進『千行百業』的數字化。」

以往傳統的視頻產業鏈只有娛樂視頻會議、應用集成、公共安全。如今的機器視覺新產業生態圈已經擴展到了娛樂與通信、生產與安全，智慧生活等，整個世界市場空間非常巨大。

「我們希望用新的渠道體系去跟合作夥伴一起做大做強，」郝曙平說道，「華為安防分銷提出了普惠AI、新分銷、新生態三大戰略，希望用新技術讓產品更有競爭力，服務千行百業走進千家萬戶，為用戶和合作夥伴創造更高的價值。華為一直用這種利他思維，與夥伴一起發展，來推動安防產業的升級，取得商業成功。」

華為好望推動安防產業智能變革

3月20日，華為智能安防發布了對應「Huawei HoloSens」的中文品牌「華為好望」。同時，華為還面向安防分銷市場的四大產品——華為好望D系列軟體定義攝像機(SDC)、智能NVR800網路視頻錄像機、華為好望APP和好望商城。

華為內蒙古機器視覺與協作產品總監白文偉介紹說，華為好望D系列軟體定義攝像機是專註於分銷市場打造的智能軟體定義的攝像機，搭載了AI算力，支持H.265編碼，POE供電新夜間成像效果，支持開放的OS操作系統，可靈活添加，使用第三方演算法，算力在業界有一定的地位。

在強大算力的支撐下，華為好望D系列軟體定義攝像機可實現以下功能：

1、AI人像，可實現人臉檢測12張/s、人臉抓拍率達95%以上、人臉人體的關聯檢測抓拍、人臉名單庫1500張;

2、AI周界，準確率可以達到97%以上，遠遠高於傳統的CPU軟體識別的80%的準確率。可有效過濾畫面抖動，光影、樹葉、小動物等;

3、AI客流，攝像機靈活安裝，兼顧客流統計和態勢感知，客流統計準確率和人群密度準確率均超過95%;

4、4K全彩夜視，華為4K的攝像機搭載了超大的光圈，以及Sensor創新工藝，同時鏡頭也採用了單玻鏡頭設計，在夜間也可以達到全彩成像。

在華為好望D系列軟體定義攝像機發布之後，華為還同步推出了智能NVR800系列，支持4K輸入輸出，一鍵上雲即插即用，搭載人臉人體行為等多種演算法，同時還搭配手機APP。

「現在4K攝像機越來越普及，華為在做NVR系列的時候就支持4K的輸入輸出，達到極致超輕效果。」白文偉說道。

據悉，華為為智能攝像機配套了手機APP——華為好望APP。該款APP具有兩大特點：1、智能好用，可實現周界入侵、人臉比對、可流通及、熱力圖等;2、智能應用，可實現掃碼即用、分類收藏、P2P直連、批量分享等。

另外，白文偉還介紹了華為好望商城的相關細節，他表示，華為好望商城的演算法商城3月30日已支持在線交易，5月30日，好望D系列SDC已支持與好望商城的對接。

目前，華為在智能安防分銷中，一共聚焦10大場景。其中，在小企業園區場景，客戶關注的安防主要是財產安全和人員管理。在小區的圍牆一周，可以安裝華為的智能攝像機來實現智能的AI周界。在園區門口，可以安裝人臉識別機器人，實現人員輔助考勤，人員通行等。

在中小超市場景中，店主主要關注的是防偷竊和運營管理兩方面問題。在收銀台可以安裝智能人臉攝像機，可以實現VIP客戶服務識別;在貨架區域安裝智能攝像機，可以實現客流的統計、熱度圖，幫助店主做精準運營;在倉儲區安裝智能人臉攝像機，用於陌生人識別告警，同時店主華為好望手機APP，可實現遠程視頻巡店。

華為智能安防分銷計劃?與合作夥伴實現共贏

據了解，華為在智能安防領域用的是生態合作的思路，聯合夥伴一起使行業發展更快、更強。那麼，華為的分銷體系和政策又是什麼樣的呢？

據華為內蒙古政企業務部副總經理劉鵬飛介紹，華為安防分銷三大戰略分別是普惠AI、新分銷、新生態。具體來說：

1、普惠AI的產品：AI芯，開放的OS，一站式演算法商城夥伴與華為共同成長;

2、共生共贏的夥伴關係：從「壓貨渠道」到「解決方案服務商」，從賣「盒子」到賣「AI能力」，夥伴與華為共同成長;

3、嚴守邊界的渠道策略：堅持走渠道通路，完善的渠道成長計劃，利他思維實現商業共贏。

劉鵬飛表示，華為與夥伴的合作過程中，依託於自身的平台優勢，把對於技術和產品的理解，甚至是企業人員的管理模式分享給合作夥伴，與夥伴互補，一起推出更有競爭力的產品，不斷服務我們的客戶。

對於分銷商非常關注的盈利模式，劉鵬飛強調，「首先，華為希望智能安防的分銷市場回歸業務本質，通過我們有競爭力的產品，為大家留下足夠的利潤空間，賺取合理的銷售利潤;其次，華為希望分銷商未來轉型做增值服務商，提供戰略諮詢和規劃運營，甚至開發軟體的能力，在分銷業務、覆蓋客戶的同時，提供增值的服務，並提供賺取增值利潤;最後，華為的分銷政策還會持續的加大，加強返點激勵。」

此外，針對內蒙古地區，華為還推出了「草原萬里行」品牌營銷計劃，從5月開始一直持續到9月。華為計劃聯合金牌分銷商，去各個地市推廣華為的智能安防產品和解決方案。

「我們既要投入資源、投入人力，也要投入財力去幫助我們的合作夥伴，以及我們的客戶一起把能力做起來。」劉鵬飛說道。

寫在最後：

隨著華為分銷規模和渠道建設的不斷發展，可以預見，華為將全面擴大與業界合作夥伴的合作規模和力度。這不僅會讓華為智能安防業務拓展更多的市場空間，也將會加快安防產業的智能化轉型的新進程。

星星之火，正在燎原，智能安防時代指日可待。

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