完美日記能靠「完子心選」再造國貨美妝潮嗎？
6月8日，億歐消息，完美日記母公司逸仙電商正式發布旗下戰略新品牌——完子心選（Abby』s Choice），事實上，早在今年三月份，完子心選Abby』s Choice就已經入駐天貓。
與專註彩妝的完美日記不同的是，完子心選的品類則涵蓋護膚、彩妝、個護及美容儀器等，第一批共有超過200個SKU；完美日記線下門店主要提供彩妝的整體解決方案，完子心選的線下門店則側重為消費者提供一站式服務，店內設有皮膚測試儀器，並提供皮膚監控和皮膚測試的體驗。
逸仙電商聯合創始人陳宇文表示，完子心選的定位於一個互聯網時代的C2B品牌 ，消費人群鎖定在18-28歲年輕大學生和白領女性，定價屬於大眾價格帶，因此在用戶上與完美日記會有一定的重合度。
作為逸仙電商的最新品牌，逸仙電商表示，完子心選（Abby』s Choice）是開拓新品類、新消費人群的重要載體，完子心選（Abby』s Choice）的推出，標誌著逸仙電商正式邁上集團化、多品牌發展戰略之路。
陳宇文表示，「從逸仙電商成立的第一天就確立了多品牌戰略，在美妝領域分成Skincare（護膚）和Makeup（彩妝）兩個大的類目，如今完美日記只是完成了在彩妝大眾品牌價格帶這裡面的一點點建設，接下來在彩妝的中端、高端，護膚的大眾中端、高端都將有將有相應的品牌布局。」
同時他還透露，逸仙電商未來還會持續推出不同價格帶、不同風格以及不同功效的品牌和產品。這些品牌的來源，包括但不限於自主孵化和外部引入兩個方式。
相較於完美日記重在「渠道和營銷端」不同的是，完子心選在供應鏈端通過C2B模式，一端連接消費者、另一端連接上游供應鏈，根據消費者需求的變化來優化產品的研發、設計和生產，「永遠抓住消費者的需求，才能夠服務一代又一代的消費者，穿越整個周期。」
對於產品的研發，陳宇文解釋：「我們整合全球優質資源，與國際權威實驗室合作研發，堅持從世界各地甄選優質原材料，並與國內外知名代加工及生產企業合作，以確保產品的專業性和高標準。」
未來三年，逸仙電商在產品研發上的投入預計將達1億元以上。「我們的戰略規劃是，首先，始終把用戶價值放在第一位，關注95後和00後需求；其次，逐漸從單一品牌向多品牌轉變；再次，以用戶需求制定戰略規模，最終實現線上線下一體化。」陳宇文介紹稱。
在營銷端，完美日記從2017年底就開始了布局小紅書等新興內容平台，通過投放明星、頭部KOL、腰部KOL、素人筆記，種草爆文在小紅書上不斷二次傳播、形成裂變式傳播，完美日記收割了內容平台的流量紅利。
如今在小紅書上以「完美日記」作為搜索關鍵詞依然保持了超50萬的筆記，而「完子心選」的關鍵詞筆記數量目前還僅有5萬多筆記，兩者依然有著十倍的差距。兩個品牌成立的時間不同，意味著在營銷端的投放成本也不盡相同。如何在短時間內複製完美日記的增長神話，對逸仙電商來說，仍然是不小的挑戰。
在切入美妝賽道之初，陳宇文稱逸仙電商的創始團隊有兩個重要的預判：中國一定會成為全球最大的美妝消費品市場，而本土品牌將擁有超過50%的市場佔有率。在未來三年內，隨著中國市場的成熟，行業的整合、兼并、收購會加劇，集團化作戰格局將成為這一階段的主要競爭形態。因此，逸仙電商一開始就確立了多品牌發展戰略。目標並不僅僅只是打造一個國貨彩妝頭部品牌，更希望打造一個具有國際影響力的互聯網美妝集團。
逸仙電商靠完美日記在彩妝市場站穩腳跟後，布局護膚品有利於發展成為一家全品類、多品牌布局的化妝品公司。從目前完子心選的銷售渠道可以發現，雖然和完美日記一樣從電商渠道發家，但完子心選更有意培育私域流量，嘗試不一樣的零售玩法。
不過受到疫情的影響，逸仙電商的新零售戰略有所調整，預計到2020年底，逸仙電商旗下零售門店將達到400家門店。
