16歲美國蜂蜜女孩Mikaila Ulmer賣檸檬水賺千萬｜別把地攤不當事業
「地攤經濟」被官方正了名：人間煙火味，最撫凡人心。
但這凡人心，到底是想去逛一逛、樂一樂的心思多一點，還是想投身創業致富的心多一點呢？
如果，還沒有想好，到底是做「地攤商」還是「地攤客」，那就不妨看看大洋彼岸的美國，一個年僅12歲的黑人小女孩米凱拉·烏爾墨Mikaila Ulmer從4歲就開始琢磨擺攤賣蜂蜜檸檬水，一不小心就創了業，用了8年時間，不僅打造了價值千萬的創新品牌，兩度出入白宮，還憑藉這一項事業成為為環保代言的「蜜蜂大使」，堪稱地攤上走出的開掛人生。
同樣是「擺地攤」，Mikaila Ulmer收穫的是成長、財商與社會打交道的方式，也許孩子身上的純真初心——救助蜜蜂、保護生態，能給更多心懷「賺一票再說」的我們一點感悟。
1-「買一瓶檸檬水，拯救一隻蜜蜂」的故事
2008年，年僅4歲的Mikaila Ulmer參加了兩個兒童創業項目，她選擇了售賣檸檬水。但這一切顯然並不容易，在絞盡腦汁地想辦法推銷售賣的同時，Mikaila Ulmer還因為一周之內被蜜蜂蟄了兩次而心生放棄。
好在，Mikaila Ulmer的媽媽為讓女兒走出蜜蜂帶來陰影，開始引導她思考：
為什麼蜜蜂會蜇人？蜜蜂的存在對於人類和環境有什麼意義？
於是，Mikaila Ulmer跳出了賣檸檬水的任務，轉而去觀察和思考蜜蜂的存在意義。
人類有超過1/3的農作物需要蜜蜂授粉才能生長，但是由於氣候變化、環境污染以及農藥濫用，蜜蜂的生存環境已經受到了嚴重的威脅。
美國國家環保局相關文章
美國國家環保局關於蜂群衰竭失調的文章指出「如果蜜蜂消失，人類只能再活四年」。
由此，Mikaila Ulmer希望能為保護蜜蜂做點兒什麼，因為她本能地認為拯救蜜蜂就拯救人類自己。家人鼓勵她「不如先把檸檬水賣好，賺到錢之後，也許就能想到好辦法了。」
當Mikaila Ulmer的檸檬水被賦予「拯救蜜蜂」的使命之後，一切就開始變得不一樣了。
首先，祖母給她提供了一個誕生於1940年的檸檬水配方：加入亞麻籽，好喝一百倍！
然後，父母持續鼓勵Mikaila Ulmer不斷探索實踐，她嘗試著加入蜂蜜、薄荷等，讓升級版的檸檬水口感迷人，不僅健康美味還可以讓人聯想到拯救蜜蜂。
Mikaila Ulmer打扮成蜜蜂模樣在賣檸檬水
當Mikaila Ulmer正式開始蜂蜜檸檬水的「地攤生涯」，利用周末、節假日到馬路邊和市場上擺攤時，她曾未想過，兩年後，她能參加美國檸檬水節並拿下了「最佳創意獎」，更不會想到，她幾乎是過家家的「BeeSweet Lemonade」從街頭零售成為了年銷售額達千萬美元的飲料品牌，並曾作為美國白宮女性峰會的開場嘉賓發表演講……
但值得注意的是，在2009年的阿克頓兒童交易會上，Mikaila Ulmer從賣出第一杯檸檬水開始就承諾，每賣出一杯就捐出20%的利潤給當地養蜂人協會。
2015年的阿克頓兒童交易會上，Mikaila Ulmer明確了檸檬水與拯救蜜蜂的關聯性，並宣傳了自己的蜜蜂拯救計劃。
2015年Mikaila Ulmer還贏得了供應商Whole Foods Market（全食超市，美國最大的天然食品和有機食品零售商）的合同，Whole Foods Market的Jenna Gelgand稱讚她是
「強大的、充滿激情，有社會使命感的創始人」。
2-從別人家的地攤上，我們能學到什麼生意經？
任何一個擺地攤不想掙錢的地攤商，都不是一個好地攤商；但是一個地攤商若只想著掙錢，那就一定做不成大生意。
Mikaila Ulmer的蜂蜜檸檬水故事告訴我們：創業的起點，或者說創業的初心，不能只看眼前的利益，而要看到事情的背後所帶來的「共贏」，誰會因為我正在做的事而受益。利益的驅使或刺激只是暫時的，唯有非利益的連接部分，才會持之以恆的動力。
所以，當Mikaila Ulmer從地攤起步的時候，完全不會因為低起點而限制了未來的無限可能。也許，就是在街頭與目標客群的親密接觸，會成為這個年輕的「蜂蜜女孩」一生最寶貴的財富。
3-別把地攤不當事業
今天的我們，抱著極大的熱情參與到「地攤經濟」、「馬路經濟」的大潮中，也許也可以不僅僅是「玩票」，而是可以當成一次創業的嘗試。
為人父母者，可以借鑒Mikaila Ulmer父母的智慧，乘機對孩子來一次「財商」教育。
與其聽兒童財商教育專家說的頭頭是道，或者開始讓孩子從記小賬本開始，不如帶著孩子一起到地攤上來嘗試真正的人間煙火。
別看這地攤生意雖小，但讓孩子參與進來，學會思考「做什麼生意」、「賣什麼」、「怎麼吆喝」、「賣給誰」、「怎樣才能賺錢」、「怎樣統籌安排」……就能讓孩子終身受益。
更重要的是，在這個過程中，父母和孩子一起完成一件有挑戰性的計劃，彼此理解、信任、協助、團隊合作，從而獲得更成熟、更有安全感的親子關係。
創業創新者，可以問一問自己，把地攤當成實踐偉大夢想的戰場，還是分一杯羹的過渡。
雖然，地攤生意一直並不太受人待見，當然也有社會城市化進程的原因。但是，不可否認，最古老的生意，就是起源於地攤之上。
與其，被流量、大數據、雲端、比特幣、人工智慧、演算法……這些新名詞、新概念搞得暈頭轉向，不如像Mikaila Ulmer一樣，從最簡單的生意模式做起，從人與人面對面的交流中找到商業的本質，從最小的生意單元，去不斷地試錯、改進。
無論是地攤的位置、時間、客群，還是選品、語言還有討價還價的策略，在直接面對每一個目標客戶、潛在客戶，才是有意義和方向的。
這兩天，爆火的鄭州「孟婆」說明了什麼？雖然她只是免費送給市民苦丁茶。
如果，她不走向街頭，我們根本不知道，古老的孟婆居然能有這麼大品牌號召力。
鄭州「孟婆」一夜爆紅體驗生活者，也可以認為沒有擺過地攤的人生是不完整的，體驗街頭人情冷暖，怎麼也能為今後的人生增加一點談資，哪怕是給予碰到的地攤人多一些善意。
總之，別把地攤想得太容易，也別小覷任何一個機會。
這個時代，永遠不缺乏擁有夢想和行動力的人，今天的地攤英雄，焉知不是未來的福布斯財富榜的明星？
加油吧，地攤族！
