茅台葡萄酒：打破傳統 逐鹿新營銷
6月16日，「鳳鳴東方·盛世典藏」茅台葡萄酒鳳凰莊園封桶大典啟動儀式在茅台國際大酒店啟幕。此次封桶大典首開葡萄酒行業先河，是茅台葡萄酒今年「攻」的一個大動作，打響了葡萄酒行業舉辦線下大型活動的「第一槍」。
今年重點在「攻」 關鍵在抓好四件事
從2020年至今，茅台葡萄酒公司已經走過了十八個歲月，終於迎來了「成人禮」。在品嘗了創業的艱辛和成長的陣痛之後，2018年茅台葡萄酒公司重新確定發展基調，主動承擔起中國葡萄酒崛起的責任，重塑中國葡萄酒的價值典範，終於在2019年取得了銷售收入增長39.5%，利潤增長167%的佳績，成為行業的一段佳話。
茅台葡萄酒公司黨委書記、董事長司徒軍告訴記者，茅台葡萄酒公司今年的工作主基調很簡單，就一個字：「攻！」在今年疫情爆發後，茅台葡萄酒公司再次對市場進行研判，最終確定工作主基調不變，目標不變、任務不減，全面展開「進攻性」策略。2020年，茅台葡萄酒公司將嚴格按照「補短板、強機制、拓市場」的九字經營方針開展工作。將重點做好幾件事：第一是繼續調結構、提品質。使茅台葡萄酒品質與茅台品牌屬性相一致。第二是繼續提升勢能，擴大影響力。茅台葡萄酒不僅是一款好酒，更是高品位生活的象徵。第三是在守好原有市場，開拓新市場。保障開拓一個市場，就深耕、服務好一個市場。第四是擴隊伍。選派精兵強將充實市場一線，不斷吸引優秀人才加入茅台葡萄酒的隊伍。
司徒軍表示，集團對茅台葡萄酒公司下達了2.2億元的經營目標任務，茅台葡萄酒公司將全面發力，抗疫情、促發展，努力實現2.5億元的經營目標。
「封桶大典」引領行業發展新高度
此次封桶大典將「封」「藏」的儀式延伸到葡萄酒領域，增強了產品的價值屬性和文化屬性，開啟了新的消費培育方式，是葡萄酒營銷模式的一大創舉。
河北省秦皇島市昌黎縣縣長宗振華在與記者分享昌黎縣與茅台結緣十八年的故事時說道，此次封桶大典不僅僅是營銷手段的升級，也可以說是從產業內部積極應對疫情的具體舉措，不僅提升了茅台葡萄酒的文化附加值，也進一步激發了市場的信心，提振了消費者的信心，更進一步促進了萄酒行業的復甦和回暖。
展望未來合作，宗振華表達了滿滿的信心和期待。他說，我們已經並肩走過了十八年，這十八年我們都一點點走向成熟，一點點走向進步，今天的封桶大典不僅開啟了合作的新篇章，也將是雙方加深合作，攜手共贏的新契機。面對疫情的大考，茅台與昌黎將持續深化合作，共同打造昌黎葡萄酒產業的國際新名片。
認購現場
作為茅台葡萄酒的經銷商，吳輝告訴記者，雖然他加入到茅台葡萄酒這個大家庭才一年時間，但他已經深深愛上了這個「茅台公主」。就在剛剛舉行的封桶大典現場認購環節，他一次性認購了20桶，足以表達他對茅台葡萄酒的信心和肯定。
吳輝說，此次封桶大典不論是對國產葡萄酒，還是對整個葡萄酒行業來說，都是讓人耳目一新的嘗試，打開了葡萄酒行業未來發展的新大門。不論是茅台集團自上而下的關懷，還是茅台葡萄酒團結和諧的領導班子，以及營銷模式的積極創新，都讓廣大經銷商看到了一個努力拚搏，積極奮鬥的茅台酒葡萄酒，也讓大家看到了未來國產葡萄酒崛起的希望之光。
短短一年時間，吳輝已經與茅台葡萄酒公司合作開發了多款產品，並且市場反應良好。展望未來，吳輝表示他將在做好營銷工作的同時，把更多精力放在茅台葡萄酒品牌和文化的宣傳與推廣上，攜手茅台葡萄酒創造更加輝煌的明天。
縱觀活動全程，再看細微之處，封桶大典的啟動蘊含著茅台葡萄酒自我革新、創新發展的智慧和勇氣。相信在不久的將來，茅台葡萄酒一定會讓每一位參與者、助力者、奮鬥者都能收穫奮鬥成果，見證茅台葡萄酒的振翅騰飛。
來源茅台集團融媒體中心
編輯沈仕衛
編審向永東
