電視購物坑中老年人，網路直播坑年輕人？我看未必！
「?真鑽，真金，連錶帶都鑲滿南非水鑽，瑞士石英機芯，法國藍寶石水銀鏡面，和勞力士同級別！！?」
「?只要九九八，破盤價九九八！?」
「?心動不如行動，趕快拿起電話訂購吧！?」
簡單粗暴的宣傳標語，勁爆全網的超級低價，外加巧舌如簧的節目主持人，那聲嘶力竭的嗓音，震顫著每個愛看電視的小孩的內心。
大家怎麼也想不通，這些主持人小小的身體里為什麼能夠爆發出如此巨大的能量，喊出那的每一句話彷彿都有衝破電視屏幕的穿透力。
這種名為?「?電視購物?」?的形式在?00?後看來可能太過魔幻，可對於差評君這種看著電視長大的人來說，早已成了童年的回憶和夢魘。
回首千禧年初，那時候電視購物簡直就是百花齊放，從柔軟純棉的衣服到金碧輝煌的手錶，你的衣食住行都能被一個電視導購給承包了。
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背背佳的電視廣告應該能入選差評君同事的童年陰影系列，根據他的口述，在廣告?「?洗腦式?」?的猛攻下，他爸媽一度相信只要擁有背背佳，他們的兒子就一定能挺起胸膛做人。
誰知道，在這場背與背背佳的戰役之中，先?「?屈服?」?的竟然是後者。
這位同事僅僅只花了兩個小時，就把他人生中第一條背背佳給綳斷了！
而對差評君來說，記憶最深刻的絕對是婷美內衣的廣告，畢竟那是我第一次在電視廣告里看到這麼多?「?美好?」?的畫面。
當時還是孩子的差評君只有在爸媽上廁所的間隙才敢偷偷瞄一眼，正是這支婷美的內衣廣告讓?「?做女人，挺好！」?也成了全班男生都懂的神秘暗號。
當時的電視廣告還會引入一些讓觀眾不覺明歷的奇葩廣告詞。
曾經出現在手錶廣告里的?「?兩克拉八心八箭要二十萬，而我們的八心八箭只要九九八！?」?。
讓什麼是八心八箭，成為困擾在我幼小心靈上的第十萬零一個為什麼。直到今天我才知道，這玩意是指在鑽石上切出完美對稱的八顆心和八支箭。
除了內衣廣告，在當時還有一支金立語音王手機的廣告，被後人奉為了電視購物屆的經典之作。
這支廣告甚至滿足了差評君對未來手機的終極幻想：雙卡雙待、語音輸入功能、 41天超長待機……
誰能想到一台 2010?年量產的手機已經配備了語音撥號以及語音發簡訊等功能，而在大洋彼岸的蘋果公司在 2016 年的 WWDC 上才正式發布了 Siri 語音助手。
金立語音王在語音方向的嘗試上比蘋果早了整整六年，它才是那個時代早早交卷的優等生。
在科技方面勇敢的嘗試只是一台手機的基本功。
黑色翻蓋，黃金版閃耀的鑲邊，時尚名車氣質。金立語音王早在 8848 之前，就已經告訴我們成功人士該使用一台怎樣的手機了。
如今看來金立語音王手機簡直就是跨越時代的超前產物。
在當時那個年代，網路還沒普及，淘寶還沒興起，看電視成了全家人為數不多的娛樂活動，而電視廣告成了被廠家盯上的香饃饃。到 2008 年，電視購物的銷售額就已經到達了 200?億。
這些帶著時代記憶的電視購物廣告如今看來不僅涉及虛假宣傳，還缺乏基本的科學常識。
時代進步了，而電視購物也把目光轉向了老年人市場，各種?「?名醫?」?、?「?神醫?」?在各種電視台的非黃金時段販賣焦慮。
而面向面前消費群體的那些?「?科技先行者?」?，也逐漸開始從電視直播平台轉向了網路電商直播了。
在電商直播剛剛興起的時候，我們可以看到很多電視購物的影子：很多人直播賣玉石、賣大蝦，最終買到手的和直播里天差地別。
再往後，直播翻車、售後服務找不到人、高昂的坑位費等亂象更是成了常態。甚至連電視購物里的虛假宣傳也都被草莽時代的電商直播給一脈相承了。
要是長此以往，電商直播早晚也會像電視導購一樣成為鬼畜區的惡搞素材，哪怕便宜也沒用，消費者只要踩過幾次坑，信任崩塌，沒有人再願意購買。
甚至有人說：電商直播就是網路版的電視購物，只不過是一個坑中老年，一個坑年輕人而已。
草莽時代的電商直播現在看起來大浪淘沙，初見成效。頭部主播薇婭、李佳琦的崛起意味著直播新的專業時代已拉開序幕，加上疫情期的變革，更是有無數官方品牌、不少官方平台也加入直播的大浪潮中來。聚划算就是其中極具開拓精神的一員。
擯棄電視購物和草莽直播留下的弊端，聚划算做了一些新的嘗試。618 期間的聚划算直播，做到了官方品質保證? ?官方補貼/商家直降? ?沉浸式直播場景的三方巧妙的結合。
直播電商備受詬病的產品質量問題在聚划算的直播間幾乎不可能存在，要知道劉濤直播背後的聚划算團隊可是阿里，阿里最擅長不就是電商資源的整合嗎？
不用擔心買到次品、假貨，物流和售後有阿里整個電商團隊的資源做保證。
相信看過聚划算直播的粉絲應該對入職阿里不久，花名「?劉一刀?」的劉濤在直播中的表現力印象非常深刻。
為了還原沉浸式的購物體驗，劉濤會以家為主題，在不同場景下推薦產品，如廚房裡的破壁機、餐桌上的茅台、客廳里的沙發等等。
曾經一張桌子、一把椅子、一台手機，你就是?「?直播網紅村?」?流水線上的一名主播了，而沉浸式直播已經不再局限於一方窄窄的主播台了。
電視購物背後的皮包公司往往是坑了人就跑路，無論是劉濤還是聚划算，都不會拿著這些年積攢的好名聲開玩笑。
618 臨近終場，劉濤 X 聚划算官方直播在 6 月 17 日交出了一份壓軸捷報，單場成交超 2.12 億，總曝光超 10 億，觀看人次破 1300 萬。
「?劉一刀?」的六場直播，打造了 8 個千萬單品，97 個百萬單品。明星電商直播的這條新賽道，聚划算和劉濤是領跑的好拍檔。
差友們可能不知道：聚划算劉濤直播的內部選品流程足足有三輪，行業團隊先提報一輪，直播項目團隊篩選一輪，最後再給到劉濤。
劉濤本人會瀏覽一遍每個商品的評價，並且一個個試用，結合自己的生活經驗告訴你什麼東西值得買和在哪裡可以用最划算的價格買。
除了劉濤的沉浸式直播模式之外，聚划算? ?李好的組合，更是賦予了電商直播一種好玩的?「?綜藝感?」?，讓明星不再只是被直播間聚光燈包裹的平面符號，而是像鄰家的哥哥姐姐，把家裡好用的產品安利給大家。
「?李好摳?」帶著莫名的詼諧感，官宣的海報里，好像李好下一秒就會給你掏出好東西、摳個好價格。聚划算還為李好打造了一套符合他設定的直播間。這套《?今夜好摳門?》的紅綠設計，從配色、牌匾、 LOGO 都彷彿要帶人回到那一夜的百樂門。
除了人設和置景之外，《?今夜好摳門?》彷彿一個小綜藝節目，將直播帶貨和綜藝巧妙融合。問答競猜等多元綜藝互動模式讓人笑著購買，並且願意看得更久。這樣的嘗試也讓李好直播間獲得了不錯的成績， 6 月 16 日的直播里下單金額破四千萬，全網曝光達到了兩億多。
最騷的是聚划算還聯合了央視等電視頻道，推出《?我家的寶貝?》直播節目。一步步，聚划算在用自己的行動告訴每一個人，我們的直播並不是簡單的一鎚子買賣。
聚划算最後還要解決的一個問題就是，如果僅僅靠電商簡單的破價，平台單方面拿出百億補貼來吸引消費者，就算你是世界首富，補貼也會有用完的一天。
所以聚划算選擇了一種全新的銷售模式，用直播? 商家直降 官方補貼的多元形式讓內容和供給進行了深度的融合。
平台有流量，商家提供直降的優質產品，官方團隊進一步篩選，消費者獲得低價好物，並且在平台保障中收穫售後的安心。正是這個模式的良性循環才能帶來源源不斷的品牌好物進場，才能吸引更多的消費者。
不難看出，聚划算正在讓電商直播嚮往專業化、模式化長期深度里走。
阿里平台在多元化做到低價的同時，保障了售後和產品質量；讓電商直播從?「?歷史遺留問題?」?里走出來，聚划算已經為我們做了示範。
另一方面聚划算開創的綜藝直播模式，提升了品牌價值的影響力。讓平台和品牌的影響力能夠順利?「?出圈?」?被更多的消費者知道。
在這樣的背景下，聚划算已經邁出了重要的一步，如果哪天主播在分享生活的同時還直播帶貨，讓直播間的聚光燈重新回到產品的身上，而我們通過看直播知道了那些優秀的品牌，請不要驚訝。
因為只有走對了這一步，才能讓電商直播走得更遠。
想像一下，剛看完 6.18 直播的你掏出手機清空購物車，而在客廳看電視的奶奶也同時撥打了屏幕下方的搶購熱線。
過不了幾天，快遞員就會拿著你們的快遞敲響家門。
當奶奶和你滿懷期待的拆開快遞的那一刻，臉上的表情卻截然不同：奶奶唉聲嘆氣，而你卻像撿到了便宜。
而這一切的背後得益於電商直播悄悄做出的改變：實惠的價格；有質量保證的商品；完整的直播生態體系。
而曾經那句深入你童年的：「不要兩千九，不要一千八，只要九九八，就能帶回家。」在如今的電商直播里變成了事實。
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