「618」落下帷幕，品牌藉助「定語」爭第一
核心觀點：
1在618大促中，安卓手機華為系更受歡迎；
2國產手機品牌「四大金剛」變為華為小米雙雄對決；
3智能手機促銷核心已是5G手機；
4蘋果仍是中國品牌的「噩夢」；
5家電品牌國產聲量依舊最高；
6品牌擅用公關話術為自己塑造「第一」 。
「618購物節」落下帷幕，京東、阿里巴巴相繼宣布在6月1日至6月18日大促期間累計下單金額分別為2691億元和6982億元，均超越前一年成交額，在平台完成結算後，各品牌圍繞銷售數據的公關大戰才徐徐拉開。
品類上3C成為最為熱銷類別，蘋果也首次參與天貓618。阿里巴巴數據顯示，天貓3C家電行業在開售一個小時內，25個品牌及品類產品實現10倍以上增長。開售10天內，華為、榮耀、蘇寧、海爾、格力等品牌，藉助淘寶直播引導的交易額也都突破了1億元大關。
促銷之後，品牌相繼公布銷售戰績，以此維持行業存在感，其中也不乏各類隔空口水戰。藉助億歐數據監測天貓旗艦店銷售情況，揭開3C品牌真實的銷售情況。
需要聲明的是：本次億歐數據監測時間為5月21日到6月19日，天貓各品牌官方旗艦店交易數據，無法完整展示「618」期間品牌完整銷量，數據不包含詳情頁各種型號產品的價格，特定型號價格將有些許影響，本榜單與數據僅作為側面參考。
華為無愧安卓頭牌，國產家電受人歡迎
在本次天貓安卓手機品牌中，華為系（包含華為與榮耀）手機成為最大贏家，不僅旗艦店總成交額成為第一，多款產品也成功佔據銷量前列。
2020年618期間各品牌天貓旗艦店成交額（手機數碼類）/億歐數據
華為與榮耀手機成功「霸榜」成交量Top 20，前八名均為華為系手機，華為「暢享10」以7.2萬餘部成交量成為天貓618最為暢銷的手機，小米系的紅米Note 8憑藉2.9萬餘部成交量成為其賣得最好的手機。
2020年618期間天貓旗艦店安卓手機成交量TOP 20/億歐數據
值得注意的是，在手機成交量TOP 20中，「四大金剛」變成了「雙雄」對決，OPPO與vivo在此失聲，華為系共有14款手機入榜，小米為6款，雙方從千元機到旗艦機均有覆蓋，華為系在成交總量與成交額均超越小米。
藉助部分型號高單價，華為系多款手機成功佔據安卓手機成交額榜單前列。華為P40 Pro 儘管沒有成為銷量最好的手機，藉助最低5988元的高單價，成為成交額最高的單品。華為系旗下P40系列、Mate 30系列、Nova 7系列、榮耀30系列手機受到消費者青睞。
2020年618期間天貓旗艦店安卓手機成交額TOP 20/億歐數據
在天貓旗艦店安卓手機成交額Top 20中，小米相對慘淡，僅有2款入榜，小米10以9498萬元總成交額排名第七，小米10 Pro則僅有3827萬元成交額；vivo則憑藉電商爆款Z5，以3736萬元成交額墊底Top 20。
消費者無疑對華為系手機購買慾更為強烈，這與小米等競品發布新機更早、促銷集中在Q1有關，華為P40系列、Nova 7系列、榮耀30系列集中在Q2前後發布，618大促實現放量情有可原。
以品牌力來看，中國手機品牌「四大金剛」華為、小米、OPPO、vivo沒有形成四方大戰，三星、索尼、諾基亞等品牌在大促中近乎消失主流陣營，魅族、美圖、中興的手機成交額更為慘淡，分別為4100萬元、144萬元和87萬元，與四大金剛差距進一步拉大。
品牌更願意推動5G手機銷售，銷量也反映市場趨向，華為賣得最好的5款手機，4款均為5G手機，營銷策略上，華為、小米、OPPO、vivo自2019年四季度就以5G為核心賣點，華為Nova 7 SE藉助最低售價接近兩千元優勢成為天貓賣得最好的5G手機。
儘管整體交易額賣不過手機，家電品牌戰鬥力並不低。在5月21日到6月19日天貓家電類旗艦店成交額統計中，格力、海爾、美的成為賣得最好的三家品牌，前十品牌中僅有西門子、A.O.史密斯兩個海外品牌，消費者更為認同國產家電。
2020年618期間各品牌天貓旗艦店成交額（家電類）/億歐數據
智能電視、空調、燃氣灶、凈水器、抽油煙機成為天貓消費者最喜歡的家電品類，格力依靠空調領域強大口碑，成為其賣得最多的品類，此外電風扇、取暖器、加濕器、凈水器、凈化器也實現不俗戰績。洗衣機、熱水器、冰箱是海爾賣得最好的三個家電品類，美的則是在電風扇、熱水壺、吸塵器、加濕器等小家電錶現亮眼。
品牌大促榜單：「定語」爭第一?
618結束後各大品牌紛紛公布戰績，儘管數據大概率不會造假，但本著「定語足夠長，我就是第一」原則，品牌藉助宣傳話術避重就輕的話術幫助其塑造領先地位。
在首類話術中，品牌擅用模糊表達讓外界認可其暢銷，通定義交易時段來塑造銷量第一。
華為與榮耀今年618並未公布手機具體銷量與成交額，宣傳上榮耀強調自己是全平台累計手機銷量冠軍，榮耀天貓官方旗艦店是6月18日當天手機銷量冠軍，也是京東6月18日當天及累計手機品類銷量冠軍。
老對手小米也未公布各平台具體銷量與成交額，僅公布6月1日到6月18日，小米平台、京東商城天貓以及蘇寧平台全平台支付金額破100億。
藉助模糊語言，小米和華為相互給人「我是第一」印象，如果細究真實排名，又無法明確誰才是真正的第一。單就手機銷售情況來看，安卓陣營內部華為與小米無疑佔據一二，但如果納入蘋果，銷量和銷售額並不完全佔優。
京東數據顯示，6月18日蘋果產品5秒即破億元，6月16日天貓平台上蘋果全線產品半天成交額即超過了全天成交額，AirPods和iPhone成為其暢銷品，值得注意的是，iPhone暢銷機型還不是5G手機。
品牌第二類話術則是強調產品價位區間或類型，避開其他競爭對手。
譬如小米10宣稱是京東平台3500到4500元價位銷量第一，紅米K30 Pro為京東5G手機銷量第一；OPPO則宣布OPPO Watch系列成為天貓與京東安卓 eSIM手錶品類銷售額第一。
vivo6月初就宣布旗下品牌iQOO Z1在首銷日獲得京東、天貓、蘇寧手機2000-2500元價位段銷量與銷售額雙冠軍，iQOO Neo3獲得京東、天貓、蘇寧手機2500~3500價位段銷量和銷售額雙冠軍。
家電領域則多見「海爾冰箱、洗衣機、冷櫃多品類實現第一份額引領！」為代表的宣傳語，美的宣傳上強調旗下洗烘套裝是京東該領域下的頭把交椅，也是將競爭領域壓縮到細分場景。
銷售情況不佳或不夠亮眼的品牌則只公布同比銷售情況，不公布具體銷量及銷售額。
受到出貨影響，大部分品牌都沒有公布具體銷量和成交額，例如OPPO公布的銷售數據，只說明相比去年全天天貓及京東自營銷售額增長190%，TWS降噪耳機、智能音箱等只公布同比銷售情況。
藉助真實銷售數據，行業可以更加聚焦核心品牌情況，不管是消費者還是從業者希望通過促銷情況評估品牌時，可以少一點水分多一點真實。強調宣傳之外，品牌更應該放平心態：促銷只是一時，產品力才是長期競爭力。
