備受質疑的中加特，如何迅速搶佔煤炭和石油兩大市場？
撰文｜張繼文
編輯｜常亮
隨著5G、大數據、物聯網、人工智慧等技術發展，智慧家居、智慧城市、智慧交通、智慧校園等概念紛至沓來。各行各業均向「智能化」發展，即便是傳統的煤炭開採行業也不能例外。在鮮為人知的角落，煤炭開採行業智能化發展迅猛。
截至2019年，全國煤礦採煤、掘進機械化程度已分別達到78.5%、60.4%。可見，以智能開採為核心的煤礦智能化成為未來企業競爭的重要陣地。一般來說，工業領域實現智能化，「機器替人」是大勢所趨，而機器工作少不了動力機器。
因此，煤炭智能開採的發展，驅動著電動機行業步入智能化發展時代。在此背景下，中加特迅猛崛起，其核心產品「變頻調速一體機」更是一騎絕塵，迅速搶佔了90%國內市場。
中加特成立於2011年。僅用九年時間，它便在煤炭、油氣開採領域的高端裝備市場取得領先優勢，並成為這一領域的「隱形冠軍」，這背後原因是什麼？短短9年時間裡，中加特又如何迅速收穫煤炭和石油開採兩大市場？
市場獨一家，毛利率領先
在工業領域，「電動機」是每台機器的「心臟」。沒有它們，機器便無法正常工作。
通常情況下，電動機開始工作以後，藉助「減速器」將機械動能放緩，才能讓機器正常運轉。但是，這種方式存在安裝和調試複雜以及故障率高的問題。因此，整個電動機行業的改造升級勢在必行。
當時，中加特創始人敏銳地發現：「電動機」行業即將向智能化發展。於是，他帶領團隊將「電動機」和「減速器」整合成一個整體，推出了「變頻調速一體機」。這種方式極大地縮小了設備體積，並且達到良好的節能效果，並在工業領域應用廣泛。
同時，鄧克飛在煤礦領域工作多年，深知礦用機電設備的痛點。
在煤礦開採領域，「減速器」和「電動機」同時使用，容易導致電機發熱快，電機壽命縮短。而「變頻調速一體機」體積小，適合在礦井這類狹小空間里工作。並且，「一體機」無需使用大段電纜，有效地降低了電機發熱量，從而延長電機使用壽命。
因此，中加特「一體機」在煤礦開採領域備受歡迎。
2013年，中加特完成了1140V「變頻調速一體機」的試驗工作，並小規模地推向市場。直到2019年，中加特的「變頻調速一體機」產品已經得到國內媒體開採領域的認可，國家能源集團、中煤集團、美國Caterpillar、波蘭 Famur等國內外知名企業均是中加特的長期合作夥伴。
在國內市場，中加特是國內較早設計和製造變頻調速一體機的廠商。基於先發優勢，中加特在煤炭開採領域處於領先地位，其毛利率便是最好的證明。
中加特的招股書披露：綜合毛利率分別為 62.97%、69.18%和 67.89%，毛利率水平較高，且整體波動幅度較小。
上表顯示，中加特的毛利率遙遙領先於同行企業。變頻器行業的匯川技術（300124.SZ）和英威騰（002334.SZ），2017-2019毛利率可以保持在35%-45%之間；電機行業的卧龍電驅（600580.SH）、佳電股份（000922.SZ），2017-2019年毛利率更低。
不過，中加特想要持續保持領先優勢，打破國外壟斷是必行之路。
由於煤炭井下開採環境複雜，潮濕且常見瓦斯、粉塵等可燃易爆的混合氣體，因此「煤炭綜采成套裝備」實現智能調速等技術難度較高，相應市場曾經長期被國外產品所佔據。
於是，中加特始終高度重視研發投入。2017-2019年，中加特的研發費用由960.81萬元增長至3281.76萬元。經過長期的研發投入，中加特形成了涵蓋平台技術、產品技術、應用技術的核心技術體系。
基於關鍵核心技術，中加特有效地解決了散熱困難、電磁干擾等問題，讓產品更加智能可控，並逐步替代了德國 Breuer等國外廠商的相關產品。
在電動機領域，中國廠商的技術普遍落後於國內領先廠商。中加特卻能成功替代國外廠商，這背後原因是什麼？
定製化服務打破壟斷
在國內市場，本土廠商與國際巨頭的戰爭從未停止過。近些年，本土企業憑藉較高性價比和靈活的業務模式，不斷增加國產替代的比例，但本土品牌仍主要集中在中低端市場。
自成立之初，中加特便開始探索煤炭開採設備的進口替代之路。與國內大多數廠商不同，中加特直接瞄準了高端市場。
由於煤炭井下開採環境惡劣，一旦瓦斯、粉塵等可燃易爆氣體遇到一點火花，便會引起爆炸。為此，煤炭開採行業對電動機、減速器等設備的要求極高。而國內企業因規模有限、研發實力不足，大多生產中低端產品。為了保證生產安全，煤炭企業會優先選擇國外品牌。因此，國內電動機、減速器市場便形成了國外品牌壟斷的格局。
如果中加特仍走「中低端產品」路線，便難以打破國外品牌壟斷的格局。
但國外企業實力強勁，中加特想要拿到更多市場份額，必須要走差異化路線。
近幾年，國內煤炭開採設備中的傳動系統進入更新換代期，德國Siemens、瑞士ABB等國外品牌的產品均面臨著超期服役的局面。同時，這些品牌的同類產品大多數已停產，而更換同品牌的新款設備還會出現兼容性問題。一時之間，國外品牌的產品難以滿足國內企業的急切需求。
此外，煤炭開採環境複雜多變，企業的定製化需求逐漸上升，國外品牌在定製化服務方面遠不及國內廠商。國內品牌深耕國內市場，了解國內企業的生產經營模式，可以靈活地滿足客戶定製化的需求。
在國外品牌產品更新換代的契機下，國內廠商更具競爭優勢。
基於多年行業經驗，中加特的研發人員早已形成了客戶服務意識。中加特的服務團隊能在第一時間響應客戶需求，為客戶提供產品調試、維修檢測等各項專業服務，最大程度保證客戶連續作業。
中加特憑藉高可靠性的產品和優質的定製化服務，成功搶佔了進口替代市場，並在煤炭開採領域取得一席之地。據了解，中國煤炭工業協會公布的2019中國煤炭企業前十強榜單中，有9家煤炭企業使用中加特的變頻調速一體機。
從中加特的業績來看，2017年-2019年，營業收入從1.47億飛躍至8.09億。中加特業績實現爆發增長的原因是什麼？
「電驅化」撬開石油領域
從1.47億到8.09億，中加特營收翻番增長，看似離譜，實則有其合理之處：一方面，自2017年以來，煤礦行業景氣度較高，中加特產品銷量有所提升；另一方面，中加特成功將變頻調速一體機推廣到油氣鑽采領域，因而打開了銷路。
其中，中加特開拓了油氣鑽采市場，使其銷量大幅提升。以變頻調速一體機為例，該產品2017年至2019年銷量分別為50台、174台和447台。從銷量數據變化可知，中加特開拓油氣鑽采市場，大幅提高了公司的銷售規模。
因煤炭開採和油氣鑽采均屬於能源開採行業，二者對設備的要求具有一致性。
煤礦開採時，地層中會滲出瓦斯或煤粉塵；油氣開採過程中地面也會有甲烷彌散到空氣中。這些可燃性氣體如果遇到電動機和變頻器的火花，容易引發爆炸。所以，這些應用領域需要採用專用的防爆電氣設備，比如防爆電機、防爆變頻器和相關器材。而中加特的變頻調速一體機、專用變頻器等產品均具有防爆屬性。
此外，油氣鑽采領域主要是地面作業，「水平井 壓裂」是石油行業重要的開採技術。壓裂泵組是「水平井 壓裂」開採中的核心裝備，其質量、效率和運行成本直接影響開採進程。我國油田分布廣泛，且多在山區或沼澤地帶，所以傳統柴油壓裂車逐漸被電驅動壓裂裝備取代。
近年來，國內外油田服務企業相繼開展電驅壓裂裝備的研發。在國外，S.S、USWS、EWS 等公司先後推出電驅壓裂車；在國內，石化機械、宏華集團、傑瑞股份亦各自推出自主設計的電動壓裂裝備。
當中加特發現油氣鑽采領域向「電驅化」發展時，便積極研究壓裂裝備的變頻調速技術方案。最終，中加特與行業知名油服企業達成合作意向，成功進入油氣鑽采領域，並實現爆髮式增長。2018 年度，公司在油氣鑽采市場合計實現銷售收入超過1000萬元，2019 年度銷售規模迅速擴展，全年達1.18億元。
目前，中加特針對油氣鑽采領域推出了以「高防護變電變頻器」等為代表的變頻調速驅動設備。這些設備穩定性高、耗能低，符合油氣開採領域的新需求。
此外，油氣鑽采市場發展空間巨大，中加特未來前景廣闊。在政策上，國家為了保障能源安全，實現油氣資源自主可控，相繼出台了配套政策推進油氣勘探開發力度；在市場容量上，我國油氣資源中以頁岩氣和緻密油氣為代表的非常規油氣資源儲量豐富，全國頁岩氣技術可采資源量達 21.8 萬億立方米。
「電驅化」已是油氣開採行業的長期發展趨勢，中加特順應了行業趨勢，迅速進入了該市場，並在該領域取得較為領先的地位。
如今，在工程機械、冶金、船舶等行業，原有的燃煤、燃油、燃氣等化學能源已經難以滿足行業內節能減排的需求。因此，用「電能」替代「化石能源」成為行業主流趨勢，各行各業不斷推進「電驅化」。
而中加特生產的「變頻調速一體機」、「專用變頻器」以及「高性能特種電機」是實現工業生產「電驅化」的重要載體。隨著工業領域不斷推進「電驅化」，中加特的市場將會發生裂變式增長。
