一年賺走36億，這個被誤認為國產品牌的知名飲料，來自日本？

在經濟全球化的當代，國家之間的聯繫也日趨緊密，一個國家的商品，往往能賣到世界各地，這既是商業上的成功，也是國家的進步。

要說暢銷於中國的國外飲料，中國人最具代表性的品牌至少有兩個：一個是來自美國的可口可樂，另一個則是來自日本的養樂多。

其中養樂多佔據了我國乳酸菌飲品的市場，幾乎形成了壟斷地位。

來自日本，暢銷中國

養樂多起源於日本1930年代，當初醫學博士「代田稔」在實驗室成功培養出強化的乳酸菌，菌株可以經受人們胃液和膽汁的考驗，順利到達腸道發揮作用。

基於實驗成果，1935年養樂多首次問世，以助人腸道健康為使命，並逐漸風靡日本。

1964年，養樂多首次登陸中國，到2002年正式進入中國大陸，自此真正開始在全國暢銷。

養樂多（中國）投資有限公司董事長、總經理「平野晉」近期在接受採訪時表示：養樂多2002年進入中國大陸市場初期，每天大約銷售6萬瓶，到2018年已經增加到了750萬瓶。

也就是說，每1分鐘就賣出超過5200瓶養樂多，這還只是中國大陸市場的銷售情況。根據養樂多官方數據，養樂多2019年3月在全球39個國家的日平均銷量達到4067萬瓶！

不得不承認，當飲料與健康發生關係之後，想不賺錢都難，被誤認為是國產品牌的養樂多，也在不知不覺中，每年從中國賺走了幾十億。

一個紅瓶闖天下

從進入中國開始，養樂多至今已經暢銷了56年。一個產品，幾十年不升級包裝，不僅沒衰落，還越活越滋潤，得到「一個紅瓶闖天下」的美稱。

在大陸市場上同一個產品用了不同的名稱，其實並不利於品牌塑造，但小紅瓶還是闖出了亮眼的成績。

1935 年開始銷售的養樂多，至今已經 86歲。當其他品牌都在擔心品牌形象老化，競品如潮，產品不夠豐富無法滿足年輕人等等問題時，不驕不躁的養樂多還在主攻單一產品，在激烈的市場環境中顯得格外「佛系」。

養樂多70多年保持「每瓶含有100億活菌」的定位不變，所以它的口味也始終保持不變，一直都是酸酸甜甜的。而且這麼多年，它也沒有推出同種類型或者邊緣口味的飲料，即使市場上各種競品爭相而出，它也「舉止端莊、絲毫不慌」。

在乳酸飲料之中，養樂多自 1953 年啟用小紅瓶包裝以來，一賣就是 68年。發展到今天已經具有很高的大眾認知度，即便把所有產品信息去掉，僅憑瓶身線條依舊可以一眼辨認出來。

養樂多媽媽：解決最後一公里問題

如何解決最後一公里，一直讓很多快消品頭疼。而養樂多，很好的避免了這種問題。

為了向國民推廣養樂多，養樂多公司在1963年推出了「家庭配送」的銷售模式。

所謂「家庭配送」，即一個電話就能讓身穿養樂多統一制服、態度溫和、具有專業素養的「健康媽媽」，以最快的速度將最新鮮的養樂多產品送到消費者手中的一種配送方式。

與此同時，健康媽媽還會藉機講解腸道保健、益生菌與人體健康之間的關係，還有關於產品如何保運，以及最佳飲用時間等。

總而言之一句話，讓你在消費的同時，會感到物有所值。

在日本，有六萬多個養樂多健康媽媽，奔波於廠家、商場、顧客之間的她們，是養樂多快速壯大的關鍵所在。

2002年，養樂多在廣州建立了益力多乳品有限公司，他們採用的仍是日本的促銷模式。

從2005年起，上海、北京、天津、蘇州等地都有專門的養樂多媽媽，她們既銷售了產品，也傳遞了愛心，同時還獲得了一份工作，可以說，養樂多這種經營方法的確稱得上是「潤物細無聲」。

「一個產品就是一支隊伍」，養樂多多年來始終憑藉著此理念，不僅在日本市場站住腳跟更在許多海外市場打出一片天地。一個品牌如果想走得更遠僅僅去迎合浮躁的市場是不夠的，還要有一套適合自己的銷售體系，懂得厚積薄發才是硬道理。養樂多深諳這個道理，希望可以有更多的品牌向養樂多看齊，培養出屬於自身的不可複製的營銷策略。

來自納食

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