外資變中資，完成身份轉換的固安捷中國將發力何方？
9月9日，全球最大工業品分銷商W.W.Grainger的中國運營子公司——固安捷中國，宣布完成對原固安捷中國區總經理周艷華領導的管理層收購，獲數億元人民幣首輪融資。本輪融資由創新工場領投，招商局創投、歌斐資產跟投，多維海拓擔任管理層收購及首輪融資的獨家財務顧問。
作為全球工業品分銷領域的翹楚，固安捷成立於1927年，發展歷程近百年。2006年，固安捷進入中國市場，其核心管理團隊具備累計50年以上供應鏈管理、銷售管理、戰略發展與公司治理經驗。
此次，重組後的固安捷中國將以全新的「固安捷」品牌繼續運營，開啟其在中國市場獨立發展的新篇章。據了解，固安捷中國CEO周艷華在公司任職13年，此前曾任職英格索蘭機械、VTS Clima等，歷任銷售與採購部門負責人。
在本次發布上，固安捷中國CEO周艷華表示,在新一輪資金的幫助下，公司將加速先進技術的探索落地，推動中國MRO（Maintenance,Repair,Operation）行業的大數據建設，為萬物互聯提供標準的產品和落腳點，進一步推動中國MRO市場的數字化進程。
對此次固安捷中國的「角色」轉變，創新工場執行董事兼華南區總經理熊昊認為，此舉可以為企業發展帶來更大空間，不再是美國公司在中國獨立業務部門的「身份」可以幫助其更好地立足中國，為客戶提供更為本土化、更接地氣的產品和服務。
同時，熊昊還表示，固安捷已擁有近百年歷史，它成長的速度高速時期是在幾十年前，但當時中國還是非常零散的市場。來自美國的成熟經驗，在互聯網和資本的推動下，中國電商採購的轉變將會比美國快很多。相信，未來的五到十年，中國工業品電商的格局會進一步明晰。
目前，中國工業品市場已發展成為僅次於美國的第二大市場，市場規模達到萬億人民幣量級，相當於日本、德國、韓國的市場總和。但由於起步較晚，中國工業品市場還處於集中度極低的階段，沒有一家企業能佔據超過1%的市場份額。
據悉，由於MRO的服務涉及各行各業，及時性、專業性、多樣性已成為行業重要的需求特點。在此方面，固安捷中國不僅可以憑藉早期搭建的自營平台，贏得客戶信賴，還通過大中台系統的建設，打造出300萬SKU的標準資料庫，幫客戶降本提效。
對於擁有數千萬SKU的工業品分銷行業來說，數字化、系統化能力至關重要，其直接決定了公司的管理邊界和供應鏈深度。固安捷中國表示，預計在三年內，自營產品SKU將新增至1000萬。
隨著電商化採購趨勢的興起，一站式工業品採購平台憑藉品類豐富、服務完善的優勢，將成為越來越多企業客戶的首選，而針對行業的信息化改造、供應鏈整合也將迎來行業發展契機。
「自2015年開始，中國央國企便開始推動工業品的電商化、數字化採購。如今，在國家大力提倡新基建和數字化的建設，以及政策和產業化升級的需求下，工業品市場將邁入市場爆發的關鍵時期。」周艷華如是說。
當下，固安捷中國已憑藉系統完善、精益化管理能力強等優勢，贏得中國市場上諸多大型央國企、民企和外企客戶的認可。當問及對於將來央國企和民企的發展策略時，周艷華表示，對於央企國企，公司主要致力推動其數字化、智能化落實；對於民企，公司主要助力其數字化、智能化的建設。
據介紹，過去的幾年間，固安捷中國已成功完成從「解決方案提供商」到「大數據架構建設者」的跨越。此次重組加融資後，團隊的經營發展策略也將邁向下一個發展台階。
周艷華稱，未來公司會持續強化現有的中後台體系，前台將汲取中後台能量更好地服務於企業客戶。在銷售環節，公司將加強銷售團隊的建設，實現客戶的全方位觸達；在產品環節，公司將以中台為基礎，打造千萬級標準產品庫。布局全國供應體系，提供優質客戶體驗，成為一站式工業品智能採購專家。
「全行業數字化只是我們現階段努力的方向，但我們不會止步於此，」周艷華說，對於下一階段的發展，固安捷中國將持續探索前沿科技的落地應用，在現有數字化系統的基礎上疊加AI、BI等前沿科技，致力成為行業中智能化標準制定者。
