華夏桃李資本董事長張愛志：教育行業要先降本再增效
「教育行業往年強調先增效再降本，而今年是先降本再增效」。
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文丨梁希理
編輯丨王方玉
企業降本增效的論調並不新鮮，甚至有些老掉牙。
對於已經進入成熟階段的教育行業而言，創始人們不但要思考如何融資找錢，還要在精細化運營、降本增效上面做更多的文章。
疊加疫情的衝擊，眾多企業更是臨時面臨優化成本結構、提升組織管理效率的大考。
隨著線下逐步複課、開學，圍繞降本增效進行的財稅優化、靈活用工配置等方式，將獲得企業和創始人們更多的重視和謀劃。
更多隱蔽的變革和機會在疫情中浮出水面，圍繞這些話題，近日億歐對華夏桃李資本董事長張愛志進行專訪。
作為教育機構併購與IPO、投融資財務顧問，華夏桃李資本旗下FA業務目前交易金額超過10億美元。從交易額及交易數量看，均為教育行業第一投行。華夏桃李資本自成立以來致力於為教育創始人「找錢、找人、找方向」。
重提降本增效
在企業面臨生存與發展困境時，降本增效往往被奉為保命指南之一。
新冠疫情出現後，這個詞再次被提及。但在華夏桃李資本董事長張愛志看來，提法上已與往年有所不同，「教育行業往年強調先增效再降本，而今年是先降本再增效。」
疫情導致企業正常經營受損，業務量急劇下降，現金流停滯，即使貸款發工資也難撐過三個月的西貝也苦不堪言。房租、人力成本巨大壓力下的中小企業，困苦境況可想而知。
基本的生存不能解決，也難再談其他增量。張愛志認為，特別是對於線下的教育企業機構而言，甚至談不上增效，因為「線下太困難了」。
「許多線下教培機構上半年暑期班、秋季班開不了，三分之二的收入打了水漂。」以北京為例，直到8月9日，北京市教委在公布本市2020年秋季開學時間時，才明確學科類教培機構線下複課可進行申請。在此之前，校外培訓機構一直未能複課。
在線教育企業機構也不完全「幸免於難」。辦公線上化成為疫情期間常態，但人效的把控、人員的產能供給如果不做嚴格把控，所帶來的銷量下降也將變相增加企業成本。
這也意味著，壓緊錢袋子，對房租、人員等大部分的固定成本做相應調整，幾乎是所有企業的普遍需求。
靈活用工配置
從解決手段上看，靈活用工是企業降低用人成本、緩解經營壓力的實用方案之一。
在教育行業中，一個典型的案例是，在教育企業往往安排運營人員電話提醒學員上課，如果以招募全職來考慮，成本高且有流動性的風險；而如果以殘障人士來配置靈活用工模式，可以節省30%的成本，有利於企業自身組織結構優化。
大環境衝擊下，幫創始人、企業省錢，與幫他們找錢同樣重要。「如何幫創始人省錢」這個大而化之的問題，張愛志和華夏桃李資本把答案聚焦在靈活用工配置方案上。
桃李財稅是華夏桃李資本旗下的專業財稅服務公司，為人員密集型用工行業、有兼職老師、兼職用工的行業以及共享服務平台提供靈活用工一站式解決方案。擁有教育行業第一塊政府委託代征資質 人力資源備案牌照，是目前合規安全的SAAS企業服務平台。
今年開始，桃李財稅開始幫助企業對接靈活用工的供給需求。涉及文娛、快遞等行業，但主要仍集中在教育。
「目前我們主要是幫助企業解決合規、稅務合理籌劃的問題，在招聘、培訓、制定人才結構等方面介入，能為企業節省3到5個點的財稅成本」。張愛志介紹道，隨著逐步深入，桃李財稅將會在組織管理上有更深的切入。
靈活用工模式在近幾年受到零售、餐飲等企業的追捧。其走俏原因，主要在於其用零工人員替代全職人員，使得僱傭關係擺脫固定物理環境的捆綁，便於企業人員管理更為高效，節省運營和人力成本。
在教育培訓行業尤其在主打一對一模式的在線課程中，比如一對一的學科、藝術類培訓都存在一定數量的兼職網師；雙師培訓模式下，除了全職的主講教師，也更傾向於招募兼職的輔導教師。
張愛志認為，網師、運營人員的兼職化，本質上就是靈活用工的表現。疫情期間線上辦公的流行，則使得過去原本就在線上「作業」的工種，更趨向於用工靈活化。
億歐了解到，桃李財稅目前已服務客戶包括清華大學學堂在線、新東方、好未來、閃送、51Offer、橙啦等企業。
產業園：下一個成本窪地
教育產業園是在線教育企業另一個成本窪地。
目前來看，人力成本佔到在線教育公司的40-50%。從成本優化的角度考慮，人才不太可能大規模離開北上廣深等人才富集區。
但如果中大型互聯網教育企業把教學、技術等人才保留在北上深等總部，而中後端運行平台落地在產業園內，比如運營人員等。這將有利於優化人才結構、降低人才管理成本。
在土地用地成本方面，近年來的一二線城市土地成本提升加劇了企業運營壓力。產業園配套設施服務更能滿足相關產業需求，相較傳統寫字樓，將更能為企業提供合適用地、節約土地成本。
而在優惠政策上，地方政府往往在稅收、補貼等資金上，給予產業園一定政策扶持。另外，從產業園區資源整合上看，園區資源整合共享、操作流程簡化，有助於產業鏈條中間環節縮減，進一步降低企業運營成本。
近兩年，華夏桃李資本在各地尋找建立產業園的機會。桃李財稅創始人兼CEO、華夏桃李共青城互聯網教育產業園總經理胡岩介紹，由華夏桃李資本聯手江西省共青城市人民政府共建的華夏桃李產業園，近日掛牌成立。
在此之前，華夏桃李資本在教育產業園上深度參與的一次成功嘗試，是中關村互聯網教育創新中心。眼下，已經是北京互聯網教育企業和創始人的聚集地。
根據規劃，未來3-5年，共青城將承接大學城近20萬的學生。從當地生活成本、用工成本看，只佔到北京的一半以下。對於產業園而言，都是難得的資源優勢。
除了節省人員成本，產業園在房租、入駐流程等提供優惠傾斜，以幫助降低成本。如20萬平米辦公場地租金全免；入駐企業享受當地的稅收優惠政策，返還金額為當地政府留存的80%，次月返還等。
胡岩介紹，通過產業園稅務籌劃，一家營收1億、凈利潤1000萬的教育企業入駐後，將在增值稅和企業所得稅上節省近400萬。相當於企業的凈利潤從原來的1000萬提高到1400萬，即利潤提高40%。
看好職教線上化趨勢
在2019年整個資本市場趨冷、創業機會大減的時候，誰都沒料到，整個行業還會因疫情黑天鵝發生更大的變化。
和眾多從業者、教育企業們一樣，華夏桃李資本在感受疫情帶來的衝擊和痛苦時，也覺察到了其中隱藏的機遇變局。
張愛志稱，「過去投資人覺得職教市場分賽，賽道不是很大。今年看職教的多了起來。」公務員 、考研、財經培訓等都是職業教育的重要賽道。
今年以來多項針對就業、職教、高校擴招政策頻出，也折射出當前就業巨大就業壓力。對個體而言，提升職業技能、為個人發展賦能的需求變得更加剛需化。
在線職教，原來在大職教賽道里不起眼，線上規模相比線上也較為有限。但張愛志意識到，隨著技術的發展，基礎設施的完善，線上交互的即時感已經能比一些線下更有優勢。
他以自己做跨考教育舉例，過去給考研學生提供全日制輔導，一周只能派兩次老師去答疑。而現在可以實現24小時輔導。
張愛志看好在線職教，「在線職教客單價和滲透率轉化率都有所提升，規模有所擴大。用戶對於在線職教認知還停留在其性價比上，但未來會在效果上突破線下，目前也在飛速迭代。」
教育最後勝出來的，是靠良好服務轉化成口碑和品牌。在線教育通過標準化、系統化把服務標準化 而線下是靠組織的複製做品控，更容易出現走樣。從這點來看，在線職教還將有更多的機遇和優勢。
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