君義資本：呼喚「同行者」的細分市場第一名
「在整個投行領域，我們還很小很小，但在科技產業這個細分賽道里，我們可以說是科技細分投行第一名。」君義資本創始合伙人、CEO譚小平自信地對億歐表示。
當然，這個「第一」並非只源於自信心。據譚小平介紹，就科技產業融資方面，不論是投資經理的人數、服務的項目數，還是在這一行的專業度，成立僅兩年多的君義資本都較友商高出不少。
時間回溯到2018年3月，一位連續創業失敗者又開啟了自己職業生涯的第三次創業。
這次的創業與之前的兩次完全不同，這位創業者進入了一個全新的領域。他曾在移動互聯網創業10年，創業期間做過外賣平台、零售平台這樣的商業模式創新型創業，而這次則選擇了極具技術門檻的科技領域。與之前服務C端消費者不同，這次他希望服務於B端客戶。
雖然跨領域、跨模式，雖然曾連續失敗，但這位創業者的信心卻比之前更足了。因為此前連續創業失敗的原因正是他這次創業的重要機會之一，主要表現在創業經歷與過往的失敗經驗，可以幫且更多創業在成長路上少走彎路，也是在投行里唯數不多從企業職業經理人到創業者，從創業者跨到投行的第三次創業者。
「我之前在FA方面吃了很多虧，走了很多彎路，」這位創業者表示，「我希望別人能不再走上我走過的彎路，我想幫助更多創業者在企業管理、營銷、融資方面走得更好。」
他就是譚小平。
9月中旬，譚小平接受了億歐的獨家專訪。這是成立至今，君義資本首次對外發聲。
譚小平表示，現在對外發聲，不僅是因為君義資本已經取得了「一點點」發聲的資本，更因為他希望能號召更多有創業經驗並且有實力人進入他所在的市場，幫助中國大批優質科技項目獲得更好的發展機會。
從「君子協議」開始
對於初創企業來說，FA很重要。選了好的FA還是差的FA，可能成為決定企業最終生死的關鍵因素之一。
與此同時，很多創業公司的創始人對於FA和資本市場並不了解，而這一情況在科技領域更加明顯。
大量科技企業的技術實力排在行業前列，但融資卻越來越難，甚至最終因此走向死亡。這些企業的創業者大都信奉「酒香不怕巷子深」的理論。在他們看來，只要自身的技術實力強大，就應該能夠獲得資本的青睞，就能夠持續走下去，對於資方也不是非常看重。
這是譚小平決定在這一領域創業的重要原因之一。除此之外，對科技行業的熱愛和關注，讓他看到了科技領域極大的想像空間。
2018年4月，美國商務部發布公告稱，美國政府在未來7年內禁止中興通訊向美國企業購買敏感產品。直到6月中旬，才在中興繳納大筆罰款後被解禁。
「中興事件」的發生，讓人們看到了核心技術被「卡脖子」帶來的危機。一方面，越來越多科技項目出現；另一方面，這一領域獲得資本市場的重視程度越來越深。此後的「華為事件」和科創板的創立，更加大了譚小平選擇持續深耕這一行業的信心。
選擇比努力重要。在賽道方面，譚小平無疑是選對了。但努力也十分重要，對於一個行業新人來說更是如此。
「最初我們開始找項目的時候真的挺難的。」譚小平表示。
君義資本前期的項目基本都來自於譚小平的同學。在此前的創業時期，譚小平參加過大量的創業培訓班之後，這為其積攢了大量的創業者同學。但即便有同學感情，項目的推進也極不順利。
譚小平會跟之前的同學講專業FA的重要性，講如何感同身受，講自身經驗如何幫助其少走彎路……為了談成項目，他甚至會陪創業者們喝酒擼串。
但創業者的顧慮，譚小平也確實沒法打消，那就是君義資本「不專業」。
君義資本早期沒有太多錢，沒有辦法引進技術大牛，君義資本採取的措施就是是跟很多技術大牛簽訂「君子協議」，承諾公司在科技賽道上衝出來之後給大家股份與期權，這也是君義資本名字的由來。
為了獲得證明自己的機會，這家FA機構決定先做項目，而不需要簽訂正式合作協議。項目做的好，再簽協議；做的不好，就當免費做了。
「創業初期，我們就是沒就是通過這種方式慢慢獲得了一些客戶，」譚小平表示，「然後慢慢通過圈層影響走到今天。」
自信「TOP 1」
如今，君義資本已走在了相對良性的發展道路上，專業度也已經獲得5個行業級頭部科技企業認可。每個月，君義資本需要從成百上千個項目中挑選相對合適的項目，最終進行合作。據譚小平預計，該公司2020年的總融資額應該能夠超過20億元。
君義資本的員工數也已從創業初期的5個人發展到了如今的85人。通過2年多時間，他們已經聚集了多名科技行業人員加入，其中60%都是學理科、材料、晶元的人才，團隊工作經歷來自華為、海思、聯想、中興、富士康等公司。根據規劃，該公司年底將擁有120人專業團隊，並在明年擴充至150人。如此大規模的人員配置，在單一領域FA中是極少見的。
配置如此多的人數，君義資本是希望在科技板塊里做深、做透。
首先，君義資本希望能夠專註。經過三年的耕耘，君義資本對科技行業，基於5G產業鏈為基礎，服務自動駕駛、晶元、新材料、物聯網、AI 、機器人、工業互聯網、先進位造等方面都有相當的專業度。一旦開始布局一個產業，該公司就想要把這個產業研究透、服務透。
「比如說開始做汽車產業鏈項目的時候，我們從自動駕駛開始研究，」譚小平舉例道，「布局L2、L3、L4不同級別頭部項目，然後研究演算法、晶元，再到零部件、整車、電機、材料，甚至是線控、雷達、激光等相關核心零售件產業鏈，我們全都服務。」
其次，君義資本也希望通過引進更多專業人才持續提升自己的專業度。
君義資本的員工中，大部分都具有理工科或科技領域背景。甚至為了獲得足夠的專業能力，該公司還挖來了一些在晶元領域專註10年以上的人才，包括來自華為、海思等知名公司的。
除了技術領域的專業度，君義資本在財務方面的專業度也是大多數對手難以相比的。「我們光財務團隊就有15個人，30%是在上市公司管理財務超過10年以上，」譚小平表示，「因為很多B輪企業的財務不規範或合規性做的不好，我們需要幫他們梳理，但行業里不少FA是不具備提供全套財務服務的能力。」
在科技版塊的專註和專業這兩方面，國內都鮮有FA能夠做到君義資本的程度。
正是因為專註和專業同時獲得認可，君義資本拿到了一些行業的頭部項目。據譚小平介紹，在其服務的220多個項目中，60%的項目在所處的細分賽道處於Top級。包括未來各種前沿科技技術我們也服務了20多家。
但發展上來之後，君義資本仍覺得有些力不從心：項目太多了，但行業又缺少類似的友商。
解決「卡脖子」，只是時間問題
譚小平認為，就科技領域來，中國的創業者在數量和能力方面都不比美國創業者差。
當然，在純粹的硬科技領域，由於美國有30年的積累，而中國的發力時間相對較短，所以在一定程度上存在技術被「卡脖子」的情況。但在應用場景層面，譚小平認為，中國相關企業的發展速度非常快，處於全球領先地位。
「就科技領域來講，『卡脖子』問題的解決只是時間問題，」譚小平表示，「可能給中國創業者10到20年時間，也能造出一些硬科技的東西。」
中國科技領域創業公司中，有70%是做應用的。在譚小平看來，由於中國的技術應用場景的豐富度極高，應用層面的發展將激勵上游和中游技術層面的企業發展，並有機會在2030年前誕生能跟美國科技巨頭平起平坐的中國企業。
「想要將這樣的機會變為現實，不光是靠這些有技術、有專業能力的創業者，還需要我們這些為創業者提供服務、幫助創業者走得更快的企業。」譚小平表示。
但問題在於，相較於商業模式創業，科技領域的技術門檻較高，所以當前在這一領域能夠提供專業服務的機構就更少了。
近期，君義資本也成立專門投資科技行業的早期基金-天溪投資，它擁有單筆500-2000萬元的投資能力，可以投一些A輪前的項目。
與上述基金類似，全中國有很多專註於科技領域的基金。他們有錢，但是投不出去。同時，很多早期項目希望獲得資本市場的關注，卻很難實現。對於投資人和項目來說，都需要專業化的服務、專業化的幫助。
據譚小平介紹，在過去三年，科技產業里累計拿到融資的公司超過1.2萬家，而君義資本也只服務了其中的200多家。行業內仍有大量初創公司需要專業團隊服務。
尾聲：呼喚「同行者」
在談到競爭對手時，譚小平不禁搖了搖頭。不是因為行業里FA數量不足，而是因為缺少足夠專業和專註的FA。全北京有超過200家FA機構，但大都只有5個人左右，能夠提供專業服務的太少了。
「FA不只是把企業跟資方拉個群，建立個聯繫就完事兒了。」譚小平表示，服務於一級市場的FA應該像服務於二級市場的券商一樣，幫助公司把全流程、全鏈條的工作全部梳理好，並做到專業化的服務。
現在，中國科技創業者需要的是資金和時間。他們一方面需要持續獲得資本的支持，另一方面也需要資本給出充足的時間去發展。但在市場上，很少出現一家基金持續支持一個項目10年、甚至20年，等待其成功。
君義資本的FA服務主要面向B輪至IPO輪的項目，融資額在5000萬到10億元之間。對於其他玩家來說，還有很大的深耕空間。譚小平希望，能夠有更多服務不同階段的FA去幫助中國的科技創業者，讓這些創業者在項目早期、中期和後期都能找到最適合幫助自己的機構。
「我覺得，如果有10個類似君義資本這樣的公司出現，中國科技發展就有望像前些年的TMT行業一樣實現高速發展。」譚小平表示。
