覆蓋259家葯企、28萬家藥店後，10歲的1葯網要更聚焦慢病管理
「過去幾年間，我們與葯企的合作呈現出三級跳的態勢。兩年多前，我們只和60多家葯企建立了合作，一年前增加到120多家，到現在已經與259家葯企形成了戰略合作。」在9月24日舉辦的2020第三屆中國互聯網醫藥健康高峰論壇上，1葯網聯合創始人、執行董事長於剛道出了公司的最新變化。
當日下午，1葯網與諾華、拜耳醫藥、葫蘆娃葯業、香雪製藥、安捷倫、葯聯健康、智業健康等多家企業進行戰略簽約，合作方向包括全渠道藥品商業化合作、生態鏈接各方資源的戰略合作，以及創新葯患者直達合作等。
積極延伸「朋友圈」的覆蓋廣度之外，今年，1葯網也力圖拓展與企業的合作深度，積極與葯企探索患者的全生命周期管理。在陸續啟動糖尿病患者綜合管理平台、大醫雲護肺癌關愛項目後，1葯網又與諾華共同宣布了「銀聚未來-銀屑病疾病管理」 項目。
對於此次合作，諾華製藥（中國）總裁張穎表示，疫情進一步加速了互聯網醫藥健康行業的發展，互聯網不僅可以提高藥品的可及性，還為患者獲取醫療服務提供了極大的便利。
帶量採購帶來數字化機遇
於剛在上述論壇上指出，中國醫藥產業是中國最碎片化、最低效、痛點最多的產業，以醫藥流通為例，48萬家藥店一半單體藥店，最大的連鎖店佔市場份額不超過2%；醫藥資源的匱乏和不均衡，出現患者看病難、買葯貴的現象。
但隨著科技的發展，流通的低效、不透明等現象正在逐漸緩解。1葯網此前發布的數據顯示，截至2020年6月30日，1葯網已搭建覆蓋全國28萬家藥房的網路，超過中國藥房總數的50%，其中3-6線城市藥房覆蓋率超過63%。
「我們能給藥店帶來大量的價值，比如說一家藥店實際上只能經營大概2000~4000種藥品，但我們有接近30萬種藥品，另外藥店任何時候都能從我們這兒購買藥品，而且基本上24小時內就可以送到，除此之外，我們還為藥店做大量的賦能。」此前，於剛在接受億歐大健康專訪時曾談及。
在藥品供應鏈終端建立起覆蓋廣度的同時，1葯網也積極觸達「食物鏈」頂端的葯企。根據其公布的數據，截至目前，1葯網已經與259家葯企形成了戰略合作，其中不乏禮來、諾華等大型跨國葯企。
「我們幫葯企做大量工作，比如說做供應鏈集成，不管是阿里健康，還是平安好醫生、京東健康，都從我們這採購，我們的葯是最齊全，供應鏈最高效，同時，我們也給葯企做數字化營銷、顧客洞察以及各式各樣的患者管理。」於剛具體說道。
實際上，隨著國家醫保談判、帶量採購常態化等國家政策持續變化，醫藥行業也在發生著巨大的變化，傳統的營銷、經營模式被衝擊，葯企的數字化轉型迫在眉睫。此外，隨著政策落地，部分藥品的進院渠道被堵塞，院外的零售藥店、互聯網渠道越來越被重視。
於剛在接受採訪時表示：「帶量採購給患者帶來利好，大量藥品能低成本進入醫院，但給葯企帶來了大量挑戰，很多跨國葯企的品牌葯由於落標銷量下降百分之八九十，這種情況下，葯企急於尋找更高效、合規的渠道和平台，所以說對我們來講，這是絕好的歷史時機。」
不過，挑戰也隨之而來，「如何為葯企建立高質量、可追溯的供應鏈；公立醫院、大連鎖之外，如何幫葯企在中小市場做更快、更深的滲透；怎麼樣讓供應鏈更高效、24小時的觸達。」在於剛看來，這些都是現階段面臨的挑戰。
推進互聯網慢病患者管理
在互聯網醫藥行業，除了葯企、藥店，患者也是無法忽視的一環。阿斯利康全球執行副總裁、國際業務及中國總裁王磊在論壇的主題演講上指出，葯企沒辦法直接對患者服務，而1葯網可以擔起這個數據的橋樑，幫助阿斯利康管好癌症的患者。
實際上，慢病患者管理確是1葯網今年重點切入的環節。於剛表示，慢性病管理是個巨大的市場，進醫院看醫生的患者中，有80%是慢性病患者，此外，慢性病患者還需要長期服藥就醫，「他們如果對一個平台體驗好的話，忠誠度是很高的，也是我們比較理想的客戶」。
今年5月，1葯網宣布，攜手禮來中國共同打造糖尿病患者綜合管理平台，包括提供疾病管理、疾病教育和患者支持計劃等服務，豐富患者慢性病管理知識，更好地幫助糖尿病患者在家自助管理。
緊接著，兩個月後，1葯網聯合20家國內外肺癌領域知名藥品和醫療器械企業啟動了 「大醫雲護肺癌患者關愛」項目，旨在通過建立肺癌患者診療的全生命周期管理的醫患互動平台，為患者提供科普宣教、用藥指導、在線諮詢以及複診隨訪支持等健康管理服務。
在當日的高峰論壇上，1葯網又將慢病患者管理拓展到了銀屑病上，通過1葯網布局全國的智能供應鏈體系，將極大提升銀屑病創新藥物可及性，患者在家就能獲得送葯上門和個性化服務。
1葯網副總裁汪亮此前在接受億歐大健康專訪時表示，依託1葯網成立至今10年的基礎，已經沉澱了大量慢性病患者，互聯網醫院擁有自有和簽約醫生2000多人，現階段聚焦的是如何為現有的患者提供更精細化的管理服務，並更好地建立電子健康檔案，利用大數據和人工智慧等新技術進行分級診療，幫助醫生提高效能。
而在於剛看來，慢性病管理是非常專業化的一部分內容，因此，1葯網通過聯合葯企打造慢性病管理平台，按照一個個不同的慢病病種來進行管理，同時也在團隊中積極引入葯企背景的人才。
此前，在揭曉糖尿病患者綜合管理平台之際，1葯網同時公布了一大重磅人事任命，前BMS腫瘤事業部副總裁郭安峰加入1葯網擔任首席創新官，負責互聯網醫療平台運營與創新，郭安峰曾先後服務於包括輝瑞、拜耳、阿斯利康、BMS在內的眾多跨國製藥企業。
按照規劃，在切入糖尿病、肺癌、銀屑病等病種之後，1葯網還將繼續深入包括高血壓、高血脂、冠心病等病種的探索，「我們計劃未來三年時間裡，為超過1億的患者提供直接或間接的線上諮詢、診斷、開具處方和慢病管理服務。」
