恆大讓利衝擊「金九銀十」，巨頭房企突圍有哪些新招？
文 / 港股頻道
出品 / 節點財經
「金九銀十」，素來是樓市銷售旺季。
根據58、安居客研究院給出的數據，過去10年每年這個時間段，銷售數據都會大幅度上漲，成交量相較平常增加5%-12%。
其中，國慶黃金周又是各大房企搶收的重要節點。上半年受疫情影響，房企普遍耽誤了銷售進度，隨著國內疫情基本平息，消費市場逐步復甦，被壓抑許久的購房需求也開始重新釋放。
國家統計局最新數據顯示，9月份31個二線城市新建商品住宅銷售價格環比上漲0.6%，漲幅比上月擴大0.1個百分點；二手住宅銷售價格環比上漲0.2%，漲幅與上月相同；35個三線城市新建商品住宅銷售價格環比上漲0.8%，漲幅比上月擴大0.1個百分點。
在此背景下，恰逢「假日經濟」營造的熱烈氛圍，各大房企紛紛趁熱打鐵，推出各種優惠活動，衝刺銷售額。
作為行業領頭羊，恆大搶先出擊，以「史無前例」的折扣力度，吸引了大批剛需客，導致"搶購潮"頻頻上演。
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領銜黃金周樓市
恆大強力促銷引爆銷售
早在 9月初，恆大的預熱活動便開始了。其董事局主席許家印曾主持召開營銷大會，宣布全國樓盤全線7折開售，正式打響「金九銀十」促銷戰，並在會上下達「金九銀十」兩個月，單月銷售額要衝擊1000億元的「軍令狀」。
具體而言，這些措施中除了全線7折，還包括2000元抵扣2萬元房款；根據每棟樓棟的去化率給予額外折扣，最高再享88折；全國所有樓盤每天推出10套特價房源，額外97折；新購房客戶免收三年物業管理費等多重額外折扣。
簡單計算一下，以一套原價100萬元的恆大房子為例，如果享受所有折扣優惠，現在購買只需要58萬元左右，讓利幅度高達42%。
伴隨著市場進入國慶黃金周，恆大火力全開。
人力上，恆大全方位調動各方積極性，比如對「恆房通」會員福利進行升級，推薦成交恆大任意樓盤，最高可獲得3.5%/套的傭金，形成「能買則買、能賣則賣」的良好銷售局面。
房源上，圍繞購房者不同的居住需求體系，恆大大量上線新樓盤項目，全面覆蓋一線至三線城市，產品線從中端、中高端延伸至高端，另外還提供市場稀缺的超級文旅大盤，同時各項優惠活動盡享，最大限度地為購房者打開最佳置業窗口期。
各項措施多管齊下，恆大「搶收」效果明顯。
對此，有市場分析人士認為，上半年房企受疫情影響較大，尤其是整個一季度，房地產業生產總值同比下降6.1%，房地產開發投資增速創歷史新低，商品房銷售增速跌破負值。疊加樓市政策、房企融資渠道持續收緊，各房企銷售慾望強烈，恆大向來是行業中打折最為積極的代表，借黃金周進行強有力的促銷在意料之中，另一邊，數量龐大的剛需購房者也在等待時機，各種因素碰撞，銷售火爆並不意外。
事實上，今年年初，面對嚴峻的衛生事件，恆大第一時間試水線上賣房，拋出75折優惠，無理由退房承諾等讓利計劃，曾創出三天訂購超過4.7萬套，成交額580億的記錄，且該模式被後續眾多房企效仿。
據當時恆大官方披露的數據，從2月13日正式開啟「網上賣房」到2月末，恆大共實現網上認購99141套，認購金額1026.7億元。整個2月，恆大合約銷售額達447.3 億元，同比大增 108%，合約銷售面積513.8 萬平方米，同比大增 154%，高居行業首位，有力保障了上半年的銷售計劃。
透過恆大全國樓盤大面積熱銷，不難看出消費者對恆大的信賴。這背後，除了優惠的價格、準確的產品定位，還與其長久以來堅守的高品質、高性價比密切相關。
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堅守高品質、高性價比
恆大成行業品牌標杆
恆大自創立以來，始終堅持「質量樹品牌、誠信立偉業」的企業宗旨。深耕地產圈多年，品質永遠是第一位的。
恆大對樓盤施工單位的甄選，嚴格規定必須是全國前十強，強調工地安全防護措施和施工質量；建房材料上，本著為消費者負責的態度，小到一塊磚恆大都要求必須是國內外知名品牌，不會為了降低成本或彌補限價損失，而各種粗製濫造。
以恆大園林為例，之所以在業內有口皆碑，皆因其過硬的質量，外加按豪宅標準進行設計卻極具性價比。正如很多消費者所言，「現在市場上並不缺房子，缺的是高品質、高性價比房子」。
此外，恆大的樓盤注重配套，交通配套、醫療配套、商業配套、教育配套等往往在樓盤一期收樓前就實現竣工，以滿足業主的便利性生活，以及藉助自身實力，近幾年恆大大力拓展的全產業鏈，如食品、足球、影視、保險等，這些都是諸多中小房企無法比擬，同時也是購房者舒適生活的支撐。
隨著房地產由增量時代進入存量時代，物業服務已成「兵家必爭之地」，恆大也不例外。一方面通過升級物業服務品質、完善售後等措施，如踐行「515303」工作機制：5分鐘內有響應、15分鐘內處置人員到場、30分鐘內拿出處理意見、3天內有回訪，以周到的服務樹立品牌標杆；另一方面，投入資金升級各小區的硬體水平，實現產品的高附加值，以及保值增值前景。
值得一提的是，近日恆大物業向港交所遞交了招股書。招股書顯示，2017年、2018年、2019年及截至2020年6月30日，恆大物業的收入分別為43.99億元、59.03億元、73.32億元和45.63億元，凈利潤分別為1.06億元、2.39億元、9.3億元和11.47億元，業績呈快速增長趨勢，估值超100億美元。
正是這種幾十年如一日對產品高品質的追求與定位，讓恆大成為購房者心中的「免檢」品牌，甚至眾多消費者認為，只要是恆大產品，就是質量的保證。
常言道，市場是檢驗品質的唯一標準，黃金周的火爆銷售便是例證。稍微拉長時間軸，恆大依託品質優勢和高性價比，頗受消費者追捧，在上半年成為2020年目標完成率最高的企業，也是少數幾個營收正向增長的企業。
今年上半年，58家代表房企中，有31家銷售額不及去年同期，恆大營收2666.31億元，同比增長17.47%，遙遙領先；而在公布全年目標的企業中，僅有恆大、金茂、金地三家房企完成率在50%以上，其中恆大53.67%位列第一。
數據來源：公司業績公告
據恆大公告，1-8月，恆大已累計實現銷售額4506.2億元，完成全年6500億元銷售目標的69.3%。雖然目前恆大尚未公布黃金周的數據，但結合當下人從眾的銷售場景，恆大完成全年目標應該不成問題。
而在此次大力度優惠的背後，我們亦看到了恆大降負債的決心。
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大力度優惠促銷
釋放恆大降負債決心
伴隨著樓市進入白銀時代，以及政策導向下房地產市場的變化，降負債，安全穩健發展成為整個行業的訴求。
今年3月31日，恆大（HK.3333）2019年度業績發布會上，集團董事局主席許家印擲地有聲：「恆大從2020年開始轉變發展方式，全面實施『高增長、控規模、降負債』的發展戰略，要用最大的決心、最大的力度，一定要把負債降下來。」
具體而言，恆大將在未來三年減少負債4500億，到2022年把總負債降到4000億以下，其中有息負債每年平均減少1500億。
落實到行動上，降價促銷，加速回款是重要支持手段。
從半年報來看，恆大的銷售額、銷售回款、回款率均創歷史新高，回款率更是高達90%，累計實現銷售回款3120億，同比大幅增長66.5%。有息負債僅一個季度便大幅下降400億，減負成效顯著。
進入下半年，恆大降負債再提速。9月17日，恆大發布公告稱，為了降低債務水平和融資成本，公司將提前償還15.65億美元債，摺合人民幣106億元，該償債規模創下香港資本市場的新紀錄。
據悉，此次提前償債的資金將全部使用自有資金支付。截至2020年6月末，恆大賬面上除了受限制現金以外的現金及現金等價物有1407億元，這在一定程度上反映其目前現金流充裕，有力保障償債能力，同時也向外界釋放出降負債的巨大決心。
目前來看，恆大在實力基礎上，祭出的高品質、真降價、高性價比等多重」殺手鐧」，已經得到了市場熱烈響應，為2020年的穩健增長、嚴控負債夯實了主體地位。
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