螢火蟲漫展漢服秀鬧烏龍，華裳九州的「文化生意」還能走遠嗎？
文丨鏡像娛樂
盛興而來，悻悻而去。
日前，成都螢火蟲漫展漢服秀因臨時取消，現場商家、模特與主辦方發生言語衝突，場面一度失控，有的模特、商家一度淚灑當場。雖通過壓縮時間，活動最終勉強完成，但仍激起了整個漢服圈的公憤。
今日，此次活動主辦方螢火蟲漫展和華裳九州聯合發布了道歉聲明，表示將退還本次參展費用、不收參展商家場地租金、為商家免費提供宣傳資源、並於6個月內重辦漢服走秀活動。對於這份回應，不少漢服粉絲表示「無功無過」，僅希望六個月後新的走秀活動不再如此難堪。
對螢火蟲漫展、華裳九州、漢服商家來說，此次漢服秀本是互惠互利之事，螢火蟲漫展可以打通漢服粉絲這一亞文化群體，華裳九州可以強化自身品牌的地方影響力，眾多漢服商家則能藉此得到曝光和流量。但因為主辦方專業能力的缺失及失職，這場活動最終草草收場。
風波過後，螢火蟲漫展和華裳九州的品牌度勢必會大打折扣，雖然更多過失似乎在螢火蟲漫展一方，但畢竟其原本不是漢服產業鏈上的存在，而華裳九州則不同，它的底盤是在漢服圈的，也是因此，此次的口碑損耗對其來說更傷元氣。
這場烏龍事件里，三方皆是敗者
大致回顧下事件發展過程。
一般情況下，漢服秀上如果有節目安排，都會提前一天進行排練，此次商家和模特們也都收到了主辦方的排練信息。可10月2日，一眾人到場準備排練時，突然湧進了大批保安人員將其趕走，於是商家和模特們只能在街上綵排，對此，華裳九州表示需要主辦方螢火蟲漫展出面解釋，但螢火蟲方面的人集體神隱了。直到晚上八點後，商家和模特們才得以入場，排練計劃泡湯。
之後，螢火蟲漫展和華裳九州給出了「不可抗力」的解釋，即山西太原發生了火災，官方要求統一開展旅遊場所安全隱患排查，不過，也有消息稱是螢火蟲漫展的資質並不健全，未在排練前做好場地報備。但根據漢服圈內人士爆料來看，在華裳九州的商家被趕出來後，四川漢服協會當日下午在該場館舉行了自己的漢服展會，疑螢火蟲漫展「一館兩用」。
10月3日凌晨，商家和模特們收到消息，原定於下午和晚上進行的兩場走秀全部改為下午，時間都為兩小時，下午，正式走秀又出現了岔子。第一場走秀結束後，螢火蟲漫展和華裳九州負責人突然宣布第二場走秀取消，之後整個場面一度失控，不少商家、模特心酸落淚。經過並不愉快的協調後，第二場走秀被壓縮在一個小時內完成，原本單人秀甚至變成了雙人甚至多人秀。
據了解相關內情的人士透露，此次展會攤位費價格在六千到一萬不等，對商家來說，花費不止於此，全國各地請來的模特和化妝造型師、重工打造的漢服、貨真價實的珠寶首飾、路途中各種開銷都要計算在其中。
一切都是為了能在秀場上獲得最好的呈現效果和曝光效果，結果投入十來萬換得如此結果，自然難以接受，更何況還有人是貸款來參加展會的。
如此結果，螢火蟲漫展和華裳九州都難逃其咎。
2012年以來，螢火蟲漫展一直是華南地區最具人氣的動漫展，平均每屆參觀人數在32萬人次左右，《初音未來：夢幻歌姬》《Love Live! 學園偶像祭》等二次元知名IP和遊戲IP都曾在螢火蟲漫展上亮相。
但根據不少二次元老粉的說法來看，此前螢火蟲漫展在廣州、上海、北京舉辦的展會也存在諸多問題，如讓參展老師戶外簽到至天黑，只配發了一個手電筒，內場票和無票者同等待遇等，在老粉眼裡，螢火蟲漫展「犯錯」已經不止一兩次了。
雖二次元和漢服都屬於亞文化，但畢竟隔行如隔山。有會展從業者稱，會展領域最大的要求就是對標行業，如此才能具備精益求精的組織能力和防範重大潛在隱患的能力。「目前國內很多會展公司只吃少數固定行業，根本不可能做到通用，就如辦年會的未必就能辦好婚慶。」從此次活動來看，螢火蟲漫展的統籌和執行力確實出了問題，但在漢服展會領域缺乏經驗，也是其搞砸漢服秀的原因之一。
此次螢火蟲漫展當背最大的鍋，不過，華裳九州也有著不可推卸的責任。首先，其在選擇合作方時缺乏考量，其次，從螢火蟲漫展的宣傳來看，華裳九州也是主辦方之一，其母公司杭州次元文化還是協辦方，這意味著不論是場地使用、內容宣傳，還是活動流程銜接等，華裳九州都應該主動協調把控，而不是如此被動。
此次螢火蟲漫展屬於拼盤展會，漢服秀只是其中的展區之一，螢火蟲漫展顯然沒能做到兼顧，這是華裳九州應該提前考慮到的風險。就以宣傳推廣來說，不少參展人士指出開展兩天以來，漢服展的人流量相對其它展區偏少，因為螢火蟲漫展沒有做指引路牌，但對此華裳九州並沒有採取措施。
雖說更多的指責聲都指向螢火蟲漫展，但僅從漢服圈來看，仍是華裳九州面臨的危機更大。
四年融資四次，華裳九州的「文化生意」
此次第一批走秀漢服的設計者之一小埋表示，漢服從設計、繡花、印花打樣、樣衣打樣、約模特拍攝、大貨生產到最後上市需要一個很長的流程，很多商家加班加點趕工就是為了通過這次活動首發亮相。這說明漢服圈很多商家是信賴華裳九州的，畢竟其是由杭州次元文化聯合互聯網機構、八位國風及華裳領域人士共同發起的漢服文化推廣品牌，還曾得到過新浪微博、B站、百度貼吧、天貓國潮、網易漫畫等平台的支持。
華裳九州母公司次元文化成立於2014年，2014年至2018年，該公司接連獲得了四輪融資，其中A輪融資和A 輪融資交易金額都在數千萬人民幣。如今，次元文化已經打造了304文化、COSMOS、次元新選組等COSPLAY藝人品牌，其中304文化在二次元領域發展了19年時間，推廣了扶蘇、押切、黃靖翔等多位國風紅人。
華裳九州這一品牌能在短期內快速崛起，一是得益於次元文化過去幾年在漢服圈的藝人資源、營銷資源、KOL資源的積累，這為線下品牌打開漢服市場奠定了基礎，二是華裳九州很擅長藉助頭部IP影響力來破圈層，如該品牌推出的「十里尋絲紀」、「華裳秀典」等活動中便不乏知名IP的身影，如《天涯明月刀OL》《劍網3》《仙劍奇俠傳》《東壁誌異》《畫江湖之俠嵐》等。
如今，華裳九州這一品牌不斷落地各大城市與各大展會，已然成為了次元文化變現的重要途徑之一。華裳九州舉辦的漢服秀中，票價從188到888元不等，現場往往座無虛席。不僅是票務，隨著漢服文化影響力的增大，線下廣告贊助、線上直播權出售、展區落地費用等也為華裳九州帶來了不菲的收入。
作為漢服圈的老牌公司，次元文化的野心不止在藝人經紀和IP運營，從該公司的業務來看，其想打通的是包含影視製作、影視宣發、電商在內的泛娛樂布局。如今，華裳九州同名淘寶官方店鋪已積累了三十多萬粉絲，次元文化也成立了自己的影業公司和傳媒公司，可見其正在打造自己的「亞文化生意」矩陣，從藝人到秀場，再到電商形成一個完整的導流閉環，從而讓自己的變現渠道更為多元，品牌影響力更高。
對次元文化來說，這門生意的底盤在漢服圈，在漢服產業鏈上的每一個公司、商家、消費者，也是因此，此次螢火蟲漫展事件對其的影響才會更嚴重。因為此次漢服秀涉及的不僅是多數漢服商家，也包括了產業鏈各個環節的從業者，如模特、Coser、KOL、設計師等等，這些人原本都希望通過大型漢服展會吸粉並增加曝光，此次活動的坎坷與波折，無疑會讓他們對華裳九州的信任度大打折扣。
雖目前補償事宜已經敲定，但負面事件造成的口碑損耗一時是難以彌補的。畢竟華裳九州成立之初打出的「弘揚中國傳統華服文化」旗號是很有情懷的，如今，華裳九州卻變成了漢服粉絲眼裡的「割韭菜者」，商家和模特想必也為其貼上了「不專業」的標籤，這些都會影響華裳九州在業內的品牌度。
在井噴的漢服市場，華裳九州做不到高枕無憂
按理說，大型漢服秀的舉辦，對華裳九州、螢火蟲漫展、商家三方來說是一件互惠互利的好事，但是，如今漢服行業仍然處於一個野蠻發展的階段，商業模式不夠成熟同時行業規範化較低，這種混亂的大環境也是此次烏龍事件發生的主要原因。
在此之前，市場諸多人士都很看好華裳九州將IP做大做強，這主要也是因為行業利好。艾媒諮詢數據顯示，2019年中國漢服愛好者規模已達到356.1萬人，連續4年保持70%以上高增長。隨著漢服潮流興起及市場基礎不斷擴大，漢服產業發展也不斷加速，2019年銷售規模超45億元，可見漢服行業正是當下最具廣闊市場前景的存在之一。
回顧前幾年漢服的初期發展階段，完全可以用「為愛發電」來形容，那時市場上鮮少有專業生產漢服的商家，供漢服愛好者選擇的僅有影視劇里的影樓裝，但隨著漢服文化的出圈，如今市面上的漢服品牌似雨後春筍般崛起，如重回漢唐、蘭若庭、漢尚華蓮、十三餘等都是漢服電商中的佼佼者。如今，電商平台上的漢服店鋪少說也達到了數千家。
商家的增多，意味著漢服這門生意的競爭正在白熱化，商家們的出圈難度也在增大，也是因此，它們才會對漢服秀如此重視，因為對不少還未打開影響力和品牌度的店鋪來說，線下展會其實算是曝光成本相對較低的一種選擇。
如今，頭部店鋪可以選擇開設實體店來多渠道強化品牌形象，也可以通過聯名款的IP力量來積累人氣，如十三餘就和《清平樂》合作推出過聯名款華服，但對於不少中小商家來說，還是要依靠線下漢服推廣活動的勢能。
華裳九州確實也抓住了漢服商家推廣需求增大的市場機遇，發展成為較為出圈的線下IP品牌，但這並不意味著它可以高枕無憂。近一兩年，在各地政府的推動下，國內已經湧現出了眾多漢服文化活動，如西塘漢服文化周、中華禮樂大會、中國共青團發起的「中國華服日」等，雖規模各有不同，但它們都是商家推廣的重要陣地。
面對迅猛增長的線下漢服推廣渠道，華裳九州想要穩固自己的核心優勢，便要強化在秀場和會展方面的專業能力，在場地及合作方選擇、公安批報、消防檢查、線下引流、流程把控、風險防範等各個維度積累經驗，同時不斷在熱門一二線城市沉澱自身的地方合作資源，從而形成一定的行業壁壘，以口碑帶動自身的IP品牌度。
此外，此次螢火蟲漫展上華裳九州也暴露出了其它問題，如讓盤子女人坊上秀場就遭到了諸多圈內人士和漢服粉絲的詬病，因為慣性盜圖、風格偏向影樓寫真等問題，盤子女人坊在漢服圈口碑並不好。對漢服粉絲而言，一場展會的參與商家某種程度上也代表著展會IP本身的格調和態度，如果華裳九州不加強把控門檻，恐怕難免還是會被漢服老粉抨擊是「對漢服文化不負責任的圈錢行為」。
當下漢服市場雖然迎來井噴，但行業消費者規模及市場銷售規模仍屬於小眾市場，整個市場距離品牌化、產業化還有很長一段路要走。在這一過程中，如華裳九州等入局者想要長線獲利，還是要不斷紮實自身的業務能力。
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