宇泛科技蘇亮亮：探索民用市場，將人像識別普及城市每個角落｜鎂客·請講

圖 | 宇泛智能COO蘇亮亮

在探索物聯網智能視覺解決方案的路上，宇泛智能走了一條完全不同的路徑。

策劃撰寫：家衡

隨著 「智慧城市」的深化落地，越來越多場景開始追求數字化和智能化管理。

在新冠肺炎疫情爆發的情況下，為了降低交叉感染風險，各類「無接觸「逐漸成為剛需，越來越多的企業選擇將原有的指紋考勤機升級成人像識別考勤機，這也讓刷臉成為一種新的趨勢。類似的考勤機、門禁機等智慧終端也不單是企業使用，而是逐步下沉到園區、社區甚至建築工地。

而作為一家物聯網智能視覺解決方案服務商，宇泛智能開闢了一條完全不同的路徑。

緣於巧合的創業之路

在加入宇泛智能之前，蘇亮亮就有一次校園創業經歷。在一次機緣巧合下，蘇亮亮與宇泛智能創始人兼CEO趙弘毅相識，兩人開始智能機器人的創業。

早期宇泛智能的產品是一款陪伴機器人，當用戶張口說話，機器人能自動識別出使用者的身份。蘇亮亮表示：「製作智能機器人主要有三個技術棧，分別是語音交互、運動控制以及圖像識別。「

憑藉在智能機器人上的圖像識別的技術突破，2015年3月，宇泛智能獲得了LFW（Labeled Faces in the Wild）世界第二和權威人像檢測評測平台FDDB（Face Detection Data Set and Benchmark）世界第三。

由於在產品發展上遇到了瓶頸，加之資金面臨枯竭，宇泛智能不得不尋求轉型。

據蘇亮亮介紹，「當時第一個選擇是演算法授權，但演算法核心在於數據，一旦數據量足夠多，演算法就沒有了技術堡壘，從而變成買方市場，這條路註定不會長久；第二個選擇是進入安防領域，但整個團隊在經驗和資源上都不足以支撐其發展。「

最後公司選擇了進入民用市場的門禁機和考勤機，從硬體角度尋求突破，這背後原因是演算法在線下場景的落地需要計算載體，而當時的計算載體只有PC、手機、PAD，而沒有專用的有圖像演算法的一體化設備。

瞄準市場，探索銷售新模式

在宇泛智能入局民用市場的人像識別門禁機之前，這個市場十分混亂，各種型號，各類參數，用戶體驗也並不令人滿意，用蘇亮亮的話來形容，就好比「iPhone上市前的功能機時代「。

在當時，中控智慧、科密等公司已經有一定的市場規模，但這些公司普遍在技術儲備上存在欠缺，這也讓擁有核心技術的宇泛智能有了彎道超車的機會。

早期門禁機的演算法都運行在伺服器端，而宇泛智能將演算法移植到嵌入式平台，從而實現動態人像識別，這也解決了傳統指紋識別或靜態人像識別「低效率「的問題。

在推廣產品之初，宇泛智能選擇將產品直接賣給甲方，但市場反饋並不明顯。

蘇亮亮就與公司另一位合伙人開展了「萬里長征」活動，跑遍全國20多個省會城市的電子市場，終於摸索出了公司新的銷售模式——將產品賣給具備一定開發能力的集成商，由集成商完成最終產品的落地實施。

由於該市場過於碎片化，只要有門的地方就能使用人像識別的硬體產品。但不同應用場景的差異就涉及到定製不同產品。

為了解決這個問題，宇泛智能將設備和AI能力開放出來，製作成一個PaaS開放平台——沃土屏，客戶可以對設備的配置和許可權等常用介面進行設置，而宇泛智能也可以通過與客戶的對接，完成平台和設備的迭代更新，這樣就免去的定製的繁瑣，解決了碎片化帶來的問題。

這種全新的轉變讓宇泛智能快速成長，蘇亮亮坦言，「公司在2017年有一百萬收入，而到了2019年完成了1億元人民幣營收，預計2020年完成3億元人民幣營收。」

入局人像識別的三個維度

人像識別作為AI領域規模比較大的方向，在蘇亮亮看來，這個門檻還是相對較高的。

從產品角度來看，一家公司的產品必須面向不同場景，並且不同層次都要有配置。如果一家公司沒有豐富的產品線，它的競爭公司就可以利用價格方面給予壓力，所以這需要巨大的資金來支持。

其次是要注重技術層面的積累，針對不同場景要設計專用的演算法，並且在操作系統層面也需要持續的積累，保證穩定性。

蘇亮亮用工地場景和小學生場景做例子：「工人進入工地時臉是乾淨的，而從工地出來就會沾上灰塵，這裡會有誤識別的情況；像小學生一直在處於生長期，不同時期就會出現識別不出的情況。這時候一個通用的演算法就沒法解決問題。」

作為人像識別最重要的部分，圖像方面的技術尤為重要，要考慮室內、室外、逆光和黑暗等特殊情況。蘇亮亮表示：宇泛智能從晶元層面到sensor到ISP，最後到演算法，一直在做圖像方面的優化。

最後是渠道和品牌層面，用戶一般都會選擇和已有的大型公司進行合作，一家新公司只有選擇差異化競爭才有機會搶佔到市場。

與海康、大華等行業巨頭不同，宇泛智能把重心集中到了民用領域，也正是如此才有機會將設備產品滲透到社區、工地和學校等場景。並且這也順應了當前「智慧城市「的發展潮流，最終實現對城市的數字化管理。

在未來，堅守民用領域

目前，宇泛智能在整個領域硬體出貨量第一。類似工地領域，宇泛智能在全國使用人像識別設備的十多萬工地里佔了超過一半。在未來，宇泛智能還會進軍更多細分領域，例如餐飲、軌道交通等領域。

此外，宇泛智能也是科沃斯蒲公英「X加速計劃」的一員，該計劃由科沃斯蒲公英加速器發起，致力於通過「精準的圈子、實戰的內容、高效的合作」，為行業內的企業及創始人提供高效率、低成本的加速服務，助力創始人系統提升，建立未來企業家全局思維，協助對接更精準的細分賽道投資人和行業夥伴，提升企業融資和增長效率。截止目前，「X加速計劃」已投資加速149家機器人、人工智慧企業，總估值破560億元。依託科沃斯及已加速企業，「X加速計劃」已建立了完整的機器人、人工智慧產業鏈和生態。

談及到公司未來的發展時，蘇亮亮坦言，公司計劃明年下半年申報科創板，並且計劃在成都設立一家西南總部，充分利用當地的人才優勢。

而公司也會繼續加強在民用領域的產品、技術和渠道積累。

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