庄生曉夢朱雷震：用智能硬體終端，彌補視頻會議軟體缺失的「沉浸感」 ｜鎂客·請講

圖 | 庄生曉夢創始人兼CEO 朱雷震

朱雷震希望，中國人做出來的智能硬體產品，也能在全球市場立足。

策劃撰寫：家衡

2020年席捲全球的新冠肺炎疫情，讓很多行業陷入了寒冬，但對另一些行業來講，如同點燃了一把火，市場需求急劇升溫，行業也迎來了爆髮式的增長，視頻會議領域就是其中一個典型。

在國內，疫情的原因促使雲視頻會議系統快速滲透，這一階段的遠程辦公、學習熱潮推動了視頻會議習慣的培養，預計年底國內視頻會議市場規模將達到270億元。

但另一方面，隨著國內疫情防控進入常態化，行業內部已經趨向飽和，競爭也來到了下半場，相比之下國外市場則更容易開拓。

作為一家視頻會議場景解決方案提供商，庄生曉夢的產品在海外取得相當傲人的成績，正如其創始人朱雷震所說的那樣：「中國人做出來的智能產品，在全球市場是可以立足的，特別是高端的市場，我們堅信不疑地看到了這種趨勢。」

把握行業機遇，技術創造優勢

「庄生曉夢」這個名字，帶著詩意和浪漫，也寓意著朱雷震對於公司定位和產品的期待。

朱雷震告訴鎂客網，庄生曉夢進入視頻會議領域完全屬於機緣巧合，早先團隊從演算法起步，通過將演算法出售給相關晶元公司盈利。在2014年一次與美國客戶的交流中，朱雷震發現當時的視頻會議展示非常不人性化，嗅到機遇的朱雷震隨即轉變公司規劃方向。

「在未來，這個世界將會布滿各種各樣的感測器，我們能聽到、看到、感受到的，都不一定是肉體能傳達出來、真實的事物。」

「視頻會議」恰恰符合這種形式——即使用戶坐在不同的地方，都能通過硬體設備與軟體生態搭建的平台拉近彼此之間的距離，讓線上會議變得跟線下一樣真實。

目前庄生曉夢的主要產品並不是人們更為熟知的視頻會議軟體，亦或是大屏顯示設備，而是一款非顯示屏硬體產品——智能會議終端，該系統可以通過聲源方向來定位說話人的位置，並在利用演算法確定身份後，實時更新會議畫面。

圖 | 通過聲源辨別演講者

具體來講，該系統運用的聲源定位與人臉雙重校驗演算法可以能夠將音視頻相融合，從而解決多人會話時會出現的畫面切換錯誤與定位錯誤的問題。在提高識別度上，庄生曉夢團隊創新性地採用了手勢跟蹤的方式，通過對參會人員進行身體姿勢的檢測，從而減少失誤。

相比較傳統攝像頭的只能對單一方向的個體進行自動對焦放焦，該系統可以實時跟蹤不同人，甚至能自動縮放畫面、記錄會議上的音視頻。「這樣的話，比面對面溝通的效率還高。」

圖 | 自動對焦演講人

聚焦海外市場，提升品牌知名度

由於文化差異與投資人的興趣等因素影響，目前視頻會議主要還是以海外市場為主，其中北美洲更是超過了1/3的市場規模。

以底層市場為例，一家美國公司的總部可能在紐約或加州，但工廠卻在威斯康星州，這樣的分散式布局增加了視頻會議的需求。相比之下，一家中國公司的供應鏈大多集中在一片區域，線下會議更符合現狀。

從產業增長趨勢來看，海外市場的增速約為國內市場的兩倍，而海外市場自身市場量基礎更大、應用範圍更加廣泛，這也是庄生曉夢選擇從海外市場發力的主要原因。

在銷售渠道上，庄生曉夢將產品放在亞馬遜電商平台，通過後者龐大的布局，直接對C端鋪貨。除此以外，庄生曉夢還會尋求權威媒體評測、報道、在網站內投放廣告、讓已有客戶反饋使用體驗。通過多種渠道的品牌建設，幫助庄生曉夢提升市場知名度。

最初視頻會議行業是一個封閉的形態，各家公司通過投標的形式與政府、軍方、企業合作，而電商的發展，得以讓這些智能硬體迅速下沉到小型辦公領域。根據IDC公布數據顯示，2018年，華為、思科、寶利通佔據了全球74%的市場份額，而類似庄生曉夢這類新型視頻會議廠商也在搶佔中小型企業的市場。

事實上，市場對於這類小型智能化硬體設備需求很高，對於Zoom、騰訊會議等軟體來講，這些軟體生態缺少了硬體帶來的體驗感，用戶的注意力會被外界的干擾分散。而庄生曉夢的視頻會議系統可以規避這些干擾，讓用戶提升視頻會議的體驗感，最終解決效率問題。

朱雷震說道：「我們解決問題的最重要的一步，就是讓產品更加專業化，從而滿足用戶實時要求，這樣我們就可以集中注意力，獲得更有效的信息。」

同時，他也表示，得益於團隊對於演算法的長期迭代更新，以及應用上的準確性，庄生曉夢在硬體上也有著自己的獨特優勢。

正因為專業化帶來的產品優勢，庄生曉夢在銷售上表現十分出色，在一個半月的時間裡，已經交出三百多台的成績。未來公司還將繼續拓展歐洲與日本市場，並且從線上電商拓展到線下分銷商。

結語

拋去疫情的因素，人們思想的轉變無形中推動了視頻會議的發展，現在的年輕人越來越接受遠程辦公的形式，對於這些新型硬體設備的出現，接受程度遠遠大於老一輩的員工。

「下一輪能佔領全球市場的產品，一定是從中國或亞洲市場去爆發。「在中國和印度的推動下，亞太地區的增速最高。而隨著企業的商業全球化，業務分散化和遠程勞動力管理需求的增加，視頻會議的比例還會繼續增加。

在採訪里，朱雷震也表達對自家產品的期待，希望未來也能達到華為、思科的高度。

目前，庄生曉夢團隊共有15人，在未來依然會保持一個精幹的團隊，維持輕資產的運營，已經與海康等企業的團隊合作。

今年庄生曉夢將開啟新一輪融資。到了12月，公司的下一代產品也將推出。

目前，庄生曉夢是科沃斯蒲公英「X加速計劃」的一員，該計劃由科沃斯蒲公英加速器發起，致力於通過「精準的圈子、實戰的內容、高效的合作」，為行業內的企業及創始人提供高效率、低成本的加速服務，助力創始人系統提升，建立未來企業家全局思維，協助對接更精準的細分賽道投資人和行業夥伴，提升企業融資和增長效率。截止目前，「X加速計劃」已投資加速149家機器人、人工智慧企業，總估值破560億元。依託科沃斯及已加速企業，「X加速計劃」已建立了完整的機器人、人工智慧產業鏈和生態。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！