Supercell砍掉自家三消，中國公司卻在三消大戰中越戰越勇！

上線不到十個月，Supercell又將自家一款新游送進了墳墓，這回是《卡通農場》IP下的三消手游《Hay Day Pop》，目前這款遊戲已推出最後一次更新，並於明年2月1日關閉遊戲伺服器。

「我們相信，Supercell的玩家應該玩到我們能做出的最好的遊戲。遺憾的是，儘管嘗試了各種優化方案，但我們仍然覺得《Hay Day Pop》》無法達到標準。」Supercell在官方博客中解釋。

當然，秉承「做出讓人能玩上好幾年、被人永遠記住的遊戲」的初衷，直接砍掉新品早已成為Supercell「傳統藝能」，Supercell許多測試階段的新產品賣相，早已達到通常意義上的成品標準線，但還是難逃被被斃的命運。

Supercell口中所謂標準究竟謂何，但在國內遊戲業同行還抱有疑問之時，中國公司卻在三消領域愈戰愈勇，多點進攻、劍指海外市場，並已取得了階段性成績。

中國三消手游出海「開山人」Magic Tavern

談及三消品類，國內其實也不乏優秀之作。像是樂元素旗下MAU過億的《開心消消樂》，又或是檸檬微趣DAU破千萬的《賓果消消消》等等，這樣的成績放之世界同樣能歸於三消第一梯隊。

不過，目前中國三消遊戲的另一大特徵，便是止步國內市場。由於海外三消賽道被King、Playrix、Zynga等歐美廠商把控，整個品類已邁入了「三消 x」的第三浪發展，遊戲甚至開始走向劇情化發展，水土不服的中國三消手游在海外難以開花。

2019年初，一款名為《消消莊園（Matchington Mansion）》中國產三消手游逆勢突圍，以全球月流水過億的穩定成績，開啟中國公司在海外三消領域成功的第一道曙光，它的研發商正是Magic Tavern。

基於歐美三消玩家重視劇情、莊園設計等需求，《消消莊園》做了很多本地化的設計，包括角色形象、遊戲劇情都是純正的歐美風，迎合了本土玩家的需求。另一方面，遊戲的買量力度同樣不小。根據Sensor Tower廣告監測數據，以美國市場為例，《消消莊園》在主要廣告渠道都有投放，成為了「三消超級買量集團」新崛起的一員，遊戲迅速實現月流水過億的成績，後來也進入了美國暢銷榜前10。

不僅如此，在App Annie發布的2020上半年三消建造手游收入榜Top10中，《消消莊園》成功躋身全球三消品類前3，開發商Magic Tavern也成為國內第一個在全球三消品類「吃雞」的中國公司。

《消消莊園》固然是Magic Tavern的首次大勝利，但這家公司並未止步於此。近日，Magic Tavern攜全球爆款《Project Makeover》再次刷新同行認知，坐穩三消出海的龍頭寶座。

在《消消莊園》的創新得到市場肯定後，Magic Tavern在《Project Makeover》中進一步深挖女性用戶需求，在三消玩法上融入很多流行元素：以「時尚」和「美「為主題，玩家需要對各種素人角色的頭部造型、穿衣搭配、以及家居環境進行改造。

但這無疑是一個更大膽的嘗試，Magic Tavern的CEO Charlie Gu向GameLook透露：「這裡的挑戰就在於，如何把捏人、換髮型、化妝、換衣服、裝修、主線劇情、背景劇情、社交以及三消體驗完美融合，一不小心就會成為四不像的大雜燴，休閑玩家是不會接受的。」

好在《Project Makeover》最終成功做到了、且完成度很高，甚至即使去掉三消，遊戲可玩性也很完備。

於是，基於此前《Jolly Jam》、《Tasty Treats》、以及《消消莊園》的研發經驗，再加上媲美重度遊戲的發行買量能力，《Project Makeover》以最快速度出圈。上線幾天便霸榜132國免費榜TOP10，目前已獲得美國iOS暢銷榜第16，絲毫不遜色於前作。

就連Charlie Gu也驕傲地說：「我們上線的《Project Makeover》很有潛力成為一個玩家過億的產品，如果算上稍後在中國市場上線，還會更高。」

中國公司以想像力改寫海外三消紅海

Magic Tavern固然成績驚人，但其他出海公司同樣奮發向前，三消領域也開始有越來越多的生面孔出現。例如，一向主打傳奇、奇蹟產品的三七互娛，不久前便在美國上線了一款「亮瞎眼」的三消手游。

此前，歐美市場的三消遊戲大多止步於模擬經營，而三七互娛發行的《Puzzles Survival》卻標新立異地選擇硬核的末日題材，並大膽採取三消 戰鬥的設計。

眾所周知，末日生存一直都是歐美最受歡迎的遊戲類型之一；今年，該題材手游更是成為美國市場營收增速最快的品類。而三七互娛破天荒地將這一熱門題材與三消玩法結合，令人耳目一新，打出彰顯國內廠商想像力的一記漂亮直拳。

當然，三消賽道也不乏一些堅守的老熟人，就像以「捕魚」聞名、紮根三消的波克城市。不久前，波克城市發布了一則喜訊，旗下21款產品，DAU已經突破1000萬，出海取得重大突破。其中，自然少不了「老本行」三消產品的精彩助攻。

就玩法來看，近些年波克城市以三消為支點，不斷嘗試玩法融合創新。比較典型的是三消混合棋牌玩法的《Solitaire Tripeaks》；主打環遊世界的《方塊愛消除（Tile Master）》；Roguelike 陣地三消RPG的《妙連千軍》等等。其中，《方塊愛消除》多次入圍中國出海收入下載榜TOP30，甚至還衍生出了一系列的「Tile」產品。

一如武俠小說中反覆提及的口訣，「借巧勁」可能是中國公司最明智的打法。正面硬碰硬很難戰勝King、Playrix等老牌廠商，而國內研發商選擇在題材、玩法上揮灑創意，在紅海中尋找泛藍機會點。

打破玩法題材的天花板才能成功

很多人好奇，征服SLG全球市場後，下一個承載中國公司出海野望的品類會是誰？二次元差點意思、競技遊戲被大廠獨佔、MMO海外水土不服、超休閑創意不夠……而市場規模超34億美元，且國內同行寥寥的三消市場，自然成為了第一候補。

另一方面，在競爭激烈的歐美三消市場內，相較於Supercell的《Hay Day Pop》這類IP手游，擅長創新的中國產品明顯更具突圍優勢。

誠然，基於前作《卡通農場》IP，Supercell《Hay Day Pop》從一開始就擁有了一定規模用戶的優勢，但看似佔盡便宜，卻陷入一個更大的陷阱。

由於是IP產品，《Hay Day Pop》從立項之初就被迫帶上了「提線」，即無論如何創新，都只能以農場的形式表現。但農場、莊園三消表現形式早被Playrix等對手壟斷、甚至二梯隊都有一溜兒的此類遊戲，成熟競品數不勝數。後來者只能帶著腳鐐跳舞，買量成本被大大拉升的同時，難以搶奪人氣產品的核心用戶，強如Supercell最終也只能折戟敗下陣來。顯然，只有把玩法、題材天花板打破，才能在三消賽道取得勝利。

如今，隨著大量國內同行「跑步進場」，國產三消越發呈現題材玩法差異化、美術風格化、以及較高的市場投入等特徵，中國公司也漸漸摸索出了成功新套路，甚至出現Magic Tavern這樣爆款頻出的案例。直接驗證了中國公司打法的可靠性，三消品類很大幾率將化身下一個出海大方向。

結語

目光轉向國內，又一批新消除遊戲正在集體湧現。例如，藍飛發行的《旅行串串》，將情侶旅行題材與繪本美術風結合，同時融合模擬經營與消除玩法，打造一款溫暖的戀愛三消手游。

結合《Puzzles Survival》的寫實風格、以及《Project Makeover》的3D形式來看，中國廠商正像一個孜孜不倦的學生，專研品類各種可能性，積極嘗試改變現有產品形態。不僅有想法、也有野心、還有實力去做好新產品，鬥志昂揚決戰消除賽道。

不過，如今除Magic Tavern站穩腳跟外，中國公司大都還處於摸索的第一階段，最終結果還有待市場驗證。但就目前表現來看，國內同行在風格化、差異化等方面的大膽創新，沒有掉入既往套路陷阱，反而進展順利。也給後方觀望的同行喂下了一顆大大的定心丸，鼓舞大家伺機入場，蓄力搶佔市場先機。

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