從爆款到獲TGA大獎，《糖豆人》如何開啟自己的流量閘口？
《糖豆人：終極淘汰賽》（以下簡稱 糖豆人）所取得的成績，在遊戲圈已經有目共睹。這款由Mediatonic研發，看似簡單但卻蘊含奇思妙想的遊戲，自從八月份上線以來，就一直深受市場和玩家的青睞。
依靠著休閑的玩法，《糖豆人》一躍成為各大遊戲平台的爆款，銷量和在線人數也節節攀升。
首日150萬玩家、首周Steam銷量200萬套，最高同時在線人數超17萬，這些豪華的數據都一再表明了創意對於遊戲本身的巨大加持。
如今，取得「開門紅」的《糖豆人》並沒有停下前進的步伐，在有著「遊戲界奧斯卡」之稱的TGA 2020上，再斬獲「最佳遊戲社區支持獎」，這個大獎也為《糖豆人》在2020年畫下了一個圓滿的句號。
而值得一提的是，在獲獎前，《糖豆人》還一併就獲得了TGA最佳多人遊戲、最佳獨立遊戲、最佳家庭遊戲三項提名，並在金搖桿獎上獲得了最佳多人遊戲和最佳家庭遊戲獎。
7大關卡 30餘款皮膚，第三賽季冬季淘汰賽激「凍」來臨
在此前的TGA 2020頒獎典禮上，《糖豆人》獲獎的同時，官方還同時公布了遊戲的第三賽季即將開啟的消息。據官方公布的資料顯示，於12月15日正式上線的第三賽季，將會以冰雪為主題，並會在賽季中加入7個全新關卡和超過30套皮膚。
與現實的季節相契合，本次《糖豆人》所推出的第三賽季冰雪主題，將包含有與冬季運動相關的關卡，比如「雪山速降」就是一個以巨大的滑雪升降機為靈感設計的關卡，玩家必須跳過一個個大型機械基礎設施的圓環來獲得積分；
再者，像是「雪球爭霸」這個關卡，就是以冬季最常見的堆雪球為原型設計的團隊賽。3支隊伍通過在雪地里滾動雪球來製造最大的雪球獲得勝利。
除了上述兩個關卡外，還有需要玩家瘋狂躲避雪球、拳擊手套和彈射版，全力向終點衝刺的苔原沖關；以及以團隊為單位，全力追趕並抓捕四處亂跑的小企鵝的「企鵝大追捕」；
當然，有些關卡，比如「嚴寒冰峰」還設置了相應的暴風雪天氣。除了與冬季主題對應外，更重要的是，玩家可巧妙利用冰雪風暴、風扇和彈射板，直接向著那高聳的垂直冰峰起飛，攀上山頂。
比如「如履薄冰」，就擁有易碎的冰磚，你需要時刻注意腳下的冰磚，避免因破裂而墜入其中。最後，決賽圖還加入了與此前「滾石行動」模式類似的「滾輪行動」，不同的是，此次研發團隊還加入了上升的黏液，加大了關卡難度的同時，也讓對決變得更加激動人心。
考慮到短短兩個月內，官方便更新了如此豐富的遊戲內容，這個更新速度可以說十分迅速，不僅滿足了玩家對於遊戲內容的需求，並且第三賽季的內容還在推特上引掀起了許多玩家的熱烈討論和點贊。
實際上，在過去的數月里，官方以賽季式內容更新為主要方式，根據特殊的時間節點添加新穎的、契合主題的關卡/皮膚，已經對遊戲進行了大大小小十多次更新。比如在哥吉拉日與東寶國際聯合推出「哥斯拉皮膚」，在滿月時推出狼皮膚和活動等。
頻繁更新背後，不僅是糖豆人推動遊戲的可玩性增長的必要舉措，同時也是向玩家展示創意和想法，激發玩家解鎖新事物、社交的需求，並讓其樂在其中。
騷操作社區運營，成為破圈一大法寶
從零到過千萬銷量，《糖豆人》在短時間內所創造的銷量奇蹟讓人驚訝，成為了今年休閑賽道上的絕對黑馬。當然，很多人將這個破圈成績歸功於直播、遊戲玩法上，但當我們將視角轉到其社區運營上，會發現《糖豆人》在運營上的巧妙策略對遊戲破圈的強大影響力。
截至目前為之，《糖豆人》官方推特上已擁有超過155萬關注者，而這個數字在7月時還只有4.2萬。從運營角度來看，《糖豆人》之所以如此迅速出圈，其「接地氣」的社區運營策略在其中起了不小的推動作用。
Mediatonic高級社區經理 Oliver Hindle曾分享道，他每天都會在官推上與玩家進行數十次的互動和調侃，包括但不限於二次創作作品，時下流行的有趣新聞、梗文化、遊戲全新內容等，比如讓玩家津津樂道的「刪除黃隊」和「糖豆人內部結構」事件，且每條推文背後都涉及到大量的策略和規劃。
以著名的「糖豆人內部結構」事件為例，該事件就是源自於部分玩家對這個萌萌噠糖豆人內部結構的好奇而提出的一個疑問，但這個疑問最終被運營團隊充分地抓住，並放大了它的影響。
9月24日，糖豆人官推發布了一個投票，聲稱內部畫師描繪了糖豆人真正內部構造的圖示，團隊將根據投票結果決定是否對該圖片進行公開。這種利用玩家好奇心理進行營銷傳播的方式頗為老套，但勝在奏效。
為了加重玩家的好奇心，官推還加上了例如「醜陋」等，與糖豆人可愛外形形成反差的詞語，來刺激玩家投票。
很顯然，這個話題成功出圈了。這次預熱吸引了超過30萬玩家的投票。而就在同一天，官方也放出了那張醞釀已久的、半人半鳥的驚悚圖片。這張顛覆了所有人認知的照片，最終引來了近50萬觀眾的點贊，甚至在國內著名的知乎、微博等社交平台上，也引發了一輪轟動。
實際上，若你細心留意《糖豆人》的運營，不難發現類似這樣的騷操作幾乎貫穿了整個運營的整個過程，且每次都能取得良好的效果。在GameIndustry上，Oliver說出了這背後所蘊藏的秘訣。
他列出了十多個如何深入玩家的運營策略，包括：要與用戶保持話語體系一致、明確發帖的目的和價值、借鑒網紅的做法、利用大數據驅動、接受反饋並主動引領社區等等。
在這樣頻繁且充滿創意的社區運營下，糖豆人官推收穫了玩家的大量轉發、評論，間接助力遊戲提升玩家留存率的同時，也有助於遊戲迅速破圈。
而關於糖豆人在國內的破圈，B站則扮演了十分重要的角色。
對於許多人而言，第一次知道《糖豆人》，是在其發售破圈後。但鮮少有人知道的是，早在遊戲正式發售前兩個月，《糖豆人》便首先登錄了B站，與國內玩家進行了第一次接觸。其在6月11日發布的第一支中文PV視頻更是獲得了超過200萬的播放量。
而到了遊戲正式發售後，B站通過線上線下相結合的方式，以及PUGV內容的加持，多維度助力《糖豆人》破圈傳播，最終打通了遊戲內外的流量，為遊戲本體不斷輸送新鮮血液，而這些有著「自來水」屬性的新粉絲，最終反哺到整個傳播環節，進一步擴大了遊戲的傳播力度，實現破圈傳播。
卡通化的美術風格，重現闖關節目的滑稽
在談論《糖豆人》成功哪個部門貢獻最大時，工作室主策劃Joe Walsh曾給所有部門一一打分，而美術部門最終以2分成功墊底。當然，所有人都知道這只是一個玩笑。實際上，美術風格尤其是糖豆人的設計，正是這款遊戲收穫成功的主要原因之一。
顯而易見，遊戲採取了十分討喜的卡通風格，同時也含有著搞怪逗趣的元素。人物形象上有各種經過卡通化之後的動物，比如恐龍、獨角獸等，也有各種生活化的元素，比如菠蘿、薯條等，整體形象均以豆子的外觀展開，這也呼應了遊戲的名字「糖豆人」。
在地圖設計上，製作團隊也大舉採用鮮艷的配色，對比度分明，整個遊戲的氛圍活潑可愛，娛樂化氣息十足。
Mediatonic創意總監Jeff Tanton曾表示，這樣的設計，靈感來源於很多闖關類綜藝節目，節目中挑戰者穿著笨重衣服進行比賽，是引起觀眾捧腹大笑的原因。
因此，團隊故意將角色設計得個子很高，並且給雙腿施加一些限制，讓他們沒有膝蓋，還為糖豆人設計了各種服裝。在整個過程中，服裝成為了遊戲重要的組成部分之一，不僅為玩家提供了扮演角色的需求，同時又不會讓遊戲脫離本色。
滑稽的外表搭配上選秀闖關玩法，兩者產生的喜劇效果使其很適合作為直播節目存在，不僅玩家喜歡，看客更是深陷其中，不亦樂乎。
可以看到，《糖豆人》是一款「看」得懂的遊戲，並不需要過多的學習成本，也正因此遊戲以病毒般的傳播速度迅速搶佔了各大直播平台中搶眼的位置，幫助了遊戲迅速積累人氣。
結語
遊戲發布至今仍然火熱，沙雕、蠢萌等，都已經成為其獨特的標籤和文化。依靠這些獨特的標籤和文化，糖豆人正在創造一個又一個銷量、直播神話。隨著賽季的更新，越來越多新奇好玩的模式、地圖也將加入進來，持續的內容輸入必定會給遊戲帶來更大的成長空間。
