2020，遊戲直播大變局

遊戲 12-25

2020是充滿意外的一年，「宅經濟」的興起，讓機遇和挑戰在一夜之間便能逆轉。以內容行業為例，隨著短視頻的進一步崛起，並逐步滲透至直播，遊戲與視頻行業的關係定論，也逐漸從原先的競爭，轉為共生、乃至是更加緊密的戰略協同。

隨著互聯網各行業紛紛逼近存量市場的天花板，遊戲與短視頻直播正在從爭奪人口紅利轉為共享內容紅利。

按照QuestMobile的數據，截至今年9月，快手、抖音平台中觀看直播的用戶佔比已經達80%左右。與此同時，遊戲直播一方面仰仗遊戲行業提供版權資源構築起護城河，另一方面，遊戲又高度依賴短視頻、遊戲直播展開營銷推廣工作。

站在年尾，回顧2020，遊戲直播行業在這一年也從「定局」走向「變局」。從行業趨勢出發，我們試著梳理了一年以來遊戲直播圈的8大變化。

1.打破定局：遊戲直播重歸「戰國時代」

自2016年前後「千播大戰」爆發以來，直播行業「下半場」、「2.0」的說法絡繹不絕。2019年以前，業界主流觀點篤定，直播行業已經塵埃落定，不會再有更大的變數。

2019年上半年熊貓直播宣告破產，似乎坐實了該說法，但2019年下半年卻變數橫生，7月快手官宣入局、12月B站正式發力，相繼成為直播行業的「後浪」。遊戲直播行業「下半場」，突如其來。

和以往競爭對手不同，快手和B站擁有龐大的用戶基數，並且用戶屬性鮮明，因此發展極為迅猛，而且快手還採取了短視頻與直播結合的形式，進一步加速了成長速度。自從去年宣告入局以來，快手在遊戲直播行業可以用突飛猛進來形容。2019年7月，快手首次公布遊戲直播數據，3500萬DAU便超過了鬥魚與虎牙的總和，同年12月份，快手又公布遊戲直播DAU超過5100萬。

今年以來，包括鬥魚、虎牙，以及快手、B站等新勢力遊戲直播平台，在MAU、付費用戶等指標上都實現了較大增長。如根據財報，今年Q3鬥魚MAU達到1.94億，同比增長了18.6%，同一時期，虎牙付費用戶達530萬，同比增長了28.5%。

而今年7月，根據快手大數據研究院發布的《2020快手內容生態半年報》，快手遊戲短視頻DAU已經超過9000萬，次月又公布遊戲短視頻MAU超過3億、遊戲直播MAU超過2.2億。在「開局即巔峰」之後，快手持續保持了用戶量最大的遊戲直播平台地位。

因此為了應對新勢力的衝擊，2020年，曾經第一梯隊的鬥魚、虎牙和企鵝電競，也宣告走向合併，一時間硝煙驟起。

2.多極並立：王者和平以外，遊戲直播新品類迅速崛起

快手、B站等新平台的崛起，讓更多遊戲新品看到了曝光機會。除了《王者榮耀》、《和平精英》這樣本就全民級別的產品，更多新產品藉助短視頻直播平台獲得了新的影響力。

據三方機構數據統計，在快手平台，近期即要上線國服版本的《使命召喚手游》短視頻播放量已超過6.5億，由騰訊光子工作室自研的開放世界射擊手游《黎明覺醒》短視頻播放量也超過1億，兩項數據橫向對比均處行業首位。可以看到，遊戲新品越來越傾向於通過短視頻直播的形式走向用戶，也間接代表遊戲新品推廣有了更多的宣傳陣地。

3.存量爭奪：內容紅利取代人口紅利

在人口紅利見頂的情況下，直播行業的二次興盛出乎不少人預料，這代表優質內容正在帶領直播迎來第二春。事實上也的確如此，競爭白熱化導致內容開始成為最直接也是最大的流量來源，各大平台紛紛採取採買版權、收購戰隊、吸引名選手入駐等形式，推動活躍用戶及付費增長。

最知名的，莫過於2019年底B站豪擲8億元拿下《英雄聯盟》未來三年全球總決賽的中國獨家轉播權。近期由鬥魚全資組建的戰隊DYG，也在與強敵AG超玩會的競爭中勝出，贏得KPL秋季賽冠軍。

作為後起之秀的快手同樣動作頻頻，今年1月份，快手正式成為王者榮耀職業賽事官方合作夥伴、拿下KPL版權；7月，在開放遊戲公會入駐半年後，快手推出業內最惠分成比例，目標半年內引進50至100家公會；8月，快手完成對YTG戰隊的收購，並更名KS.YTG正式進軍KPL，並同步在觸手解散後向眾多主播拋出橄欖枝邀請入駐；9月，曾三度斬獲英雄聯盟S賽事冠軍的戰隊T1，正式官宣入駐快手。

通過上述一系列舉措不難看出，遊戲直播賽道越來越重視對內容生態的構建。

4.內容分化：遊戲品類出現垂直效應

快手、B站等新平台之所以成長如此迅速，不僅在於用戶基數龐大，並且相對而言社區氛圍更強，用戶忠誠度更高。B站是典型的在二次元用戶群當中有著無可取代的地位，而快手則實現了許多平台羨慕的市場下沉滲透。

用戶和平台在屬性上的契合，也使得一部分遊戲在特定平台上會更受歡迎，比如FGO、《明日方舟》之於B站，表現在快手上的典型則如CF。由於用戶契合度高，快手上存在大量穿越火線的「情懷粉」，據統計，快手穿越火線版區熱度甚至相當於其他平台之和。

「廣君」原名董廣君，是CF前職業選手，曾贏得2017年TGA全國大獎賽夏季賽冠軍、2018年TGA全國大獎賽總冠軍等榮譽，以幽默的節目效果和高超技術聞名，被不少玩家譽為CF一哥，是快手人氣主播之一。目前，他成為第一個全網粉絲過千萬的穿越火線遊戲主播。

5.頭部主播陣營擴大：短視頻直播助推遊戲大V出圈

流量天然有集中屬性，在內容行業表現尤其明顯，頭部主播的影響力更勝以往，因此幾乎所有平台都推出自己的創作者扶持計劃。比如2020年8月，快手又宣布推出「開放共贏計劃」，創造了持續供血機制，謀求與行業夥伴合作共贏。據三方數據統計，目前快手和平精英百萬級粉絲遊戲主播超過1100人，王者榮耀百萬級粉絲主播超過630人，頭部主播固有格局正被逐漸打破。

其中比較典型的是快手平台上的《和平精英》主播「牧童」，不僅以超過3700萬粉絲數量創下了單平台粉絲最多的紀錄，今年更實現了1個月漲粉1000萬、3個月漲粉2000萬的誇張漲粉速度。

在平台壯大的推動和扶持之下，大量新主播得到機會不斷湧現，這也是平台「捧角」能力增強的表現，，代表遊戲直播行業人才培養機制的成熟，越發向出圈靠攏。

6.用戶選擇個性化：小眾遊戲迎來春天

過去很多人認為，直播的意義限於錦上添花。不過隨著競爭的又一次加劇，乃至迎來內卷化，遊戲主播與觀眾之間的關係，呈現了一種相互選擇的狀態，主播更加類似於遊戲廠商，需要持續向觀眾提供優質內容、而非獵奇的內容贏得關注。

因此由於主播對好內容的天然渴求，會自發遴選優質的遊戲試玩，為了實現節目效果和差異化，許多原本小眾的遊戲，也得以進入更多人的視野。

同時另一方面，由於直播更強的互動的屬性，創造了比長短視頻更良好的討論範圍，也有了形成垂直圈層的可能性，小眾遊戲往往也會獲得更加優秀的傳播效果。以《傳說之下》為例，這個原本只在硬核玩家中間流傳的產品，卻在快手上有3.6萬個作品，在B站上的播放量也超過15億。一些懷舊向的遊戲如《拳皇》系列，每每也有玩家上傳相關高手對決、搞笑視頻，在圈子中與其他同好自得其樂。

7.助力實現品效合一：遊戲發行迎來新藍海

眾所周知，短視頻、遊戲直播已經成為用戶獲取新游發布、產品更新的重要信息渠道。由於內容營銷的推動，遊戲直播平台更多承擔了效果廣告和品牌塑造的雙重職能。

這種變化，在帶給遊戲直播平台更大收益的同時，也成為遊戲廠商搜集玩家反饋，甚至於與遊戲實現互動的重要陣地。

因此，遊戲直播其實也成為精品化時代主要的助力之一，不僅僅是作為遊戲行業生態的一環，更起到了反哺行業的作用。從2017年的《絕地求生》到2019年的《Apex英雄》，再到2020年的《Among Us》和《原神》，無數現象級產品的爆紅，背後直播平台的作用均功不可沒。

更重要的是，隨著遊戲品質的提升，以及愛國情感的蔓延，直播平台對國產遊戲品牌的樹立效果越發明顯，有望成為數字經濟實現中國文化走出去的又一個出口。