一條創始人徐滬生：你踩過的每一個坑，都是你的護城河
每天一條獨家原創短視頻
每年這個時候，
大家總會立下各種新年 flag ，
個人如此，一個公司也是如此。
不過，「立旗」容易，實現難，
所謂成熟、靠譜，無非是
不管多難，自己立的 flag ，
自己能實現。
一條創始人徐滬生的 2020 年也很魔幻。
最糟糕的時候，
一條在全國 9 個城市的所有門店統統停業，
怎麼應對？
今天，通過一支視頻，
徐滬生講述了過去一年，
他的危機和應對、思考和收穫，
以及他為 2021 立的 flag 。
自述???徐滬生（一條創始人）
編輯??Seven、Mokie
剛創業的時候，我每天搭一個合伙人的車回家，我們就在車上復盤一天的工作。
每次我們都會用一句很勵志的話來安慰自己：我們這麼勤奮，我們踩過的每個坑，競爭對手來了，大概也得一個一個踩過去吧，這些坑就是我們的護城河。
2020 年的坑，有點大。我們的應對，也許是創業以來最複雜，也是最意義深遠的一次。
一次危機
曾經爆滿的一條線下店
在 2020 年初，一下變得門可羅雀
2020 年春節，本應是我們全國 9 個城市的線下店的銷售旺季。
疫情一來，客戶清零。有一段時間，商場里沒有一個客人，商場還不讓關門，要開店營業，得有人守著。
那幾天，就到處買口罩，供店員使用。
近 200 個店員在家待了一個半月，但也不能就這麼閑著吧，於是，大家開始做社群營銷。（之前很多客人都加了微信，入了群，但一直沒有時間好好運營）
沒想到，效果讓人振奮。
一個巨大的危機，反而把「社群營銷」這個一直想推、卻推不太動的事情，一下子就做起來了。
現在，社群銷售已經佔到我們線下總銷售額的四分之一，而且在持續增長。
一群有審美的年輕買家
前不久，時隔五年之後，我又去了一次景德鎮。
五年前，是來尋找好的日用器物的。結果大失所望，到處都是大花瓶、龍瓶鳳瓶；景德鎮也破破爛爛，完全不是想像中的千年古都。
這次去，景德鎮簡直天翻地覆：創意園區，林立的日用瓷器店、學術講座、展覽。
我的朋友李顏珣在景德鎮待了十幾年，前幾年已經徹底失望，把東西都打包運回了上海，準備離開了。現在，他又把東西陸續搬回景德鎮，還花巨資做了一個美術館。
今年一條拍過的職人、匠人、藝術家
我走訪了好幾個頂尖的匠人。幾乎每個人都說，今年是他們過去十年來最好的一年：
「你都不知道這些買我們杯子的用戶，是從哪裡冒出來的。」
中國式的審美，好像一下子就被大家接受了，再也沒有問你能不能做得像日本人。
「他們喝抹茶，我們喝普洱、岩茶，用的東西當然不一樣。」
大家談論最多的就是「小白用戶」：他們不是過去小圈子裡的買家，有審美，但懂的也不是很多，然而人數巨大，而且年紀更輕。
從上海最近的兩次藝術博覽會—— ART 021 當代藝術博覽會和西岸藝術節——來看，也是如此，年輕新買家大批入場。
而這就是一條接下去著力要做的事情：匯聚中國最好的匠人手作、藝術品，幫他們破圈，連接更廣大的用戶。
一個匠人頻道
「一盞茶香」美學展
2020 年 10 月底，我們在一條的線下店，做了一個展覽，匯聚了十幾個匠人品牌——銀壺、瓷器、香、傢具等等。
本來準備展一個月的，結果一個禮拜下來，我們就決定把它變成常設店鋪，並且在全國門店推廣。
一條線下店內專門開闢一個空間
用於展出各種匠人器具
也不過短短兩三年的光景，忽然大家開始願意為中國的審美、中國的匠人作品買單了。
現在，店裡的匠人品牌已經增加到了三十多個，未來還會持續增加。
一個藝術頻道
我們店的牆上掛了很多年輕藝術家的畫，也賣得很好。
花幾千塊錢，買一幅真跡，掛在牆上，比什麼裝飾都好看。
明年，除了匠人頻道，我們還要打造一個藝術頻道，幫藝術家賣畫、賣書法、賣雕塑。
最近我自己也在裝修房子，每次和設計師朋友聊，微信里發外國家居圖，常常要感嘆一句：最好看的，還是掛一幅畫、一副書法，或者在牆角案上放一個好雕塑！
在中國，這個市場，未來怎麼也有幾千億。
一本詩集
十多年前，我創刊一本雜誌的時候，每天忙得不可開交。
為了給自己保留一點精神生活，我就利用碎片時間，讀波德萊爾的《惡之花》英文版，每天翻譯一點點。
因為原文是法文，我就下載了「法語助手」，一個個原文單詞點過去，看意思，猜個大概。
翻譯是個技術活，不需要情緒準備，隔壁會議室見完廣告客戶，回到自己辦公室，打開電腦，一秒鐘就可以切換到翻譯上去。
陸陸續續花了 3 年多的時間譯完，然後就扔在豆瓣上。
最近，又有一個出版社朋友問我願意不願意出版。我說，我是英文轉譯的，底氣有點不足。他說，明年是波德萊爾誕辰 200 周年。
波德萊爾是對我影響最大的詩人了。200?周年，也許明年會把這個翻譯給出了，出版社也給找了一個有名的法文譯者，給我做校對。
一種屬於自己的生活
以前我曾經笑話一個朋友：你每天飛來飛去，教大家怎麼過慢生活。
為了做一個生活美學平台，弄得自己焦頭爛額，似乎也不太對勁。2021 年，我希望能多一點屬於自己的時間，每天能有幾個小時看看書、寫點東西、練練字。
明年也許能住進新家，我給設計師的第一條要求就是：我不要住在一個太日式的房子里。
但是中國式的家，應該是什麼樣子？好的案例其實是極少的。
這也算是一個小小的探索。
生活美學，從自己做起。
◆
2020 最後幾天，徐滬生乘坐別克昂科旗去到了杭州，拜訪了奉常茶書院和幾個匠人朋友。
在昂科旗靜謐舒適的大空間中，可以翻書、譯單詞，或者只是閉目養神，暫時清空各種思緒，給自己留一點空白。
他說，在這種安靜的氛圍里，能收穫到更多。譬如說，關於新一年的很多想法，生活上的、生意上的，很多都是在車上突然迸發了靈感，有了更深入的思考。
路上，是一段能感受到生活之美的時光；路上，也是一個能激發人想法、專註的空間。
這一次，與徐滬生一起作為別克昂科旗「立旗人」的，還有他們——
嚯，立旗人羅永浩，居然在昂科旗里調侃自己那些年立下的 Flag。
但為什麼說著說著，大家卻被昂科旗?7?座豪華?SUV的超大空間所吸引——裡面居然裝得下 7 個羅老師！
薛兆豐透露自己 2021 的 Flag 是讀 100 本書，不愧是最帥的經濟學家！
自信儒雅的氣質，與昂科旗的超豪華配置相得益彰。駕駛昂科旗，擁有「穩步向前」的底氣。
卸下日食記包裝的「暴躁廚子」姜老刀，2021 希望能與父親多吃飯、聊天。
昂科旗作為陪伴無數家庭的?7?座豪華?SUV，總能給人帶來安全的出行體驗。
他也希望，在每一個載著全家人出行的團聚時刻，加固親密關係。
2021 伊始，每個人都有機會立下自己的旗，並用一年的時間去實踐、破局。但就像文章開頭說的，立旗只是邁出了第一步，要想實現「新享法」，終究需要不懈的努力和實踐。
希望明年我們再回顧這一年的時候，能驕傲地說一句——
這一年我終於不是老將軍，身上插滿旗啦！立旗，再拔旗！
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點個「在看」，新年新氣象！
