樸實無華且枯燥？專攻釣魚遊戲，這個公司年收入10億了

最近，一家波蘭手游公司引發了筆者的關注，位於弗羅茨瓦夫的Ten Square Games Sa發布的財報顯示，該公司2020Q4收入達到了5000萬美元，全年收入1.65億美元（摺合人民幣10.6億元）。

如果是榜單頭部遊戲公司，或許這個收入並不意外，但相信Ten Square這個名字對很多人都是比較陌生的。更值得注意的是，這家公司的收入主要來自於一款釣魚模擬遊戲《Fishing Clash》。

提到和魚相關的遊戲，可能很多人第一時間想到的是《捕魚達人》，或者是明星獨立工作室Vlambeer研發的《奇葩釣魚（Ridiculous Fishing）》，很少有人聽過《Fishing Clash》，不過，Sensor Tower的數據顯示，該遊戲2020年12月收入超過800萬美元，下載量接近230萬次，其中接近半數收入來自美國市場。

2020年初的時候，《奇葩釣魚》開發商創始人Rami Ismail宣布工作室關門，而捕魚類遊戲也已經很難出現在手游暢銷榜。那麼，《Fishing Clash》到底是怎樣一款遊戲？Ten Square Games又是如何憑藉一款釣魚模擬遊戲做到年收入10億的呢？

請看GameLook帶來的詳細介紹：

對戰、卡包、錦標賽：釣魚版皇室戰爭？

近些年來，模擬遊戲可以說是最熱門的品類之一，從《模擬山羊》到《星露穀物語》，從《修仙模擬器》到《中國式家長》，再到近期的《網吧模擬器》、《中年失業模擬器》…各種休閑模擬手游如雨後春筍般興起。

從本質上來說，很多休閑模擬手游的本質其實只是「廣告模擬器」，即通過頻繁出現的廣告進行變現，內購收入十分有限，甚至出於版號監管的限制，很多遊戲直接跳過了內購選擇。《Fishing Clash》則是款不折不扣的釣魚模擬手游，而且收入則主要來自於內購。

Fishing Clash核心玩法

遊戲的核心玩法是讓玩家通過釣魚（單人/對戰）的形式獲得資源，用來升級魚竿和不同品種魚類的卡牌等級，升級之後可以提升釣魚及對戰的效率與收益，獲得經驗，以解鎖新漁場和新的魚類。

核心體驗來說，《Fishing Clash》做的非常出色，無論是優美的垂釣場景，輕鬆愜意的背景音樂，還是收桿時候的combo設計以及釣到魚之後的動畫，都能帶來非常舒適的釣魚體驗，無論是資深垂釣者還是想要嘗試的新手，這款遊戲都非常具有吸引力。

遊戲的第一個場景是佛羅里達海岸，操作非常簡單，你只需要按屏幕右下方的strike按鈕即可，需要注意的是，將釣魚線控制在屏幕上方的白色框內可以獲得連擊效果，能夠更快消耗魚的體力，在限定時間內垂釣更多次。

此外，如果你想要了解魚類知識，《Fishing Clash》也是不錯的選擇，每一張卡牌都會介紹不同魚類的趣味知識，往往是很多人都不知道的趣聞，比如：

紅石斑魚會隨著長大而改變性別，所有幼魚出生都是雌性，在7年至12年之間會變成雄性；黑海鱸魚通過降低游速或者停下來休息，遇到同類魚會把魚鰭豎起來；紅笛鯛很容易獲得，因為它們不怕魚鉤和線，比其它笛鯛更具攻擊性。

遊戲里的對戰主要是在限定時間內（3分鐘）比拼兩名玩家釣魚得到的分數。參與實時PvP可以得到卡包，不同品質的卡包所含卡牌和獎勵數量也不同，當然，和《皇室戰爭》一樣，品質越高的卡包，需要越長時間打開。集齊一定數量的卡牌可以升級，更高等級和稀有品種的魚類可以在PvP的時候選擇，以便得到更高分。

遊戲運營方面，《Fishing Clash》始終都有不同的活動在遊戲內舉行，比如調到特殊魚類，釣竿或者場景進度等等，限定時間完成可以獲得額外獎勵。

遊戲界面

社交玩法方面，除了隨機匹配的PvP可以提升段位、顯示在遊戲內排行榜之外，玩家們還可以加入部落，與其他垂釣者交流，完成部落任務，得到更多的資源。

遊戲變現系統上，遊戲商店可以購買各種資源，既有促銷禮包，也有提高釣魚克重、提升稀有魚類概率和降低垂釣時間等不同的加成道具。遊戲里分為金幣、珍珠兩種貨幣，金幣用於升級釣竿和卡牌，珍珠用於快速開啟卡包。

除了參與對戰得到的卡包之外，遊戲里每隔一段時間還會送出免費卡包，解鎖新場景也會得到新卡包，不過，等級越高的卡包，需要開啟的時間越久。

數據圖來自Sensor Tower

官網信息顯示，該遊戲用戶量超過3000萬；Sensor Tower的數據顯示，在2020年12月期間，該遊戲收入超過了800萬美元，下載量接近230萬次。

從10平方公寓到10億美元市值，Ten Square已成獨角獸

據GameLook了解，Ten Square Games的名字實際上源於該公司在2011年創業時候的辦公面積，創始人Maciej Popowicz和Arkadiusz Pernal兩人創辦公司的時候，只是一個10平方米的公寓，於是他們把這定為了公司名字。

成立之初，Ten Square主要專註於免費模式的業餘愛好遊戲，累計在PC和手游平台發布了超過200款遊戲，包括《Let』s Fish》、《Fishing Clash》和《Wild Hunt》等等。

2014年的時候，該公司首次將其PC平台表現強勢的《Let』s Fish》搬到了手游平台，玩家們可以在全球40多個真實場景釣魚，還可以參與各種形式的錦標賽與冠軍賽。

玩家數超過3000萬的Let』s Fish

2017年的時候，Ten Square推出了畫質更高的3D釣魚遊戲《Fishing Clash》，它融合了釣魚模擬以及戶外運動等元素，讓玩家們可以在風景優美的地方獲得不同的魚類，成為釣魚之王。2019年，該遊戲收入為2.06億PLN（即波蘭茲羅提，摺合人民幣3.6億元），曾登頂69國iOS暢銷榜和71國安卓暢銷榜。

在同一年，該公司還發布了動作射擊遊戲《Wild Hunt》，讓玩家可以在不同地方狩獵各地具有特色的動物，該遊戲2019年收入達到了1700萬元，成為Ten Square的第二大收入來源。

2018年，Ten Square正式在華沙證券交易所上市，當時的市值為3.35億PLN，到了2020年6月份的時候，得益於多款遊戲的出色表現，該公司市值超過了40億PLN，成為了十億美元級的獨角獸。

據該公司公開信息顯示，Ten Square目前在華沙也開設了辦公室，總人數超過250人，旗下遊戲月活用戶量超過2100萬。

十年深耕一個題材：年收入超10億元、90%收入都來自釣魚

值得注意的是，自2011年成立之後，Ten Square旗下遊戲大部分都和魚相關，5款運營中的遊戲佔了兩個，比如2012年的《Let』s Fish》和2017年的《Fishing Clash》，可以說，這家波蘭團隊和魚結下了不解之緣。

一直以來，Ten Square的主要收入都是來自《Fishing Clash》，在公司總收入佔比超過90%。在公布Q4財報的時候，CEO兼共同創始人Maciej Zuzalek表示，「我們始終都在推進多元化策略，新遊戲《Hunting Clash》的表現非常有前景，成為我們Q4收入第二高的遊戲，因此《Fishing Clash》在集團收入的佔比從92%降到了86%」。

Ten Square Games旗下遊戲佔2019年收入比例

據GameLook的統計，該公司2020全年收入達到了1.6億美元，比2019年的6580萬美元增長了243%，Ten Square此前的財報顯示，該公司2018年收入為3100萬美元，意味著上市之後，這家手游公司每年的收入增幅都超過100%。

2019年財報公布的收入和營銷成本對比

Zuzalek透露，2020年第四季度的收入同比增長了129%，但營銷投入卻遠低於此前階段，意味著Ten Square Games的利潤率和收入都在持續增長。此前，他還曾表示，該公司目前有5個項目，其中一個進入了後期製作，其他幾個處於不同的研發階段，還計劃在柏林開設新辦公室，未來還考慮併購團隊以實現多元化發展。

公司2019年收入最高的3款手游

Ten Square公司COO 兼共同創始人Arkadiusz Pernal表示，疫情爆發並未給公司帶來影響，所有員工都在遠程辦公，由網易代理的中國版本發布之後，將有更大的潛力。「目前主要收入來自於美國市場，中國版本我們還在等待版號，我們持續在和中國合作夥伴網易以及中國監管方溝通，目前中國市場還沒有帶來收入」。

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