上海灘的「電競雙雄」，兩款全球月收入過億手游的故事

都說，全球電競看中國，中國電競看上海，上海電競之都的美名幾乎已經深入人心。如今提起電競之都的名號，大多數人也都會將之與LPL等騰訊系的電競品牌聯合在一起。

上海這個城市最有趣的一面就是包容力極強，電競之都不僅能容下騰訊這樣的巨龍，外資的暴雪，還有來自上海本地的蛟龍。

對於《Free Fire》《無盡對決?Mobile Legends》這兩款海外用戶量過億、月收入過億的電競手游，國內玩家可能非常陌生，因為在國內市場騰訊與網易酣戰之際，這兩款上海產遊戲並沒有在中國市場發行，而是另闢蹊徑選擇出海。

吃雞玩法手游《Free Fire》由Garena上海分公司開發，其母公司SEA曾在財報中高調宣布這款遊戲峰值DAU超1億的成就。而MOBA玩法的《無盡對決》的開發商上海沐瞳科技近期也對媒體表示，每個月海外有1億多用戶在玩《無盡對決》，全球累計下載已經超過了10億次。並且這兩款遊戲在印度、東南亞地區的表現尤為出色，其中菲律賓、馬來西亞、新加坡等地有近四分之一的民眾為《無盡對決》的註冊用戶，也就是說，每十個菲律賓人中就有一位是遊戲用戶，妥妥的東南亞國民級遊戲。

而如今，這兩款遊戲在當地舉辦的電競賽事也擁有著驚人的受眾，比如《無盡對決》預計其國際性賽事M2全球的總觀看量將達到4億。《Free Fire》也在東南亞舉辦了人氣頗高的電競賽事。

出海搶灘登陸，沐瞳科技與他的《無盡對決》

2019年8月，諧音「木桶」、崇尚木桶理論的沐瞳科技入選了商務部2019~2020年度國家文化出口重點企業，但是相比於其他比如米哈游、游族、巨人等這些入選的遊戲公司而言，國內玩家對於沐瞳科技這一名字還比較陌生，但對於東南亞地區的玩家而言，這是一個再熟悉不過的名字。

2014年，正是國內手游野蠻發展的時期，不少國內知名遊戲公司在那個年代拔得頭籌。但在沐瞳科技看來，國內的渠道和平台分裂，很多流量被渠道壟斷，所以索性選擇了海外這片更加藍海的市場。

2015年，沐瞳順利出師，首款產品《魔法英雄》（Magic Rush：Heroes）上線告捷，Google Paly以及App Store都在全球對其進行了推薦，巔峰時期，這款遊戲的月流水達到了900多萬美元。在這款產品上，沐瞳獲得了很多經驗，其中最為突出的就是本地化處理，《魔法英雄》中已經提供了20多個語言包，基本每個國家與地區都能無阻礙暢玩，同時在運營上也想盡辦法迎合當地市場。

一年後，MOBA類產品的風潮在中國四起，而沐瞳科技看中了娛樂的全球共通性，於是便將其帶到了海外市場，在2016年9月正式推出了手游《無盡對決》。但MOBA遊戲相對於《魔法英雄》這樣策略的遊戲需要更大的用戶量，才能保證產品獲得盈利，而為了獲得大量用戶推廣上是個難題。

雖然當時火遍國內的《王者榮耀》還沒有覆蓋到國外市場，但初亮相的《無盡對決》在海外市場並不是沒有對手，那就是曾經登陸過蘋果發布會、由Super Evil Megacorp開發的《虛榮》，有著蘋果背書、顯然《虛榮》在國外玩家眼中更具有知名度。

「我們的起點雖然低，但是我們相信自己更懂得海外市場，我們能做出更好的遊戲品質，也能獲得一個不錯的用戶群體。」沐瞳科技的聯合創始人、聯席CEO袁菁說道。相比起《虛榮》對玩家的手機有著較高的性能要求，《無盡對決》的對策是兼容下沉化市場，對低端手機有著更好的支持，更適應當時千元機為主的東南亞市場。而根據七麥數據顯示，即便至今這款遊戲也僅僅不到300M，很大程度減緩了用戶的下載負擔。

產品廣泛的適配是一方面，在遊戲推廣上免不了大手筆撒錢。袁菁曾表示，這款遊戲在海外的推廣費用曾經一天就要虧30多萬美金，一個月要虧1000萬美元，最困難的時刻，廣告費欠款高達2億人民幣，公司現金流最多只能支撐50天。不過，沐瞳抱著不成功便成仁的心態做了下去，終於在海外打開了MOBA手游這片廣闊的市場。

經過長久的推廣以及本土化運營，《無盡對決》成功爬升至多國App Store與Google Play暢銷榜第一，尤其在印尼、菲律賓等東南亞國家長期佔據暢銷榜前列。

根據Sensor Tower的數據顯示，截至2020年1月，《無盡對決》的總收入達到5.02億美元，東南亞的玩家共貢獻了3.07億美元，佔總收入的61%。

產品功成名就，電競成為了沐瞳的新目標。

2017年，沐瞳在雅加達做了第一場線下賽事，沒有專業合作方、沒有先進的網路設備、也自然沒有專業的場館，賽事進程舉步維艱，即便如此，到場的觀眾也看的津津有味，晚上11點依然沒有離開，這堅定了其將電競這條路走到底的信心。

從此後，《無盡對決》的電競化便一發不可收拾，在馬來西亞、新加坡等地的線下、商場或體育館中均舉辦過賽事，與國內的電競賽事相比看起來似乎不怎麼專業，但每場比賽幾乎都是人山人海，觀眾們振臂歡呼。

經過了幾年的洗禮，沐瞳對於賽事的運作越來越成熟，製作、體系、規模逐漸擴大，可以說激活東南亞等地的電競市場，沐瞳科技的電競負責人Lucas曾表示，在印尼舉辦的 MPL 聯賽，線上PCU曾達到116萬，這一流量在全球都是頭部水平。

2019年，《無盡對決》成為了東南亞運動會的正式項目，可見當地人們對其的喜愛，這款產品成為了當地的國民電競遊戲。

低配吃雞通殺東南亞拉美，《Free Fire》終成大器

《Free Fire》的故事與《無盡對決》有幾分相似，不過這款產品選擇了另一大熱門的競技品類戰術競技。

遊戲開發商/發行商Garena正是騰訊多款產品如《王者榮耀》海外版、《英雄聯盟》、《地下城與勇士》的東南亞代理商，其母公司Sea的業務結構與騰訊有著幾分相似，並且騰訊還是大股東，因此素有「東南亞小騰訊」的稱號，本土化的優勢讓其取得了先機。

2018年，《PUBG》橫空出世，將戰術競技這一玩法推向頂峰。與此同時，面對移動遊戲的熱潮《PUBG》由騰訊光子工作室快速手游化，採用虛幻4引擎將吃雞的樂趣帶到了手機上，《PUBGMobile》也橫掃了全球手游市場。

虛幻4很好的在手機上還原《PUBG》的品質，但也帶來一個頗為顯著的問題，那就是對玩家的手機性能要求較高。彼時，PC端游版的《PUBG》仍需要採用市面上中等偏上配置的電腦才可暢玩，手游更不需多言。

面對戰術競技遊戲全球市場極大的機遇，一直做代理髮行的Garena這回沒有選擇等待，而是孤注一擲，由Garena上海分公司組建研發團隊，開發一款能適應下沉市場、適配更多低端手機的吃雞手游《Free Fire》，初期不吃肉、只喝湯，深耕東南亞市場，避開與騰訊和網易在中國市場的競爭，一步步聚沙成塔。

在剛剛推出的時候，《Free Fire》的安裝包僅僅只有400M左右，遊戲選擇了犧牲畫質，先將吃雞玩法最快實現出來，爭奪低配置手機的用戶市場。與此同時，在玩法上做加法，比如加入了人物技能等RPG元素，差異化突圍市場。

很快，這款遊戲在東南亞地區如魚得水，獲得了大量玩家青睞，在海外市場中站穩了腳跟。Garena母公司Sea財報顯示，2020年Q3總活躍用戶數達到5.724億，相較去年同比增長78.3%，付費用戶數達6530萬人，同比增長124%，用戶的平均預定額從去年的1.4美元升至1.7美元，而SEA遊戲業務高速增長的背後，《Free Fire》功不可沒。

如今，隨著遊戲一步步更新，安裝包的大小也到達了1.6G左右，但用戶量絲毫沒有銳減之意，用戶粘性較高，而這正來自於《Free Fire》本土精細化運營。

Garena的總部位於新加坡，本土作戰讓其更加擁有了優勢。《Free Fire》的更新頻率十分密集，遊戲通過新鮮、創意和高度本地化的內容吸引新用戶和現有用戶，包括增加遊戲地圖、玩法、優化模式人數以縮減匹配和遊戲時間，以及與當地的KOL、名人進行合作。

雖然在戰術競技品類上有《PUGBMobile》、《堡壘之夜》以及《CODM》三位老大哥，但面對龐大而又錯綜複雜的全球手游市場，正如賣礦泉水也能成為首富，原本採取「喝湯」策略的《Free Fire》卻逐步成為了真正的大佬。

2020年9月，市場迎來大變局讓《Free Fire》成為了新晉一哥。

去年，印度政府無故把《PUBGMobile》在印度地區下架，彼時《堡壘之夜》忙著和蘋果掐架，也遭到蘋果和谷歌的下架，兩位大哥就此離開了手游市場。《Free Fire》一舉接手了兩款高人氣遊戲放棄的市場，曾經4天的下載量激增210萬，而根據App Annie公布的年度榜單顯示，這款遊戲也成為了2020全球手游產品下載量冠軍。

不過，印度人估計沒想到，這款遊戲雖然出自新加坡公司之手、但本質上還是由中國團隊研發，阿三們最終還是沒能逃出中國製造。同樣情況的還有動視暴雪負責在印度發行的《COD Mobile》。

當然，放眼東南亞市場，電競仍處於萌芽期，人們剛剛開始擁有電競意識，那麼一款能夠博得人民喜愛的產品當仁不讓的能夠引爆電競市場。

《Free Fire》突圍市場後，也緊鑼密鼓的在東南亞開展電競賽事，2019年在泰國曼谷開展的國際賽事FREE FIRE WORLD CUP 2019就吸引大量觀眾，全球最高觀看人次突破100萬，線下更是人頭攢動，人氣爆棚。

時勢造英雄，電競雙雄難再經典復刻

回顧上海灘電競雙雄的故事，會發現二者擁有著不少共同點，雖然遊戲由國內開發團隊製作，但均選取了出海路線，且初期主攻下沉化發展中市場，既開闢了新的沃土，又避免了與強手正面交鋒。

《無盡對決》在2016年9月于海外地區推出，而2016年也是國內遊戲企業酣戰中國市場的時刻，出海並非很多國內遊戲公司的首選，海外市場開荒讓沐瞳實現突圍。Sensor Tower也分析稱，先一步搶佔東南亞市場讓《無盡對決》成為全球最成功的MOBA手游之一。

《Free Fire》更毋需多言，吃雞熱潮風靡全球，緊跟《PUBGMobile》的步伐，Garena在東南亞本土作戰的優勢讓其迅速在東南亞站住腳跟。老大《PUBGMobile》在印度被禁，老二《Free Fire》自然上位。

不過，正如沐瞳CEO袁菁所言，海外市場相對成熟、渠道集中、買量平台固定，無論MOBA也好戰術競技也罷，均需要依託於重度社交來進行傳播，而海外的社交渠道如推特、FaceBook等很少涉及遊戲研發領域，出海產品眾生平等，剩下的無非就是拼品質、拼本地精細化運營、拼如何讀懂玩家的需求。

天時、地利、人和，最好的時代造就了這兩款遊戲的成功，也為上海遊戲圈留下了兩段佳話。如今，國內遊戲公司越來越重視出海，重視下沉化市場，譬如莉莉絲在經歷了山寨《小小冰傳奇》的背刺後，《萬國覺醒》在國內未獲版號的情況下，選擇了先出海，深耕海外打開市場，而米哈游的《原神》則是直接選擇了全球同步上線，類似「電競雙雄」這樣的機會只會越來越少，難以復刻。

畢竟等著最好的時代成就我們，不如讓最好的我們去成就時代。

·····?End?·····

GameLook每日遊戲產業報道

全球視野 /?深度有料

爆料 / 交流 / 合作：請加主編微信?igamelook

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！