免費榜連續空降黑馬，背後藏著一個爆款助推器

寒暑假、五一、國慶、元旦、春節……主要營銷節點向來是各大遊戲廠商的「必爭之時」。近兩年，「節日檔」卻呈現出一些微妙的變化：大IP之外，榜單頭部還出現了越來越多的休閒遊戲黑馬。

今年元旦期間，一款名為《我要上廁所》的模擬經營遊戲連續3天保持App Store免費遊戲榜TOP4的位置。另外，去年國慶登頂免費榜的《網吧模擬器》和五一空降免費榜TOP3的《班主任模擬器》，都可謂是頭部榜單的「意外之喜」。

不過，在這些爆款背後，有一個共同點：它們都加入了騰訊廣告遊戲優選計劃（以下簡稱「遊戲優選」）。對於開發者們來說，或許更想知道的是，作為休閒遊戲「爆款助推器」，遊戲優選是什麼，能給產品帶來哪些幫助？

一、爆款頻出背後：遊戲優選全程陪伴產品成長

簡單來說，遊戲優選是基於騰訊廣告平台優勢，為IAA遊戲開發者提供雙端一體化的發行解決方案。通過覆蓋遊戲立項、調優、增長和變現全生命周期，遊戲優選與開發者一起努力，為玩家打造優質遊戲內容。

我們不妨以元旦期間的爆款遊戲《我要上廁所》為例，近距離看看遊戲優選給產品帶來的幫助：

1、立項階段：用大眾化題材降低理解門檻

作為一款IAA遊戲，大眾化的題材更容易被接受，不僅可以降低玩家理解門檻、提高遊戲代入感，還能幫助開發者在注重效率的休閒遊戲市場搶佔先機。《我要上廁所》在立項階段就選擇了廣為人知的生活化題材「上廁所」，該題材可以覆蓋更廣泛的用戶群體，適合玩梗、造梗，能夠在玩家之間形成裂變傳播效應，提升吸量測試表現。

畫風選擇上，《我要上廁所》得益於色彩鮮明的Low Poly美術風格，結合「重數值、中策略、輕操作」三位一體的模擬經營經驗，更利於提高玩家的沉浸感。

得益於大眾化的題材、明亮的畫風和低門檻的玩法，這款遊戲在ROI測試階段就有了出色的CPA表現，達到了同期測試遊戲中的TOP3，一度有近五成用戶屬於自然新增，展現出了優秀的吸量能力。

2、調優階段：圍繞遊戲體驗提升留存和商業化表現

對於IAA遊戲來說，留存是產品的生命，廣告變現能力則是可持續增長的基礎。在調優階段，遊戲優選和研發團隊著重對留存和商業化進行了針對性的調整，並派專人為CP提供駐場支持。

左下角引導任務

在留存調優階段，雙方圍繞《我要上廁所》遊戲體驗進行調優，通過新場景、新內容吸引玩家持續探索，用特殊事件的交互提升遊戲可玩性和趣味性。比如用網紅元素、派對噱頭吸引更多的用戶體驗，與遊戲人物的交互也提升了遊戲表現力。

商業化調優則以玩家的核心需求為突破口，將玩家最為關心的「更快獲得收益」和「獲得更多收益」兩個角度作為廣告植入點，吸引玩家主動觀看廣告以獲取遊戲內收益，提升遊戲廣告變現效率。

六次迭代：建築升級界面的最初版到最終版

商業化調優主要圍繞UI和廣告兩個方面進行。據GameLook了解，《我要上廁所》僅建築升級界面就經歷了六次比較大的迭代，還將廣告場景單獨放在右上角並增加光影效果，吸引玩家的注意。

廣告收益說明對比（版本一、二、三）

此外，通過明確告知玩家收益和有趣的特殊事件，不僅增強了玩家的獲得感和目標感，還用激勵視頻帶來的數值反饋幫助玩家形成了主動觀看廣告獲取收益的習慣。

從結果來看，有的放矢的調優是卓有成效的。數據顯示，《我要上廁所》7日留存率達到了14%，遊戲內特殊事件的用戶參與度超過60%，iOS版本人均激勵視頻廣告展現次數超20次，實現了留存和變現雙雙提升。

3、增長變現期：利用全域流量及趣味素材實現高收益

對於休閒遊戲而言，想要保證產品順利實現盈利，僅靠吸量能力、流量推廣和用戶分析是遠遠不夠的。

與開發者共同打磨產品的同時，遊戲優選還從產品生命周期全局視角出發，基於遊戲不同階段的營銷差異，輸出騰訊廣告生態內全流量精細化投放方案，經過足量的投放測試和素材調優之後，再以最合適的方式大推放量，幫助《我要上廁所》實現精準營銷。

比如在變現期，遊戲優選採用「破舊廁所升級後生意紅火」、「廁所經營倒閉後求助」等誇張素材形成吸睛效應，配合遊戲本身不俗的品質，最終實現了iOS端激勵式視頻廣告變現eCPM接近400元的好成績。

二、掌握「爆款秘訣」，遊戲優選雙端生態大有可為

在遊戲精品化趨勢與版號總量調控政策的雙重催化之下，IAA遊戲增長迅速，2020年市場規模預計為400億元。

不過，隨著產品和開發者數量的快速增加，IAA遊戲領域的競爭也陷入白熱化，提升獲量效率和廣告變現收入成為休閒遊戲不容忽視的問題，這也是越來越多開發者選擇遊戲優選的關鍵原因之一。

1、被市場反覆驗證的「爆款方法論」

實際上，《我要上廁所》的成功，只是遊戲優選幫助休閒遊戲產品實現用戶增長和變現雙豐收的縮影。據遊戲優選最新公布的「年度十大精品遊戲」榜單顯示，《動物餐廳》累計流水超過2億，《網吧模擬器》累計流水過億，《全民養恐龍》《首富特煩惱》等多款遊戲的累計流水都超過了5000萬元。

自2020年3月官宣升級以來，遊戲優選發展勢頭強勁，並且已經將多個爆款的成功經驗運用到更多品類的遊戲中，通過反覆被市場驗證的產品不斷升級「爆款秘訣」。

比如年度十大精品遊戲就覆蓋了模擬經營、放置、io、三消乃至是相對重度的SLG等多個品類。藉助於遊戲優選的全周期扶持和一站式增長變現服務，開發者可以專註於打磨產品，在多元賽道取得成功。

2、高質量流量矩陣助推遊戲增長

除了對休閒遊戲用戶和產品全生命周期的深刻理解，遊戲優選還在覆蓋騰訊廣告全域流量覆蓋的基礎上，依託強大的微信小遊戲生態和月覆蓋用戶數10億以上的騰訊優量匯，創造性地開闢了「App 小遊戲」雙端生態。

2020年11月份的數據顯示，App和微信小遊戲用戶重合度達到30%，而微信小遊戲獨佔用戶超過2億，這就意味著對於IAA遊戲而言，微信小遊戲還是一個亟待探索的藍海。

此外，遊戲優選還打通App與微信小遊戲的互動機制，大幅提升遊戲的轉化效率。

2021年，遊戲優選還將投入30億 資源，涵蓋買量金、流量扶持等方方面面，為合作開發者帶來更好的研發環境。針對個別遊戲品類，遊戲優選最高支持30%的流水分成。此外，遊戲優選還推出最高100萬預付鼓勵政策。

結語

隨著遊戲獲量成本的不斷提高，長線回報成為休閒遊戲未來藍海競爭突圍的關鍵。

面對競爭加劇的IAA市場現狀，騰訊廣告遊戲優選計劃並不止於單純的爆款數量增加，而是致力於不斷擴大休閒遊戲發行規模，與廣大開發者一道反哺市場，持續輸出優質遊戲內容，推動IAA遊戲生態的健康發展。

對於希望實現遊戲增長和變現效率提升的開發者來說，還有一個更好的消息是，遊戲優選已經開通了春節大推報名通道，並已向全行業開啟遊戲招募。

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