上線近五月仍舊盤踞暢銷榜前列，天刀手游的頂流之路才剛剛開始
在今年「就地過年」的倡議下，「宅經濟」繼續發揮主場優勢，推動文娛板塊迎來新一輪爆發。春節期間的遊戲市場異常火爆，各大頭部產品紛紛入場展開激烈角逐，以期在競爭中拔得頭籌。除了遊戲內各具特色的運營活動之外，這些頂流遊戲還與外部平台聯動，刷屏了包括微博的「遊戲新春市集」，B 站的「拜年紀」以及微信紅包封面等活動。而在這些活動中，GAMELOOK 也發現了一個熟悉的身影《天涯明月刀手游》（簡稱「天刀手游」）。自去年 Q4 上線以來，天刀手游出道即頂流，一直位列暢銷榜前列，而且在上線4個月後成績依舊穩固，打破了 MMORPG 手游「高開低走」的魔咒。
天刀手游上線之初便展現了其「出道即頂流」的強勢，首發即登頂中國區 App Store 手游收入榜榜首，打破了由《王者榮耀》和《和平精英》兩款頂流遊戲長期壟斷的局面，形成騰訊遊戲的「三駕馬車」。根據七麥數據顯示，天刀手游在上線之後的 10 天內穩定保持 APP STORE 暢銷榜前三，上線4個月幾乎始終保持遊戲品類暢銷榜前十。
在 RPG 品類內部，天刀手游同樣表現強勁。據Sensor Tower數據顯示，去年 10 月天刀手游上線後的首周中國App Store營收超過 3 億元，打破了2019年《完美世界》手游創下的上市首周收入記錄，為同期熱門手游《原神》的兩倍。而在春節期間，據 App ANNIE 數據顯示，天刀手游從未跌出暢銷榜前五，截止 3 月 2 日，這一成績保持長達 20 天。
同時，據七麥數據顯示，天刀手游在春節期間的國內營收也顯著地領先於《原神》。
這一方面得益於IP 的號召力和自身精良的製作，另一方面離不開天刀手游自身構建的健康用戶生態，通過由內到外、花樣繁多的運營活動觸達用戶。這也是它能在開服短短几個月內保持持續上升，並在競爭激烈的春節檔站穩頭部遊戲行列的重要原因。
內外貫穿，多維度聯動破圈，攫取用戶關注度
春節向來是流量高觸發的時期，亦是品牌攫取廣泛關注度，佔領用戶心智的好時機。圍繞春節這一特定的場景，天刀手游深度參與了微博、b 站、微信三大平台的活動，並與時尚消費品牌屈臣氏展開了異業聯動。
針對這幾大平台的屬性，天刀手游推行了適應性的活動策略，引導品牌擴圈，實現用戶觸達。除了利用微博的社交入口為遊戲擴充影響力，天刀手游還結合 b 站的年輕化內容特性，以晚會的製作規格，將國風歌舞、創意視頻等內容融會貫通，打造了一場極具天刀特色，覆蓋不同圈層的【新春拜年紀】，增進了品牌在泛娛樂生態的跨界影響力。
玩家在創作上的深度參與，奉上了國風舞蹈、古琴表演等，呈現出了一場官方與玩家攜手打造的精彩同人「春晚」，展現了天刀生態對用戶的吸引力，也為其創作生態實現了良好的積累。
作為春節檔營銷的新風口，微信紅包成為各大廠商角力的新賽道。天刀手游以標識性人物形象製作了封面，限量發放，引發玩家瘋搶，更是通過喜聞樂見的紅包助力品牌實現傳播裂變。
除此之外，天刀手游還將目光投向了大眾消費領域，與屈臣氏展開了美妝主題的異業合作。此次合作創新推出的一鍵試妝，打破了虛擬與現實的次元壁，將品牌聲量通過4000 線下門店，覆蓋到百萬級消費群體，憑藉線下流量的加成推動品牌在大眾消費層面的破圈。
另一方面，此次異業聯動也將反哺到遊戲本身，令遊戲的特色「捏臉」功能更加深入人心，吸引了女性玩家的踴躍參與和自發分享。
承接外部活動的浩大聲勢和規模效應，天刀手游新春版本除了上線了春節主題的重磅內容，同時也呼應春節習俗「壕」撒百萬紅包福利，成功在春節檔切分用戶時長，佔據用戶視野。根據官方發布的數據，天刀手游新春送錢活動共送出了超 400 萬現金紅包，共吸引到了 156 萬玩家參與。
除了現金紅包的加持之外，呼應節慶氛圍的遊戲內活動也成為促活的「利器」。「尋年俗」活動將年味具像化，讓玩家在遊戲里歡歡喜喜過大年，吸引了超過141萬玩家參與，同時也激發了遊戲內玩家的參與度。大年三十晚，有超過160萬的玩家一邊享受團圓的萬家燈火，一邊挑戰話本、激情論劍，帶來了遊戲內外同歡慶的雙倍快樂。
在由外到內的春節活動層層遞進，天刀手游貫穿春節場景，多維度擊穿用戶需求，保持用戶活躍度持續高漲。除了前述數據的直觀呈現，玩家自發的二創內容在微博、貼吧、 B 站等社交以及內容平台遍地開花。通過這些載體豐富、形式多樣的 UGC 內容，從用戶的維度展現了遊戲生態的活力。無論是釋出福利的力度，還是激活用戶的參與熱情，都有力地凸顯了天刀手游春節檔的頭部地位。
激活生態，二創內容爆發，頭部地位愈發穩固
一直以來，MMO 品類存在著「高開低走」的魔咒。GAMELOOK 認為，一些 MMO 過度依賴過往經驗，複製玩法，導致玩家前期新鮮勁過後便陷入了「枯燥日常」，而在後續運營中又缺乏對用戶生態的深刻洞察，無法構建起長效的情感托舉，導致用戶流失，拉新乏力。
相較之下，天刀手游能夠在春節檔這一文娛內容消費的高峰時期，成功調動數百萬人深入天刀江湖參與遊戲內外的活動，從根本上來說在於其不落窠臼的遊戲內容和優秀的社交體驗所形成的強用戶黏性。
通過合理的玩法內容設置，玩家在天刀的開放「大世界」中始終能夠保持探索欲和創造欲。不久前升級的染色系統2.0，讓玩家通過豐富的染料為時裝自由著色，激發了玩家不斷分享染色的自發傳播鏈條。
另一方面，天刀手游一改傳統MMO的常規設置，在開放世界的架構下通過不斷擴充多元劇情提升沉浸體驗。隨著在移花的幻境中展開的新主線劇情，以及人氣角色故事線陸續開放，天刀手游用懸念「鉤」住玩家的情緒，讓他們隨著「漫威宇宙式」敘事的推進始終保持對遊戲的新鮮感，從內容層面建立長效的留存機制。
而在社交層面，天刀手游極力挖掘玩家之間的羈絆，以此錨定用戶，提升用戶黏性。在大世界架構之下，玩家的遊歷將衍生了更多可能性，既能在多元劇情中激發探索欲，又能在這樣的基礎觸發與其他玩家的緊密互動。比如「親密度」設置，將玩家之間的關係深度綁定，甚至帶來戰鬥屬性加成，更有諸如擁懷、牽手等動作拉近玩家的親密距離。除此之外，金蘭、師徒系統等也滿足了不同興趣的玩家的遊戲訴求，例如全新的心劍戰境玩法，允許最多10人組隊，共赴江湖之約。而即將上線的跨服幫戰，無疑會進一步夯實了遊戲的社交體驗，多層次提升天刀江湖的社交體驗，值得期待。
憑藉玩法和社交體驗的加成，天刀手游在春節期間的用戶生態也保持著健康高速地運轉，在遊戲內外多樣化的活動催化之下，玩家的創作慾望被充分激活，結合遊戲的特色內容，自發地開展了豐富的 UGC 內容創作。
春節象徵團圓，天刀玩家集結各大幫派，齊齊出鏡，創作了大量「一家人齊齊整整」的合家歡合照，為全體玩家送上新春祝福，形成了以遊戲為紐帶而建立起的玩家情感羈絆。
為了迎接一年一度國人最盛大的節日，天刀手游在遊戲內舉辦了大量歡慶春節的活動。不少玩家都分享了共聚賞煙花的二創內容，斑斕夜空下，於城頭凝望繁華盛景，切中了春節的喜樂祥和，無形中增進了玩家對遊戲的歸屬感。
與此同時，微博、貼吧等平台也湧現了大量結合遊戲特色玩法而創作的UGC內容。這其中既有玩家分享的捏臉大作，也有結合高自由度的家園系統，而自主設計的家園布置；更有玩家利用雅士樂曲可自由創作的玩法特點，演奏流行金曲。無論是呼應春節氛圍的應景創作，還是落腳於玩法內容的二創分享，表徵了天刀用戶生態的穩定格局，以及跟隨不同節點自發創作的特性，並在UGC內容長尾效應下促進用戶黏性，為天刀奠定頭部地位提供重要助益。
如果榜單數據客觀反映出天刀手游的強勢營收勢頭，那麼豐富的二創內容，則體現了遊戲生態對玩家的「向心力」，讓玩家充當「自來水」，自主自發地融入其中。綜合營收、用戶黏度以及外部地位，天刀手游在上線近5個月的時間裡，通過內容推陳出新以及行之有效的運營手段不斷「增肌」，構建起了一個穩定健康遊戲生態，其頭部遊戲的地位愈發穩固牢靠。
嚴守標準，新資料片來襲，打響新征程第一槍
春節檔的遊戲大戰已經結束，但天刀手游從不滿足於階段性的成績。早在去年底的「天刀國風嘉年華」上，天刀手游就提前釋出了 2021 年的全年計劃，在帶來全新的劇情、玩法、場景的同時，還將在結合線下場景，走進校園，推動天刀 IP 裂變，扶持天刀同人創作項目，以內外兼修的舉措推動生態躍遷。而 3 月 25 日，開年資料片《神刀斬風雲》將攜新門派神刀、新主線劇情、新pvp玩法等海量內容打響 2021 年的「第一槍」。春節檔剛過，天刀手游就以如此迅猛的速度，推出了一系列高質量的新內容，無縫銜接「後春節時期」的內容消費的低谷，保持其在內容迭代上的強勁優勢，一方面體現出官方對玩家迫切需求的高度重視，另一方面也表露出官方對長線運營規劃的堅定信心和決心。
從 3 月資料片的更新速度和力度來看，體現了天刀手游對內容一貫的高標準要求。自上線以來，天刀手游一直都重視玩家建議、持續優化已有內容的同時，保證一個月上線一個大型版本的更新速度，持續帶來海量高質量內容，為產品注入了強大的活力和源源不斷的生命力。經歷了春節檔之後，天刀手游頭部地位愈發穩固，用戶生態行穩致遠，相信在未來還將繼續以精品心態強化運營，為玩家帶來更多的驚喜。
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