增長10年，峰值月流水近1億，日本女性遊戲天花板如何煉成的？

一直以來，談及火熱的日本女性向手游，大多數人印象往往是《迪士尼扭曲仙境》般音游、亦或者如樂元素的《偶像夢幻祭Music》等偶像養成類遊戲。然而GameLook發現，一家面向低齡女性用戶、主打換裝與社交產品的日本公司 COCONE，才是當地女性向市場真正的天花板。

可以看見，COCONE旗下遊戲大多為擁有豐富裝扮元素的社交遊戲，該公司進一步將其描述為「CCP」遊戲品類，即角色（Character）、搭配（Coordinating）、遊玩（Play）。而在GameLook看來，相比單純的女性向遊戲，CCP遊戲更像是一款款偏女性用戶的社交遊戲化應用。

Cocone產品主打的CCP概念

相比之下，在中國市場幾乎很難看見類似的成功產品，此番設計卻贏得了不少日本女性玩家的青睞。據了解，COCONE從2011年發布第一款產品《Pokecolo》以來收入持續上升，之後自2016年起陸續推出了一系列同類型的風格化產品，流水繼續呈穩健增長之勢。

根據該公司官網披露的信息，COCONE旗下產品的月活躍用戶超過了150萬，與之相比較Cygames的《賽馬娘》目前在日本的峰值MAU也就在200萬左右，可見COCONE旗下產品在日本人氣度之高。據第三方數據預估，2022年2月COCONE月流水近7000萬人民幣，且基本都來自日本市場，而2021年9月的該公司的月收入達到峰值接近1億元人民幣。

Cocone會長 千龍介

Cocone創始人/會長千龍介（社長為富田洋輔），其實是一個日韓的老資歷互聯網人，2000年其在日本參與了韓國遊戲公司NHN日本公司NHN Japan（Hangame）的創辦、並擔任CEO，2008年離開NHN Japan後，創辦了Cocone、之後2019年又反收購了Hangame日本團隊，設立了Cocone福岡公司，截止2021年底Cocone員工人數達到920人，並在東京、福岡，2017年甚至在上海設立了辦公室，考慮到Cocone並不是一家日本上市企業，這樣的團隊規模在日本是較為罕見的。

或許是因為Cocone在日本有著很多忠實女性用戶，2016年Cocone甚至全資成立了Cocone Education株式會社，在東京開辦了幼兒園，踐行對女性、兒童關愛的理念，並把最新的科技手段帶到了幼兒園領域。

Cocone開辦的MIRAI幼兒園希望實踐先進科技與教育的結合

而回到遊戲業務，在GameLook看來，亮眼成績背後，COCONE可以說是當之無愧的「日本女性社交遊戲霸主」。

死磕CCP遊戲，借「衣」突入Metaverse

嚴格來說，細數COCONE旗下產品，的確極易抓住一些共通點：Q萌美術風格的虛擬形象，以及主打換裝玩法的女性社區。對此，COCONE董事長富田洋輔曾在採訪中解釋道，公司之所以死磕這類CCP遊戲，其實與布局Metaverse有著重要的關聯。

在他看來，如今元宇宙概念的愈發火熱，反映了數字化世界地位的不斷上升。隨著數字化世界成為現實世界的重要組成部分，以及人們生活離不開的「衣食住行」，那麼虛擬的「衣」無疑會是通向Metaverse的另一種方法。

換而言之，COCONE之所以堅持以道具交換、裝扮為主體，推出別具一格的換裝玩法，正是為了讓玩家感受到「這個道具很可愛」、「想生活在這樣的世界裡」、「想打扮成這個樣子」，並以此逐步切入Metaverse。

有意思的是，雖說玩法較為輕度，但COCONE旗下產品生命周期普遍較長，沉澱了大量忠實的女性用戶。尤其是首款遊戲《Pokecolo》上線已超10年，累計超2000萬名玩家體驗過該產品、且95%都是女性。

一如CEO富田洋輔所說：「以後，數字世界可能才是人們群聚的地方，我們正在為其做準備。雖然目前只擁有這些CPP遊戲，但當數字世界大潮來臨時，我們希望成為日本Metaverse的代表。」

為了實現這一最終目標，COCONE公司還堅持在社交化產品中嘗試不同的主題，而風格化也是CPP遊戲的另一大顯著特徵。可以看見，該公司頭部產品都擁有自己獨特的風格：或Q版SD娃娃、迪士尼玩偶、又或是繪本風的卡通寵物。

更進一步來看，COCONE到底推出了哪些風格化遊戲呢？

1.十年經久不衰，月流水3000萬的Pokecolo

直觀來看，COCONE公司收入最高的手游依舊是「當家花旦」——上線超十年的《Pokecolo》。據推測，目前該產品月收入穩定在 3000萬元左右，且2021年9月達到了峰值收入的5000萬元。

十年如一日的亮眼表現，也讓研發商更為看好這款產品。COCONE認為，《Pokecolo》還能繼續發展、甚至將成長很多倍。「目前，我們實現的成果還不到目標的10%。」富田洋輔曾在採訪中如是說道。

自信十足的判斷很難不讓人好奇，俘獲日本女性玩家長達11年的《Pokecolo》，到底是款怎樣的遊戲？

視覺層面，遊戲中的虛擬形象明顯接近日系卡通風格的SD娃娃，更能被多數女性用戶所接受。在此基礎上，遊戲提供超過三萬件道具，幫助玩家根據喜好設計自己的形象與星球。不僅如此，官方每周都會上架新的道具，開展新的「魅力測試」活動，讓玩家有機會嘗試不同風格的裝扮。

當然，社交也是COCONE公司遊戲的另一重點，而《Pokecolo》同樣是一個活躍的虛擬社區。玩家能夠互相拜訪星球，聊天寒暄、幫助對方灌溉作物，贈送別人自家的果實；或是與朋友製作美味的料理、在遊戲中泡澡，實現不輸於現實的美好生活。

2.頁游IP手游化，近1500萬月流水的Livly Island

與之相對，另一款剛上線不到一年的《Livly Island》同樣取得了不錯的表現。遊戲首月即斬獲了30萬次下載，截止2022年2月，累計下載量達到了100萬次，目前月流水預計在1500萬元左右、僅次於《Pokecolo》。

不同於完全原創題材的前者，《Livly Island》其實脫胎於2003年推出的、累計註冊用戶超百萬的寵物養成社交頁游，這一熱門IP直到去年6月才由COCONE推出手游版。如今，玩家能繼續在熟悉的寵物島上，培養吃昆蟲排出寶石便便的煉金生物Livly。

具體來看，遊戲中的Livly會藉由吃下的飼料蟲改變毛色，從而變成玩家喜愛的顏色。同時餵食Livly排出的寶石便便，也可用於在商店購物。

除了可以自由培育Livly外，玩家也能隨心所欲地幫自己的虛擬形象Hom進行穿搭，或用喜愛的道具裝飾Livly和Hom居住的小島。玩家既可以與Livly搭配同色的衣服，也能配合家園道具進行穿搭。

值得一提的是，替小島上樹木澆水能夠誕生果實，後者可用於製造變成各個種類 Livly的變身葯。不過，玩家需要到商店抽到樹才能用果實進行兌換。相比之下，最快的方法其實是每天幫助擁有特殊樹的好友灌溉和領果實，這一設計無疑放大了遊戲中的社交元素。

3.迪士尼IP加成，溫馨治癒的Disney My Little Doll

前兩款遊戲之外，緊隨其後的是另一款《Disney My Little Doll（ディズニー マイリトルドール）》。這也是COCONE在2016年8月與迪士尼合作開發的IP產品，目前月流水預計在700萬元左右，且去年9月收入峰值突破1000萬。

一如遊戲名，這顯然是一款迪士尼題材的治癒風裝扮遊戲。可以看見，迪士尼經典角色，如米奇、唐老鴨、維尼熊和白雪公主等，都變成了小小的Q版玩偶。而玩家自由裝扮房間的同時，也能與自己喜愛的迪士尼玩偶一起玩耍、DIY房間，打造出屬於自己的迪士尼世界。

有意思的是，遊戲中的迪士尼角色並非原版的形象，而是進行了Q萌向設計。COCONE無疑展現了IP的另外一種使用方式，即照葫蘆畫瓢之外，這家日本公司成功對IP形象進行二次改進，甚至打造了一款成功的在線社區型遊戲。

社區化——女性向遊戲新方向

不光是日本市場，歐美也擁有類似的人氣遊戲，且用戶規模明顯更大——面向6-12歲的兒童、帶有UGC元素的遊戲聚合平台《Toca Life：World》。該遊戲在2021年Q3的月活用戶高達4700萬，甚至還獲得了去年App Store的年度應用大獎。

事實上，《Toca Life：World》的核心玩法與《Pokecolo》類似：玩家可以用傢具裝修屬於自己風格的房屋，到不同的地方、認識不同的人。遊戲還加入了捏臉功能，完全自定義喜歡的虛擬形象。

但從整個產品矩陣來看，COCONE無疑做到了日本細分市場的天花板。這更令人好奇，為何國內幾乎沒有誕生類似的女性向遊戲？

眾所周知，目前國內女性向遊戲大多集中於戀愛、宮廷題材，社區型產品少之又少。究其根本，既可能源自監管問題，導致這類產品難以獲得版號。但GameLook認為，更大因素在於疊紙定義了國內女性向遊戲的標準，很少有開發者能夠擺脫桎梏、成功創新。

換而言之，COCONE的成功意味著社區化不失為女性向賽道的又一有力方向。國內唯一的對手可能是QQ空間，但其並未獨立成軍。因而在缺少類似產品的當下，這一類型其實更值得廠商嘗試。

這並非沒有可能，在GameLook看來，《哈利波特：魔法覺醒》等遊戲的走紅，已經證明了國內女性用戶對於強社交產品的青睞。那麼，熱愛社交的女性玩家極有可能熱衷於社區型產品，但前提依舊是確保趣味性和題材的風格化特徵明顯。

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GameLook每日遊戲產業報道

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